👉 Cách nhắm mục tiêu cấp trang giúp bạn tạo thêm nhiều khách hàng tiềm năng

11 lý do tại sao email của bạn đi vào hộp thư rác (và làm thế nào để chắc chắn rằng họ không)

Bạn có lo lắng rằng trang web của bạn không tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể không? Nhắm mục tiêu cấp trang có thể giúp giải quyết vấn đề đó. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích nhắm mục tiêu cấp trang là gì và cho bạn biết cách triển khai thành công trang đích để cải thiện tạo khách hàng tiềm năng từ trang web của bạn.

Nhắm mục tiêu cấp trang là gì?

Nếu bạn đang nói về việc tạo khách hàng tiềm năng, định nghĩa đơn giản của nhắm mục tiêu cấp trang là việc tạo lựa chọn tham gia trên các trang cụ thể của trang web của bạn dựa trên tiêu chí hoặc quy tắc mà bạn đã thiết lập trước. Một số người cũng gọi nhắm mục tiêu URL này, mặc dù chủ yếu được sử dụng với quảng cáo, nơi bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo để quảng cáo hiển thị cho những người đến hoặc đến trên một URL cụ thể.

Nhắm mục tiêu cấp trang hoạt động khá nhiều theo cùng một cách. Bạn có thể sử dụng nó để hiển thị các phiếu mua hàng tùy thuộc vào cách các nhóm khách truy cập khác nhau tương tác với trang web của bạn.

Nếu nó giống như một công cụ mạnh mẽ, đó là bởi vì nó là, đặc biệt là cho các chủ cửa hàng thương mại điện tử và các nhà xuất bản nội dung.

Tại sao nên sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang?

Có rất nhiều lý do tại sao việc sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang có ý nghĩa.

Trước hết, những người truy cập trang web của bạn là cá nhân, vì vậy một số người trong số họ sẽ không phản hồi tốt theo cách tiếp cận chung. Như họa thông tin của Marketo dưới đây cho thấy, hầu hết các nhà tiếp thị thấy rằng việc mang cá nhân mang lại kết quả và bạn không thể cá nhân nhiều hơn là cung cấp cho khách hàng tiềm năng những gì họ cần tại một điểm cụ thể trong mối quan hệ của họ với bạn.

Nếu bạn là nhà xuất bản nội dung, nhắm mục tiêu cấp trang có thể giúp bạn làm được nhiều hơn với nội dung đang hoạt động tốt. Ví dụ: bạn có thể đặt optin được nhắm mục tiêu trên trang có lưu lượng truy cập cao. Tài nguyên càng có liên quan thì càng có nhiều khả năng khách truy cập sẽ muốn.

Dưới đây là một vài ví dụ về cách điều này có thể hoạt động:

Giả sử bạn đang điều hành một trang web về chó. Với một optin toàn trang web chung chung, tất cả khách truy cập của bạn sẽ nhận được thông tin chung về tất cả các giống khác nhau, bất kể những gì họ quan tâm.

Ngược lại, bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang để hiển thị một optin với hình ảnh của một chủ sở hữu Labrador đến Lab. Bạn cũng có thể cung cấp nâng cấp nội dung về các vấn đề điển hình cho giống chó này.

Trong cả hai trường hợp, thông tin được nhắm mục tiêu có nghĩa là bạn có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của khách truy cập hơn. Và khi những email đó đến, chúng có nhiều khả năng mở và nhấp.

Hoặc nếu bạn đang chạy một cửa hàng trực tuyến, optin của bạn có thể thay đổi tùy thuộc vào việc khách hàng đã mua hàng hay sắp bỏ giỏ hàng của họ. Bạn có thể thấy rằng trong hành động trên các trang web bán lẻ khác, nơi cố gắng nhấp chuột đi sẽ kích hoạt phiếu mua hàng giảm giá cho mặt hàng chính xác mà bạn đã xem. Đó là một ví dụ tốt về nhắm mục tiêu cấp trang.

Trước khi tiếp tục, chúng ta hãy tóm tắt các lợi ích tiềm năng của nhắm mục tiêu cấp trang:

  • Tỷ lệ nhấp và tỷ lệ nhấp qua email tốt hơn
  • Người đăng ký khác
  • Chuyển đổi tốt hơn

Tất cả điều này xảy ra bởi vì lựa chọn và nội dung của bạn là liên quan, thích hợp.

3 vấn đề cần xem xét với nhắm mục tiêu cấp trang

Nếu bạn dự định bắt đầu sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang, có ba vấn đề bạn cần phải suy nghĩ về đầu tiên:

  1. Bạn nên hiển thị nội dung hoặc lựa chọn tham gia cho ai?
  2. Bạn nên hiển thị nội dung nào?
  3. Bạn sẽ hiển thị nội dung ở đâu và khi nào?

Ai nên xem các optins?

Như chúng tôi đã nói, việc hiểu đối tượng của bạn là một phần quan trọng trong việc sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang. Chúng ta sẽ nói nhiều hơn về avatar khách hàng trong phần tiếp theo, nhưng bây giờ chỉ biết rằng điều này sẽ giúp bạn tạo ra chiến lược của mình.

Bạn cũng sẽ cần phải chú ý đến nơi họ đến và liệu họ có đang phản hồi một trong những lời kêu gọi hành động của bạn trên một trang web khác hay không. Ví dụ: nếu bạn viết bài đăng của khách và mời mọi người truy cập vào trang web của bạn để nhận tài nguyên, thì optin trên trang đích của bạn có thể phản ánh điều đó. Đó có thể là yếu tố thuyết phục họ tham gia danh sách email của bạn.

Nội dung phù hợp để làm nổi bật là gì?

Câu hỏi thứ hai là: bạn nên giới thiệu nội dung nào trong phiếu mua hàng của mình? Chúng tôi đã đưa ra một vài ví dụ trước đó về việc sử dụng nâng cấp nội dung hoặc giảm giá làm khuyến khích để củng cố mối quan hệ của bạn với khách truy cập web. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua một ví dụ trong phần tiếp theo.

Ở đâu và khi nào bạn nên hiển thị các optins?

Thứ ba, hãy suy nghĩ về vị trí và thời điểm sử dụng nhắm mục tiêu cấp trang, sau đó quyết định thời gian mọi người sẽ xem trang trước khi họ thấy phiếu mua hàng của bạn.

Trên trang web thương mại điện tử, bạn có thể tập trung vào các trang mà mọi người thường truy cập trước khi mua hàng.

Trên blog, bạn có thể xác định nội dung hoạt động hàng đầu khuyến khích đăng ký danh sách email. Chúng ta sẽ nói thêm về những ví dụ này trong phần tiếp theo.

Cách triển khai hiệu quả nhắm mục tiêu cấp trang

Có một vài điều bạn cần làm để triển khai nhắm mục tiêu cấp trang một cách hiệu quả.

1. Hiểu khách hàng của bạn

Chúng tôi không thể nói điều này đủ thường xuyên: bạn hiểu rõ hơn về khách hàng của mình, bạn càng có thể nhắm mục tiêu nội dung và chọn lựa cụ thể cho họ. Điều quan trọng là phải biết những gì khách hàng của bạn muốn, cần và mong đợi ở các giai đoạn khác nhau của sự tương tác của họ với bạn. Tạo avatar khách hàng sẽ giúp bạn làm cho lựa chọn và nội dung phù hợp hơn và, như chúng ta biết, mức độ liên quan nhiều hơn bằng chuyển đổi tốt hơn.

Nếu bạn nghĩ về nó, bạn đã có rất nhiều thông tin về khách hàng của mình từ:

  • Phân tích web
  • Phân tích xã hội
  • Tương tác dịch vụ khách hàng
  • Kiến thức của riêng bạn về hành vi và sở thích của khách hàng

Điều này sẽ giúp bạn tạo ra các phân đoạn khách hàng hoặc khách truy cập và dự đoán loại phiếu mua hàng nào sẽ thu hút mỗi người trong số họ. Không sao nếu bạn có một vài avatar khách hàng, nhưng nếu bạn có 20 hoặc 30, hãy nghĩ lại.

Có một điều cần chú ý ở đây: bạn không tạo ra một lựa chọn và cung cấp gazillion.Với nhắm mục tiêu cấp trang, bạn đang tạo các phiên bản hơi khác nhau của cùng một optin để giải quyết các phân đoạn và tình huống khách hàng khác nhau.

2. Xác định một trang chính cho mỗi phân đoạn

Nếu bạn đang chạy trang web thương mại điện tử, hãy chọn hình đại diện của khách hàng và sử dụng dữ liệu bạn phải xác định trang đầu tiên mà người đó thường truy cập trước khi mua. Nếu bạn đang chạy một blog, hãy tập trung vào bài đăng hoặc trang phổ biến nhất của bạn.

Tiếp theo, tìm ra nơi bạn muốn họ tiếp theo, cho dù đó là mục có liên quan sẽ thể hiện chuyên môn của bạn hoặc tài nguyên sẽ giúp họ hoàn tất mua hàng.

3. Tạo phiếu mua hàng

Thiết kế ưu đãi phù hợp với phân khúc. Trên trang web Thương mại điện tử, thật dễ dàng nhắm mục tiêu các phiếu mua hàng dựa trên danh mục mọi người đang xem.

Trên blog, bạn có thể điều chỉnh ưu đãi cho một trang cụ thể, danh mục bài đăng, thẻ hoặc loại bài đăng tùy chỉnh. Thật dễ dàng khi sử dụng plugin Jared Ritchey WordPress.

Như đã đề cập trước đó, nâng cấp nội dung hoạt động tốt cho các blog, vì vậy nếu bạn có một bài viết hoành tráng là một nam châm giao thông, sẽ không có gì để cung cấp cho những người đã quan tâm đến nội dung.

4. Thiết kế và khởi động Optin của bạn

Khi bạn biết bạn đang nhắm mục tiêu vào trang nào và phiếu mua hàng của bạn là gì, đã đến lúc tạo optin và đặt nhắm mục tiêu cấp trang thành hành động.

Trước tiên, hãy làm theo hướng dẫn của chúng tôi để tạo optin.

Tiếp theo, điều hướng đến Quy tắc hiển thị và chỉ định rằng optin của bạn sẽ xuất hiện khi khách truy cập duyệt một trang nhất định.

Đặt một số quy tắc cho thời điểm nội dung sẽ xuất hiện. Các tùy chọn bao gồm:

  • Sau một thời gian nhất định
  • Khi người dùng cuộn xuống trang
  • Khi họ đã nhấp vào nâng cấp nội dung của bạn
  • Theo ngày, giờ hoặc địa điểm của họ
  • Khi họ chuẩn bị rời đi (Exit Intent)

Cuối cùng, lưu ruleset, sau đó đi đến bảng điều khiển WordPress của bạn và kích hoạt optin mới. Để có thêm thông tin chi tiết về nội dung chi tiết với ảnh chụp màn hình của mỗi bước, hãy xem tài liệu của chúng tôi về nhắm mục tiêu cấp trang.

Nếu bạn muốn tạo một optin khác có cùng quy tắc cho một phân khúc khách hàng khác, hãy làm theo hướng dẫn của chúng tôi để nhân đôi optin, sau đó đổi tên nó.

Nhắm mục tiêu cấp trang cực kỳ hiệu quả. Người dùng Jared Ritchey ValueWalk đã kết hợp nhắm mục tiêu cấp trang với nâng cấp nội dung để tăng chuyển đổi lên 216% trong một tháng.

Giờ đây, bạn đã biết cách nhắm mục tiêu cấp trang mạnh mẽ như một công cụ tạo khách hàng tiềm năng. Để nhận được nhiều hơn từ chiến lược này, hãy đọc hướng dẫn tiếp thị qua email của chúng tôi và đừng quên theo dõi chúng tôi trên Twitter và Facebook để được tư vấn miễn phí hơn về việc tạo khách hàng tiềm năng.

Xem video: Bí mật để tự động lực. Một trong những bài phát biểu hay nhất từ ​​trước tới nay

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: