👉 9 bước để tiếp thị và phát triển blog của bạn

9 Plugin phần mềm trò chuyện trực tiếp tốt nhất so với năm 2018

Bạn có muốn tiếp thị và phát triển blog của mình, giống như những người thích mạo hiểm trong niche của bạn không? Với một chút bí quyết, bạn có thể chuyển đổi blog của mình từ một "cũng-chạy" thành một nhà vô địch. Dưới đây là 9 bước tuyệt vời để giúp bạn bắt đầu.

1. Làm cho trang web của bạn dễ sử dụng

Làm cho bố cục của bạn dễ hiểu. Bạn muốn khán giả của mình nhanh chóng và dễ dàng hiểu những gì bạn cung cấp. Bạn nên luôn tự hỏi: “Nếu tôi là người đọc lý tưởng của tôi, tôi có thể yêu trang web của tôi không? Tôi có thể dễ dàng hiểu nó là gì không? ”Nếu câu trả lời không là một trong những câu hỏi đó, thì bạn cần phải làm lại giao diện của trang web của bạn.

Có điều hướng rõ ràng. Đảm bảo rằng thanh điều hướng của bạn, nội dung bạn cung cấp và tính thẩm mỹ chung của toàn bộ trang web đều có liên quan. Họ cần phải làm việc với nhau như một tổng thể: nếu họ không, người đọc của bạn rất có thể sẽ đóng cửa sổ ngay lập tức.

Đừng quên hộp tìm kiếm. Đặt hộp tìm kiếm của bạn ở nơi nào đó hiển thị rõ ràng. Đó là cách dễ nhất để độc giả của bạn tìm thấy nội dung họ muốn, vì vậy hãy thu hút sự chú ý của họ.

Blog của bạn phải thân thiện với thiết bị di động. Hơn một nửa số lượt tìm kiếm trên internet hiện đang diễn ra trên thiết bị di động, theo một thông báo của Google vào tháng 5 năm 2015. Google hiện nay đánh giá tính thân thiện với thiết bị di động như một yếu tố xếp hạng SEO cho các công cụ tìm kiếm. thiết bị.

Tài nguyên khác:

  • 4 Mẹo thiết kế để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trang web
  • Thiết kế Blog Dos & Những điều nên tránh

2. Tăng tốc trang web của bạn

Không ai thích trang web chậm: cả khách truy cập lẫn công cụ tìm kiếm. Trên thực tế, Google đã chỉ ra rằng tốc độ trang là một trong những tín hiệu trong thuật toán xếp hạng tìm kiếm của họ. Vì vậy, điều quan trọng là phải giữ trang web của bạn càng nhanh càng tốt.

Có rất nhiều mẹo về cách thực hiện điều này, nhưng đây là một bài viết hay giúp bạn tăng tốc trang web của mình.

Công cụ hữu ích: Sử dụng Pingdom & PageSpeed ​​Insights (của Google) để đánh giá hiệu suất trang web của bạn. Họ cũng tạo ra các đề xuất để làm cho trang web của bạn nhanh hơn. Dưới đây là ảnh chụp màn hình về hiệu suất của tôi bằng Pingdom:

Nếu bạn đã thực hiện theo cách của bạn thông qua tất cả những lời khuyên này và vẫn không nhìn thấy một sự thay đổi trong tốc độ blog của bạn, sau đó nó có thể là một vấn đề với máy chủ của bạn. Hãy hỏi chủ nhà của bạn để đảm bảo rằng bạn có kế hoạch lưu trữ phù hợp. Nếu bạn không chắc chắn về độ tin cậy của họ, nó có thể là thời gian để thử một máy chủ khác.

Tuy nhiên, hãy nhớ đọc càng nhiều bài đánh giá và mẹo càng tốt trước khi chuyển sang máy chủ lưu trữ khác. Hosting Sự kiện là một nguồn tài nguyên tuyệt vời mà kéo lại với nhau một loạt các đánh giá lưu trữ. WPBeginner cũng có một bài viết về cách chọn WordPress hosting tốt nhất.

3. Tạo nội dung đáng yêu

Bạn cần phải giữ cho khán giả của bạn hạnh phúc và tham gia: theo cách đó, họ chắc chắn không chỉ dừng lại xung quanh, mà còn tiếp tục quay trở lại để biết thêm.

Tạo nội dung chất lượng không chỉ thể hiện tài năng của bạn, mà còn giúp khán giả phát triển, tạo ra các nhà lãnh đạo mới, nâng cao nhận thức về thương hiệu và xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn.

Bạn làm điều đó bằng cách giữ nó tươi. Giữ nó thú vị. Bằng cách liên tục cố gắng để cung cấp một cái gì đó mới và năng động mà thực sự được độc giả của bạn nói chuyện.

Dưới đây là một số ý tưởng về cách tạo nội dung đặc biệt:

Kể một câu chuyện. Độc giả yêu thích một câu chuyện hoặc thậm chí chỉ là một ví dụ thú vị về cách nội dung của bạn thực sự liên quan đến bạn. Làm cho nó cá nhân.

Sử dụng giọng nói trò chuyện. Tìm sự cân bằng hoàn hảo giữa chuyên nghiệp và cá nhân và dệt nó vào mọi thứ bạn viết. Hãy chắc chắn giữ đúng giọng nói của bạn.

Cắt lông tơ. Tất cả. Ném đi tất cả!

Cung cấp một loạt nội dung. Sử dụng các hướng dẫn ngắn, hữu ích, video, nghiên cứu điển hình, đánh giá, liệt kê các bài đăng, phỏng vấn, cách đăng, podcast và các phần cá nhân khác. Hãy thử tất cả và xác định những gì khách truy cập của bạn yêu thích nhất.

Tìm hiểu sở thích của người dùng của bạn. Kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn và xem các bài đăng phổ biến nhất của họ hoặc sử dụng các công cụ từ khóa (như SEMRush). Ngoài ra, hãy chắc chắn kiểm tra Google Analytics của bạn để xem nội dung hàng đầu và các từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất (không chắc chắn như thế nào? Hãy xem các hướng dẫn này).

Sử dụng hình ảnh và luôn tránh những hình ảnh chưa được chỉnh sửa. Visage là một công cụ tuyệt vời để làm đẹp hình ảnh của bạn. Cố gắng kết hợp các hình ảnh bắt mắt, đồ họa thông tin và video bất cứ khi nào có thể.

Luôn giữ nguyên bản gốc. Google thưởng cho các trang web chất lượng cao bằng tài liệu của riêng họ trong thứ hạng của họ, trong khi những trang trùng lặp nội dung của họ sẽ bị phạt.

Tập trung vào các tiêu đề mạnh. 80% độc giả sẽ không đi xa hơn tiêu đề, vì vậy hãy tìm cách lôi kéo họ sâu hơn. (tài nguyên hữu ích: 100+ Mẫu Tiêu đề Bài đăng hấp dẫn)

Hãy thử để có được cuộc trò chuyện đi. Nếu bài đăng của bạn kích thích nhận xét, công cụ tìm kiếm sẽ thấy rằng nội dung của bạn được cập nhật thường xuyên quan trọng. Kết quả? Xếp hạng cao hơn trong công cụ tìm kiếm.

Cung cấp nội dung có thể thao tác. Độc giả của bạn muốn tìm hiểu và trở nên tốt hơn ở bất cứ điều gì họ đam mê. Luôn cố gắng gắn kết nội dung này vào nội dung của bạn.

4. Xây dựng mức độ tương tác

Để nội dung của bạn hấp dẫn, nó cần phải dễ dàng quét được. Viết dễ dàng để tiêu hóa theo một định dạng rõ ràng, dễ đọc sẽ giúp người đọc của bạn tương tác bất kể độ dài.

Tin tốt? Điều này là siêu dễ dàng để làm. Dưới đây là một số mẹo:

  • Giữ đoạn văn của bạn ngắn. Đừng dọa người đọc của bạn bằng văn bản dài và không bị gián đoạn.
  • Sử dụng tiêu đề phụ. Chia thông tin của bạn thành các tiểu mục bằng cách sử dụng các tiêu đề phụ. Xem cách tôi sử dụng tiêu đề phụ (phông chữ lớn hơn) trên mỗi mẹo nhất định tại đây?
  • Sử dụng danh sách. Xem tôi đã làm gì ở đây? Họ dễ dàng hơn nhiều trên đôi mắt.
  • Sử dụng hỗ trợ trực quan. Làm cho nội dung của bạn thú vị hơn một chút với hình ảnh chất lượng cao.
  • Làm nổi bật các điểm quan trọng. Sử dụng phông chữ in đậm hoặc gạch dưới trên thông tin quan trọng.
  • Sử dụng phông chữ có thể đọc được. Sử dụng các phông chữ thường được sử dụng như Verdana, Arial hoặc Times Roman. Kích thước phông chữ của bạn phải ít nhất 12px hoặc lớn hơn (sử dụng 16px hoặc cao hơn nếu bạn có đối tượng lớn tuổi hơn).

Ngoài ra xây dựng sự tham gia của …

Làm cho nội dung của bạn dễ dàng chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội bằng nút chia sẻ xã hội có thể nhìn thấy.

Đề cập đến thương hiệu tuyệt vời trong bài đăng của bạn và cho họ biết về nó. Hầu hết các thương hiệu đều thích điều này và sẽ có khả năng chia sẻ.

Thêm lời gọi hành động ở cuối bài đăng của bạn. Ví dụ: “Tôi rất muốn biết bạn nghĩ gì về bài đăng này… Bạn có mẹo nào của riêng mình không? Hãy bắt đầu cuộc trò chuyện! ”

Sử dụng bằng chứng xã hội. Ví dụ: “Tham gia khác 100 nghìn các blogger sáng tạo… ”Hãy xem WPBeginner làm như thế nào:

Kết hợp các bài viết của bạn vào các bản tin điện tử và khuyến khích các câu trả lời cá nhân.

5. Tối ưu hóa nội dung của bạn cho các công cụ tìm kiếm

Tối ưu hóa trang web của bạn và nội dung của họ cho công cụ tìm kiếm là điều khiến trang web của bạn dễ dàng phát hiện được bởi người dùng đang tìm kiếm các cụm từ có liên quan đến bạn. Và trong khi nó có thể âm thanh phức tạp, bạn không phải là công nghệ cao hiểu biết để làm điều đó. Dưới đây là một số mẹo để tăng thứ hạng tìm kiếm của bạn:

Tối ưu hóa tiêu đề meta và mô tả meta của bạn. Thêm từ khóa quan trọng nhưng đừng lạm dụng. Tiêu đề trang của bạn phải nằm trong khoảng từ 60-70 ký tự trong khi 155-160 ký tự cho mô tả meta của bạn. Bạn có thể sử dụng một plugin SEO để làm điều này. Nếu bạn đang sử dụng WordPress, tôi khuyên bạn nên sử dụng plugin Yoast để tối ưu hóa các trang của mình. Dưới đây là hướng dẫn tuyệt vời về cách bạn tối đa hóa thẻ meta của mình.

Sử dụng từ khóa trong tiêu đề bài đăng và tiêu đề phụ của bạn. Thêm từ khóa chính của bạn vào tiêu đề bài đăng của bạn. Bạn cũng có thể bắt đầu tiêu đề bài đăng của mình với một từ được tìm kiếm phổ biến như ôn tập, làm sao, những gì là… , Ở đâu, Có thể như thế nào, hoặc là không… . Ví dụ: nếu bạn đang viết về việc bắt đầu một blog, thay vì viết tiêu đề “Viết blog”, bạn nên viết “Cách bắt đầu một blog trong 20 phút” hoặc “Cách bắt đầu một blog WordPress”. Càng cụ thể càng tốt.

Liên kết bài đăng của bạn. Liên kết các bài đăng mới của bạn với nội dung có liên quan khác hoặc tới các trang "được tìm kiếm nhiều nhất" (nếu có). Bạn có thể sử dụng Google Analytics để tìm kiếm xem các trang hàng đầu của mình: Chuyển đến Chuyển đổi "Tất cả lưu lượng truy cập" Kênh "Trang tìm kiếm không phải trả tiền".

Liên kết tới các trang web đáng tin cậy khác. Đảm bảo liên kết đến một URL cụ thể có liên quan đến nội dung của bạn. Điều này không chỉ gửi lưu lượng truy cập có thể theo dõi tới nguồn (người có thể truy cập và thậm chí chia sẻ bài đăng của bạn), nhưng các công cụ tìm kiếm có khả năng sẽ thưởng cho hành vi này.

Viết thẻ ALT mô tả cho hình ảnh của bạn. Hầu hết các kênh xã hội và các công cụ chia sẻ xã hội khác sử dụng thẻ ALT của hình ảnh của bạn làm tiêu đề bài đăng khi chia sẻ bài đăng của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Vì vậy, luôn luôn thêm captivating thẻ ALT để hình ảnh của bạn để khiêu gợi sự tò mò của người khác. Hướng dẫn này sẽ giúp bạn tìm hiểu cách thêm thẻ ALT vào hình ảnh của bạn với WordPress.

Giữ URL của bạn ngắn và có từ khóa. Ví dụ, tôi đang viết về thực hành SEO tốt nhất. Bạn sẽ muốn URL của bạn giống như sau: //www.twelveskip.com/SEO-practices. Không phải cái này: //www.twelveskip.com/87374. Gợi ý: Nếu bạn đang sử dụng WordPress, bạn nên thay đổi cấu trúc liên kết cố định mặc định thành cấu trúc tùy chỉnh. Khi bạn thực hiện việc này, hãy đảm bảo chuyển hướng URL cũ của bạn sang URL mới.

Tích hợp từ khóa đuôi dài vào nội dung của bạn. Tăng lưu lượng truy cập tìm kiếm của bạn bằng cách sử dụng nhiều "từ khóa đuôi dài" vì chúng dễ nhắm mục tiêu hơn (vì chúng ít cạnh tranh hơn). Đọc hướng dẫn đơn giản này để tìm hiểu cách làm việc với các từ khóa đuôi dài.

Đảm bảo nội dung của bạn dày và độc đáo. Nói chung, Google ủng hộ nội dung dài hơn, tươi hơn cho các bản sao ngắn hơn.

6. Xây dựng người đăng ký của bạn

Nếu bạn nghiêm túc về việc phát triển blog của mình, danh sách tiếp thị email mạnh mẽ là điều tối quan trọng. Bạn cần phải sở hữu nó, và sử dụng nó để tận dụng toàn bộ lợi thế của bạn. Thông qua danh sách của bạn, bạn có thể xây dựng các kết nối mạnh mẽ và tiếp thị công việc của bạn trong một không gian đáng tin cậy.

Để tận dụng tối đa việc tiếp thị qua email, bạn rõ ràng là cần có được những người đăng ký đó. Dưới đây là các mẹo hàng đầu của tôi (cách tôi tạo 10K + chỉ trong vài tháng):

Tìm một công cụ tiếp thị email tốt. Trước tiên, bạn cần một nền tảng nơi bạn có thể lưu trữ người đăng ký và gửi email. Tôi khuyên bạn nên AWeber hoặc MadMimi.

Đặt biểu mẫu chọn tham gia của bạn (biểu mẫu đăng ký) ở nhiều nơi. Bạn muốn làm cho việc chọn tham gia của bạn không thể bỏ qua; nên đặt nó ở càng nhiều vị trí càng tốt. OptinMonster cung cấp các biểu mẫu khác nhau mà bạn có thể dễ dàng tích hợp (bao gồm bật lên chọn tham gia, toàn màn hình, cửa sổ bật lên dành riêng cho thiết bị di động + hơn thế nữa). Dưới đây là ví dụ về chọn tham gia bật lên tốt:

Cung cấp một cái gì đó không thể cưỡng lại. Cho một cái gì đó đi mà khán giả của bạn sẽ thích để đổi lấy email của họ. Dưới đây là một số ý tưởng cung cấp tuyệt vời: giảm giá, ưu đãi độc quyền, sách điện tử, trang tính, nhóm riêng tư, khóa học + lượt tải xuống.

Sử dụng tiêu đề hấp dẫn (nhưng ngắn) trên biểu mẫu chọn tham gia của bạn. Không chỉ sử dụng "Đăng ký nhận bản tin của tôi." Hãy cho mọi người biết chính xác họ đang nhận được gì. Bạn cũng có thể sử dụng bằng chứng xã hội. Ví dụ: “Hơn 10.000 người viết blog không thể sai. Đăng ký Nhận email hàng tuần về tăng trưởng blog! ”Hoặc“ Tìm hiểu cách tôi thực hiện XX, 000 từ một bài đăng trên blog. Đăng ký để tải EBook miễn phí này ”. Đọc bài đăng này cho ý tưởng tiêu đề sáng tạo.

Liên kết trang chọn tham gia của bạn với các kênh truyền thông xã hội của bạn. Đặt liên kết chọn tham gia trong tiểu sử của bạn, lên lịch bài đăng vài ngày hoặc vài tuần và ghim bài đăng với liên kết chọn tham gia của bạn lên trên cùng (Google+, Twitter và Facebook cho phép bạn ghim bài đăng để đó là bài đăng đầu tiên mọi người sẽ thấy khi họ truy cập trang của bạn).

Sử dụng quảng cáo truyền thông xã hội. Nếu bạn có thể, thu thập nhiều người đăng ký email hơn thông qua quảng cáo truyền thông xã hội. Đây là một hướng dẫn hữu ích về cách bắt đầu với quảng cáo Facebook. Đây là một ví dụ tốt:

Để biết thêm ý tưởng về cách nhận thêm người đăng ký email, bạn cần đọc bài đăng của Kevin J. Duncan: 16 cách đơn giản để tạo thêm người đăng ký.

7. Nhận truyền thông xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội là người bạn tốt nhất của bạn khi nói đến tiếp thị blog của bạn. Tại sao? Bởi vì nó ngay lập tức, nó có hiệu quả và nó được sử dụng bởi công chúng. Nó dễ dàng là công cụ tiếp thị quan trọng nhất của bạn và một cách được đảm bảo để tiếp cận đúng người và NHANH.

Vậy bạn cần làm gì để khai thác tối đa phương tiện truyền thông xã hội?

Thương hiệu các trang truyền thông xã hội của bạn. Hãy chắc chắn thêm liên kết chuyển hướng đến trang web của bạn.

Thêm các nút theo dõi truyền thông xã hội một nơi nào đó hiển thị trên trang web của bạn.

Đăng trên phương tiện truyền thông xã hội thường xuyên. Hãy nhất quán với việc đăng nội dung có chất lượng cao và có liên quan trên các kênh xã hội của bạn. Sử dụng các công cụ để lên lịch cho các bài viết của bạn như Hootsuite, Buffer và Tailwind. Hãy chắc chắn tập trung vào các kênh nơi độc giả lý tưởng của bạn.

Sử dụng video trực tiếp. Sử dụng Periscope và / hoặc Facebook trực tiếp để tạo kết nối cá nhân với khán giả của bạn. Facebook trực tiếp thông báo cho người hâm mộ và người theo dõi của bạn khi bạn sống, vì vậy đây là một cách tuyệt vời để tạo thêm khách hàng tiềm năng cho blog của bạn (nhưng tất nhiên, luôn cung cấp một cái gì đó có giá trị.) Xem cách Kim đã thực hiện:

Luôn sử dụng hình ảnh hấp dẫn và tránh sử dụng ảnh chưa được chỉnh sửa.

Khuyến khích người theo dõi của bạn tương tác bằng cách thêm lời gọi hành động ở cuối bài đăng của bạn (ví dụ: "Để lại một bình luận dưới đây với _______!")

Quảng bá xu hướng phổ biến, có liên quan.

Sử dụng #hashtags hiệu quả. Dưới đây là hướng dẫn về cách sử dụng hướng dẫn trên phương tiện truyền thông xã hội.

8. Lấy mạng

Lý do cho mạng là đơn giản: đó là tất cả về những người bạn biết. Nếu bạn muốn phát triển, điều quan trọng là bạn mở rộng vòng tròn của mình. Được nhìn thấy và được lắng nghe. Nếu bạn có thể học cách tận dụng mạng của mình, bạn sẽ thấy lưu lượng truy cập của mình phát triển ngay lập tức.

Ví dụ về lợi ích của việc kết bạn với những người viết blog của bạn:

  • Khi bạn bè của bạn viết blog về một cái gì đó có liên quan đến những gì bạn đang cung cấp, họ có thể liên kết hoặc đề cập đến blog của bạn. Kết quả? Một liên kết quay lại = nhiều lần nhấp hơn = tốt cho các công cụ tìm kiếm.
  • Họ sẽ rất vui được hỗ trợ các dự án tương lai của bạn. Chúng có thể giúp bạn quảng bá, cung cấp phản hồi và hơn thế nữa.
  • Bạn có thể được mời tham dự các sự kiện hoặc cộng tác với họ để có thể mang người mới đến blog của bạn.

Tóm lại, bạn giúp nhau phát triển. Có nhiều cách bạn có thể làm điều này, nhưng ở đây một số ví dụ:

Giao tiếp bằng cách để lại nhận xét trên blog hoặc bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của họ. Không chỉ những người theo dõi của họ sau đó nhìn thấy ý kiến ​​của bạn và được rút lại cho blog hoặc tài khoản của bạn, nhưng nó cho thấy hỗ trợ cho các blogger và sẽ khuyến khích họ làm tương tự cho bạn.

Bài của khách. Ngay lập tức bạn đang được trình bày cho một bộ sưu tập hoàn toàn mới của độc giả, nếu họ thích những gì họ đọc, sẽ được rút ra vào blog của riêng bạn. Nó cũng có khả năng bài viết sẽ được chia sẻ bởi các blogger trên phương tiện truyền thông xã hội gắn thẻ bạn trong đó. (Chỉ cần đảm bảo bạn tránh được 6 lỗi viết blog khách này.)

Xây dựng nhóm Facebook của riêng bạn. Các nhóm Facebook rất tuyệt vời để hỗ trợ các blogger khác từ cộng đồng của bạn. Đó có thể là các blogger du lịch, các blogger làm đẹp hoặc thậm chí chỉ là các blogger từ khu vực địa phương của bạn. Quảng bá nó bằng quảng cáo trả phí và xem khi nhóm đầy. Sau đó, bạn có thể khuyến khích mọi người không chỉ chia sẻ bài đăng của họ, mà còn bất kỳ sự kiện blogger nào có thể quan tâm.

Cộng tác với người khác. Tham gia vào các cuộc phỏng vấn, làm nổi bật trên podcast, đề cập đến các bài đăng tròn và cố gắng nghĩ ra bất kỳ cách sáng tạo nào để xây dựng quan hệ đối tác thú vị với các blogger miễn phí.

Hợp tác về các sự kiện. Có cách nào để bạn trở thành nhà tài trợ cho một sự kiện phù hợp với khán giả của bạn không? Hoặc có lẽ bạn có thể tạo sự kiện của riêng bạn với một blogger có ảnh hưởng khác?

Hỗ trợ họ bằng cách truyền bá thông tin về các sản phẩm và bài đăng trên blog mới của họ hoặc thậm chí đề cập đến họ trong bài đăng trên blog của riêng bạn. Một bàn tay giúp đỡ đi một chặng đường dài.

Tham dự các hội nghị viết blog hoặc các sự kiện mạng. Luôn đảm bảo có danh thiếp cho bạn.

9. Gửi công việc của bạn đến trang web nội dung

Mặc dù tốn thời gian, việc gửi công việc của bạn đến các trang web nội dung khác là chìa khóa trong việc phát triển thương hiệu của bạn. Nó không chỉ mang tên bạn đến với những độc giả tiềm năng mà còn mang đến cho bạn nhiều nội dung hơn để chia sẻ trên các phương tiện truyền thông xã hội (chứng tỏ mình là một chuyên gia) và mở ra nhiều cơ hội cộng tác với những người có ảnh hưởng khác.

Dưới đây là một vài trang web để đưa công việc của bạn lên:

  • Inbound.org
  • Triberr.com
  • Scoop.it
  • Blokube.com
  • Kingged.com
  • Blogengage.com

Gói nó lên

Đó là nó: chín bước tuyệt vời để giúp phát triển blog của bạn và tiếp thị nó như một chuyên gia. Bạn có yêu thích không? Hãy cho chúng tôi biết trong một bình luận dưới đây!

Xem video: Rất Ít Người Biết Bí Quyết Này – Kinh Doanh Online # 18

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: