👉 Làm thế nào để viết một nghiên cứu trường hợp sử thi mà mang nhiều kinh doanh hơn

Casper WordPress Theme – Hình ảnh nổi bật

Bạn có tự hỏi liệu có điều gì khác bạn có thể làm để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng không? Nếu bạn không viết các nghiên cứu điển hình của khách hàng, bạn đang bỏ lỡ một cơ hội lớn. Khi bạn viết một nghiên cứu điển hình, bạn thuyết phục khách hàng tiềm năng bằng cách cho họ thấy chính xác cách bạn đã giúp những người khác giống như họ.

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu những lợi ích của việc viết nghiên cứu điển hình, cách tìm và phỏng vấn các chủ đề nghiên cứu điển hình, các phương pháp hay nhất và lời khuyên cho việc viết và quảng bá các nghiên cứu điển hình của bạn. Đến cuối bài viết này, bạn sẽ có thể viết các nghiên cứu điển hình của riêng mình để giành được nhiều công việc kinh doanh hơn.

Nghiên cứu điển hình của khách hàng là gì?

A nghiên cứu điển hình là một giới thiệu về các kết quả bạn đã đạt được cho một khách hàng cụ thể. Bằng cách kể câu chuyện về cách bạn đã giúp khách hàng đó, một nghiên cứu điển hình thể hiện giá trị cụ thể mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình.

Nghiên cứu điển hình cũng được gọi là "câu chuyện thành công của khách hàng", bởi vì chúng cho thấy cách bạn đã giúp khách hàng đạt được thành công.

Chúng tôi yêu thích định nghĩa này từ Clariant Creative:

“Một nghiên cứu điển hình là một cuộc phỏng vấn với một khách hàng hạnh phúc.”

Lợi ích của Nghiên cứu điển hình về khách hàng

Bạn có thể nhận thấy rằng chúng tôi thường xuyên xuất bản các nghiên cứu điển hình của Jared Ritchey trên blog này. Đó là bởi vì có một số lợi ích mà làm cho nghiên cứu trường hợp viết một ý tưởng tuyệt vời.

Tạo nội dung cho Niche của bạn
Để bắt đầu, nghiên cứu điển hình là một đầu tư kinh doanh tuyệt vời và là một cách tuyệt vời để tạo ra nội dung cụ thể cho phù hợp.

Nhưng đó không phải là lý do duy nhất tại sao bạn nên tạo các nghiên cứu điển hình của khách hàng.

Xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng
Nghiên cứu điển hình cũng giúp bạn xây dựng niềm tin. Khi mọi người đang nghĩ về việc thuê bạn, cho thấy bạn đã giúp đỡ người khác trong một tình huống tương tự như thế nào sẽ chứng minh kiến ​​thức chuyên môn của bạn – và điều đó truyền cảm hứng cho sự tin tưởng.

Ví dụ, nghiên cứu điển hình của chúng tôi đã khắc phục vấn đề giữ chân khách hàng, mà nhiều khách hàng của chúng tôi quan tâm.

Kết nối với khách hàng của bạn
Liên quan đến điều đó, có thể có một vài vấn đề chính mà hầu hết khách hàng mục tiêu của bạn có. Viết các nghiên cứu điển hình để bao gồm các giải pháp cho những vấn đề này sẽ cho khách hàng của bạn biết rằng bạn hiểu họ và có thể giúp đỡ.

Giới thiệu lợi thế cạnh tranh của bạn
Viết một nghiên cứu trường hợp cũng cho phép bạn làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của bạn. Mặc dù, như chúng ta sẽ thấy sau, các nghiên cứu điển hình nhất không phải là tất cả về bạn, nếu có điều gì đó bạn làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn, tại sao không để khách hàng của bạn chỉ ra nó thông qua một nghiên cứu điển hình?

Kể câu chuyện của bạn theo cách của bạn
Các nghiên cứu điển hình không phải khô và nhàm chán. Trong thực tế, viết một nghiên cứu trường hợp cho phép bạn sử dụng cách kể chuyện để giành được công việc kinh doanh mới. Như chúng ta sẽ thấy, về cơ bản bạn đang kể câu chuyện về sự tương tác với khách hàng, hoàn thành với một kết thúc có hậu!

Xây dựng thẩm quyền
Một nghiên cứu điển hình có thể giúp bạn xây dựng uy quyền. Đó là bởi vì các nghiên cứu trường hợp sử dụng dữ liệu thực tế và tiết lộ kết quả thực sự.

Giải thích doanh nghiệp của bạn
Đôi khi thật khó để mọi người nắm bắt chính xác những gì bạn có thể làm cho họ, đặc biệt nếu bạn đang tạo một ứng dụng hoặc cung cấp một số loại dịch vụ tùy chỉnh. Nghiên cứu điển hình là những ví dụ cụ thể có thể kích thích trí tưởng tượng của khách hàng tiềm năng.

Tạo một nam châm chì hấp dẫn
Và, tất nhiên, một nghiên cứu trường hợp có thể là một nam châm dẫn xuất sắc. Một số công ty chia sẻ những điểm nổi bật của một nghiên cứu điển hình trên một trang web, nhưng bạn phải hoàn thành một hình thức optin để có được tất cả các chi tiết.

Bắt đầu với Viết Nghiên cứu Điển hình

Vì vậy, có rất nhiều lý do tốt để viết các nghiên cứu điển hình. Bây giờ chúng ta hãy xem làm thế nào bạn bắt đầu với văn bản nghiên cứu trường hợp.

1. Tìm một người để tính năng

Một trong những bước quan trọng nhất trong việc viết nghiên cứu điển hình của khách hàng là tìm đúng người hoặc dự án để giới thiệu. Có một số cách để xác định những điều sau:

  • Xem ai đã nói điều gì đó tích cực về sản phẩm và dịch vụ của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.
  • Kiểm tra đánh giá tốt trên các trang web đánh giá bên ngoài.
  • Xem ai được cung cấp phản hồi của khách hàng tuyệt vời hoặc ai đã viết lời chứng thực.
  • Đăng ký với nhóm hỗ trợ kỹ thuật của bạn; họ sẽ thường biết nếu ai đó đang sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo những cách sáng tạo.

Các đối tượng nghiên cứu điển hình tốt nhất:

  • Yêu công ty của bạn, sản phẩm và dịch vụ của bạn.
  • Hiểu những gì bạn làm.
  • Biết và có thể giải thích sự khác biệt mà công ty của bạn đã tạo ra cho họ.

Trong khi chúng tôi đang nói ở đây chủ yếu là về nghiên cứu điển hình bằng văn bản, điều đáng chú ý là nếu bạn đang nghiên cứu trường hợp video hoặc âm thanh, điều quan trọng đối với các đối tượng nghiên cứu điển hình là thoải mái với các phương tiện đó. Một người yêu thương doanh nghiệp của bạn, nhưng bị đóng băng trước một chiếc xe máy hoặc máy ảnh, sẽ không tạo ra một chủ đề tốt.

2. Theo dõi dữ liệu nghiệp vụ

Một phần khác của việc xác định các đối tượng nghiên cứu điển hình là theo dõi dữ liệu. Thông thường, dữ liệu là một yếu tố lớn trong việc viết một nghiên cứu điển hình thực sự hoành tráng.

Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn có thể đã có phân tích cho bạn biết ai đang xem kết quả tuyệt vời với các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Ngay cả khi bạn không, bạn có thể chắc chắn rằng khách hàng của bạn đang theo dõi các chỉ số để đảm bảo rằng họ đang nhận được giá trị.

Dù bằng cách nào, bạn sẽ muốn đặt điểm chuẩn khi bắt đầu để bạn có thể dễ dàng theo dõi các thay đổi khi bạn sẵn sàng bắt đầu viết. Đừng lo lắng nếu không có sự khác biệt lớn giữa hình ảnh trước và sau. Ngay cả một chiến thắng nhỏ cũng có thể có ý nghĩa đối với khách hàng tiềm năng.

Groove HQ theo dõi tất cả các số liệu của nó và thường xuất bản các nghiên cứu điển hình nội bộ cho thấy cách nó đang phát triển và phục vụ khách hàng với các sản phẩm của mình.

Những người hoặc công ty có dữ liệu xác thực, vững chắc thể hiện cách sản phẩm và dịch vụ của bạn giúp họ là những chủ đề nghiên cứu điển hình tuyệt vời.

3. Thực hiện lựa chọn

Hai bước đầu tiên này sẽ cung cấp cho bạn một danh sách ngắn các ứng viên phù hợp cho các nghiên cứu điển hình của khách hàng. Tiếp theo, đã đến lúc chọn ai đó để bắt đầu. Các tùy chọn bao gồm:

  • Một người giống như một trong những khách hàng tiêu biểu của bạn. Nếu bạn có avatar khách hàng, bạn sẽ biết điều này.
  • Một người đại diện cho khu vực kinh doanh bạn muốn quảng bá. Nếu bạn muốn nhiều hơn một loại hình kinh doanh nhất định, hãy tạo một nghiên cứu điển hình cho thấy kết quả cho khu vực đó.
  • Ai đó là một cái tên dễ nhận biết sẽ thu hút sự chú ý của những người khác trong lĩnh vực đó.

Ví dụ, một nghiên cứu trường hợp Unbounce đặc trưng Kissmetrics, một trang web nổi tiếng trong niche tiếp thị.

4. Thực hiện phương pháp tiếp cận

Tiếp theo, đã đến lúc tiếp cận người hoặc công ty bạn muốn giới thiệu. Điều này thường có nghĩa là gửi email để cho mọi người biết:

  • Tại sao bạn muốn giới thiệu chúng trong một nghiên cứu điển hình.
  • Làm thế nào họ sẽ được hưởng lợi.
  • Quá trình này là gì.
  • Dòng thời gian và ngày xuất bản có khả năng.

Dưới đây là cách chúng tôi tiếp cận những người quan tâm tham gia nghiên cứu điển hình:

Bạn cũng có thể muốn bao gồm biểu mẫu phát hành nghiên cứu điển hình để người tham gia có thể nhận được tất cả các yêu cầu thanh toán nội bộ và pháp lý cần thiết trước. Bạn sẽ không muốn hoàn thành một nghiên cứu trường hợp tuyệt vời và sau đó không thể sử dụng nó, và điều đó đã xảy ra trước đó – chỉ cần hỏi bất kỳ nhà văn nghiên cứu trường hợp nào!

Đây cũng là thời điểm tốt để suy nghĩ về các câu hỏi nghiên cứu điển hình, chúng tôi sẽ trình bày chi tiết hơn trong phần tiếp theo.

Chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn nghiên cứu điển hình của bạn

Tiếp theo, đã đến lúc chuẩn bị các câu hỏi phỏng vấn nghiên cứu điển hình của bạn. Cho dù bạn đang lập kế hoạch để có được thông tin nghiên cứu trường hợp của bạn bằng email hoặc thông qua một cuộc thảo luận trực tuyến hoặc trực tiếp, sẽ rất hữu ích khi cung cấp cho người được phỏng vấn một số câu hỏi cơ bản trước để họ chuẩn bị. Bạn sẽ nhận được một cuộc phỏng vấn tốt hơn theo cách đó.

Khi viết câu hỏi phỏng vấn nghiên cứu điển hình, hãy nghĩ về những gì sẽ hướng dẫn khách hàng của bạn nói chuyện cụ thể. Đến cuối cuộc phỏng vấn, bạn sẽ muốn biết về doanh nghiệp của họ, vai trò của chủ đề phỏng vấn, những gì họ cần và lý do và cách bạn đã giúp họ.

Dưới đây là một số câu hỏi điển hình được sử dụng cho các cuộc phỏng vấn nghiên cứu điển hình của khách hàng:

  • Hãy cho chúng tôi biết về doanh nghiệp của bạn.
  • Bạn sử dụng dịch vụ / sản phẩm nào và bạn đã sử dụng chúng bao lâu?
  • Bạn đã trải qua thử thách gì khiến bạn quyết định sử dụng các sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi?
  • Điều gì khiến bạn chọn chúng tôi?
  • Các sản phẩm của chúng tôi giúp đỡ như thế nào?
  • Bạn đã đạt được kết quả như thế nào?
  • Có bất kỳ thách thức nào phát sinh trong khi sử dụng các sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi không? Làm cách nào bạn giải quyết chúng?
  • Bạn đã nhận được kết quả gì? Bạn cảm thấy thế nào về họ?
  • Điều gì nổi bật đối với bạn về việc sử dụng các sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi?
  • Bạn sẽ nói gì với một người đang nghĩ về việc sử dụng các sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi?

Cần lưu ý rằng trong khi bạn có thể làm một cuộc phỏng vấn qua email và nhận được một nghiên cứu điển hình, đôi khi bạn có thêm thông tin khi bạn nói chuyện với chủ đề nghiên cứu điển hình. Đó là bởi vì quá trình phỏng vấn mang tính tương tác nhiều hơn, vì vậy bạn có thể xây dựng mối quan hệ với người bạn đang nói chuyện. Nó cũng dễ dàng hơn để theo dõi trên bất kỳ tangents thú vị mà đi lên.

Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó, bạn có thể nhận được kết quả tốt hơn bằng cách tập trung vào vấn đề là gì, tại sao họ chọn giải pháp của bạn và cách giải quyết. Cấu trúc câu hỏi của bạn để bạn nhận được các trích dẫn hữu ích hoặc các trích dẫn âm thanh.

Tránh đặt câu hỏi mà người được phỏng vấn có thể trả lời có hoặc không. Những người dẫn đến phỏng vấn tệ hại và các nghiên cứu trường hợp kết quả sẽ không được tốt, một trong hai.

Đừng ngại nói chuyện với nhiều người trong một công ty khi xây dựng nghiên cứu điển hình của bạn. Đôi khi kết hợp nhiều quan điểm có thể hoạt động tốt hơn là chỉ nghe từ một người.

Một mẹo cuối cùng về các cuộc phỏng vấn nghiên cứu điển hình: Nếu bạn ghi lại chúng, bạn có tùy chọn sử dụng chúng theo các cách khác, như các video clip hoặc như một phần của podcast. Nếu bạn đang lập kế hoạch để làm điều đó, nó thậm chí còn quan trọng hơn cho các đối tượng phỏng vấn của bạn được chuẩn bị, và cho bạn để có được sự cho phép hợp pháp.

Cách cấu trúc một nghiên cứu điển hình

Sau khi phỏng vấn xong, đã đến lúc nghĩ về cấu trúc nghiên cứu điển hình. Bạn có một vài tùy chọn:

  • Bạn có thể kể câu chuyện từ đầu đến cuối hoặc bắt đầu kết thúc.
  • Bạn có thể sử dụng một thách thức, giải pháp, cấu trúc lợi ích.
  • Bạn có thể sử dụng cấu trúc nghiên cứu điển hình bao gồm nền, mục tiêu, chiến lược, thực thi và kết quả.

Tại Jared Ritchey, nghiên cứu điển hình của chúng tôi bao gồm:

  • Một phần giới thiệu công ty.
  • Một phần về những gì công ty đã đạt được bằng cách sử dụng Jared Ritchey.
  • Làm thế nào họ đã làm nó.
  • Dữ liệu: kết quả và thử nghiệm.
  • Kết luận và takeaways.

Khi bạn bắt đầu phân loại tài liệu từ cuộc phỏng vấn, hãy nhớ rằng nghiên cứu điển hình của bạn sẽ tập trung vào các chi tiết giúp người khác chọn làm việc với bạn. Như bạn sẽ thấy trong ví dụ của chúng tôi, điều đó không có nghĩa là nó phải buồn tẻ.

Để giúp nghiên cứu điển hình của bạn dễ đọc hơn, hãy chọn các sự kiện thú vị, thống kê có liên quan và trích dẫn tốt từ tài liệu bạn có.

Trong khi bạn đang ở đó, hãy nghĩ về hình ảnh. Nó luôn luôn tốt để bao gồm một bức ảnh của khách hàng, nhưng bạn cũng cần ảnh chụp màn hình của dữ liệu.

Nghiên cứu điển hình về Jared Ritchey của chúng tôi thường bao gồm dữ liệu từ Google Analytics hoặc phần mềm tiếp thị email của khách hàng, cũng như ảnh chụp màn hình của Jared Ritchey được sử dụng trên trang web của họ.

Quy trình viết nghiên cứu điển hình

Khi bạn xuất bản trực tuyến, bạn chỉ có một thời gian ngắn để tạo ấn tượng. Điều đó áp dụng cho các nghiên cứu điển hình nhiều như các loại tiếp thị nội dung khác. Và điều đó có nghĩa là điều quan trọng là thu hút khán giả bằng tiêu đề của bạn để khuyến khích họ tiếp tục đọc.

Nhiều nghiên cứu điển hình có tiêu đề bao gồm tên công ty, lợi ích họ nhận được và dữ liệu hỗ trợ.Như bạn đã thấy từ các ví dụ trước, đó là mẫu chúng tôi sử dụng tại Jared Ritchey.

Nó cũng có thể hữu ích để bao gồm các niche, như trong ví dụ này từ Adept Marketing:

Khi bạn bắt đầu quá trình chuẩn bị nghiên cứu điển hình, bạn thường có một ý tưởng khá hay về nơi bạn đang đi với nó. Nhưng khi đến lúc viết, bạn có thể thấy có một góc mới dựa trên thông tin bạn đã thu thập được. Hãy khám phá điều này; bạn có thể kết thúc với một nghiên cứu điển hình tốt hơn.

Có một điều quan trọng cần lưu ý khi bạn viết: khách hàng của bạn là ngôi sao và bạn là diễn viên phụ. Chúng ta có nghĩa là gì vậy? Chỉ cần bạn đặt khách hàng của mình vào ánh đèn sân khấu để thu hút các khách hàng tương tự khác.

Đừng lo lắng; bạn vẫn sẽ có cơ hội tỏa sáng. Cách để đạt được điều này là hãy để khách hàng chia sẻ lời khen ngợi. Một số câu hỏi phỏng vấn mà chúng tôi liệt kê ở trên được thiết kế để cho phép khách hàng nói về trải nghiệm làm việc với bạn.

Khách hàng bạn đang cố gắng tiếp cận sẽ phản hồi tốt hơn với ảnh hưởng ngang hàng – ý kiến ​​của những người như họ – hơn là tiếp thị công khai. Đó là lý do tại sao cho phép các chủ đề nghiên cứu trường hợp khen ngợi bạn bằng lời nói của họ là hiệu quả hơn một tấn hype.

Trong trường hợp nghiên cứu, bạn đang báo cáo về kết quả thực sự mà bạn có thể nhận tín dụng. Và nếu những người khác tham gia vào thành công của bạn, hãy ghi nhận họ.

Chúng ta sẽ xem xét nhiều hơn về viết phong cách trong một phút, nhưng hãy nghĩ trực tiếp và hấp dẫn, hiển thị rõ ràng tình huống trước và sau.

Cuối cùng, kết thúc nghiên cứu điển hình của bạn với lời kêu gọi hành động khuyến khích người đọc kiểm tra các nghiên cứu điển hình khác hoặc làm việc với bạn, như Neil Patel đã làm.

Phong cách viết nghiên cứu điển hình

Các quy tắc để viết một nghiên cứu điển hình là khá giống với các quy tắc cho bất kỳ văn bản tốt. Ví dụ: bạn sẽ muốn Tránh thuật ngữ ủng hộ việc sử dụng ngôn ngữ mà mọi người đều có thể hiểu được.

Hãy cụ thể về bất kỳ thành tích nào, sử dụng số thực. Cần lặp lại rằng bạn nên tránh quá tự quảng cáo. Nghiên cứu điển hình không phải là quảng cáo.

Một số người tự hỏi về ưu và khuyết điểm của việc sử dụng người đầu tiên và người thứ ba. Người đầu tiên sử dụng các từ “tôi” và “chúng tôi” để nói về những gì đã xảy ra. Thật hữu ích khi cho phép người được phỏng vấn kể câu chuyện theo cách riêng của họ hoặc để cho bạn đưa ra quan điểm của riêng bạn.

Người thứ ba sử dụng các từ “anh ta”, “cô” và “họ”, kể câu chuyện từ một góc độ bị loại bỏ hơn, điều này có vẻ khách quan hơn. Ví dụ: bạn có thể sử dụng điều này để mô tả tình huống của khách hàng.

Đây là tin tốt: bạn không cần phải chọn. Bạn thực sự có thể sử dụng cả hai. Nhiều nghiên cứu tình huống làm điều này bằng cách mô tả tình huống ở người thứ ba và sử dụng dấu ngoặc kép cho quan điểm người đầu tiên.

Nghiên cứu điển hình không cần phải nhàm chán. Bạn có thể kể một câu chuyện thu hút khách hàng tiềm năng. Và mặc dù chúng tôi đã đề cập đến một số cách để cấu trúc một nghiên cứu điển hình trước đó, không được công thức theo cách bạn áp dụng chúng.

Đôi khi bạn sẽ muốn sử dụng một trong những cấu trúc đó, nhưng nếu bạn có một người tham gia thực sự hấp dẫn, một Giải Đáp cũng sẽ hoạt động tốt. Cho dù bạn sử dụng, nói như một người chứ không phải nhà tiếp thị.

Làm cho nghiên cứu điển hình của bạn thú vị hơn bằng cách:

  • Thêm tiêu đề phụ để người đọc dễ dàng quét.
  • Bao gồm hình ảnh.
  • Gọi ra các số liệu thống kê quan trọng và các sự kiện, bằng chữ in đậm hoặc làm dấu ngoặc kép.

Khi mọi người có thể thấy có nhiều thứ tốt hơn trên trang, điều này khuyến khích họ tiếp tục đọc, đó chính là điều bạn muốn đạt được.

Cuối cùng, trong trường hợp bạn đang tự hỏi chiều dài lý tưởng cho một nghiên cứu điển hình là gì, câu trả lời là: miễn là nó cần.

Ví dụ, trong một nghiên cứu trường hợp tiếp thị, nếu bạn đã sử dụng các chiến thuật khác nhau, hoặc thử nghiệm các phiên bản khác nhau của một cái gì đó trong một thời gian dài, nghiên cứu trường hợp của bạn sẽ dài hơn nếu bạn đã thay đổi một điều và có kết quả ngay lập tức.

Phải làm gì sau khi bạn viết một nghiên cứu điển hình

Cho đến nay, chúng tôi đã tập trung vào việc viết nghiên cứu điển hình, nhưng nếu nó sẽ mang lại nhiều công việc kinh doanh hơn, thì công việc chỉ mới bắt đầu.

Nếu bạn đang xuất bản nghiên cứu điển hình trên blog của mình, thì bạn sẽ đặt nó thông qua quy trình xuất bản nội dung thông thường của mình. Điều đó có thể sẽ bao gồm việc chăm sóc SEO và lên lịch các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội.

Bạn cũng có thể muốn sử dụng nghiên cứu điển hình của mình để tiếp thị bên ngoài, điều đó có nghĩa là bạn sẽ được thiết kế theo một phong cách thương hiệu cụ thể. Nghiên cứu điển hình là một công cụ bán hàng tuyệt vời, do đó giúp nhóm bán hàng của bạn dễ dàng chia sẻ với người khác, thông qua liên kết, bản PDF hoặc thậm chí bản in.

Xem xét xuất bản nghiên cứu điển hình của bạn ở các định dạng khác nhau cho các đối tượng khác nhau. Ví dụ: bạn có thể tạo trang đích với một số thông tin chính từ nghiên cứu điển hình. Hoặc bạn có thể làm một phiên bản video.

Ví dụ: ví dụ này từ Lumos Networks bao gồm video, bản tải xuống PDF và bài viết trên web:

Chúng tôi thực sự thích đề xuất này từ EWriteOnline: xuất bản nghiên cứu điển hình của bạn như một món ăn, đồ ăn nhẹ và bữa ăn. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ tạo:

  • Một phiên bản siêu ngắn đánh những điểm nổi bật.
  • Một nghiên cứu điển hình mở rộng về điều này một chút.
  • Nghiên cứu điển hình đầy đủ.

Nó giống như cách tiếp cận bạn muốn chia sẻ nội dung nghiên cứu điển hình của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Các vết cắn sẽ đi trên Twitter, nơi mà nội dung ngắn. Trong khi đó, các món ăn nhẹ sẽ đi trên Facebook, cho phép nội dung dài hơn. Các bữa ăn, tất nhiên, sẽ được trên trang web của riêng bạn.

Đảm bảo mọi người dễ dàng tìm thấy các nghiên cứu điển hình của bạn. Ví dụ: bạn có thể sử dụng danh mục blog hoặc mục menu trên trang web của riêng bạn. Nhưng cũng có các hangout kinh doanh trực tuyến nơi bạn có thể chia sẻ dữ liệu của mình một cách hợp lý.Ví dụ, nếu bạn là một nhà tiếp thị trong nước, bạn có thể chia sẻ một số số liệu thống kê quan trọng trên diễn đàn Inbound.

Nếu bạn xuất bản nhiều nghiên cứu điển hình, hãy bao gồm một số công cụ lọc trên trang web của bạn để mọi người có thể tìm thấy các nghiên cứu điển hình phù hợp nhất với tình huống của riêng họ.

Như đã đề cập trước đó, bạn cũng có thể sử dụng nghiên cứu điển hình làm nam châm chì, thông qua optin thông thường hoặc khóa nội dung.

Cuối cùng, quảng cáo, quảng cáo, quảng bá thông qua tất cả các kênh tiếp thị chính của bạn.

Ví dụ về trường hợp kinh doanh

Dưới đây là một số ví dụ điển hình về nghiên cứu điển hình để sử dụng cho cảm hứng.

Một trong những mục yêu thích của chúng tôi trên blog của Jared Ritchey là nghiên cứu điển hình về cách Social Media Examiner nhận được 250.000 người đăng ký email mới bằng cách sử dụng Jared Ritchey. Tên của công ty ngay lập tức được công nhận cho các nhà tiếp thị và chúng tôi đã bao gồm lợi ích trong tiêu đề, quá.

Nghiên cứu điển hình bao gồm mô tả về công ty và nền tảng cho vấn đề mà nó đang cố gắng giải quyết. Sau đó, nó cho thấy những gì Social Media Examiner đã làm, và kết quả là gì, với trước và sau các con số. Nghiên cứu điển hình kết thúc bằng một trích dẫn từ công ty về việc sử dụng sản phẩm của chúng tôi.


Nghiên cứu điển hình Penguin Random House từ cơ quan kỹ thuật số Anh Clearleft có cách tiếp cận khác. Nó sử dụng hình ảnh và màu sắc thương hiệu dễ nhận biết để thu hút sự chú ý của độc giả.

Nghiên cứu điển hình bao gồm số liệu thống kê chính trong một cột ở bên phải và có một tùy chọn để đi thẳng đến kết quả. Điều đó khá thông minh, bởi vì những độc giả bị ấn tượng bởi kết quả có khả năng cuộn lùi lại và xem chúng đạt được như thế nào. Đây là một bài trình bày nghiên cứu điển hình hấp dẫn và khác thường.

Đôi khi, bạn có thể làm một nghiên cứu trường hợp nội bộ, như WPBeginner làm cho trang web chị em List25. Dòng tiêu đề sử dụng cụm từ tìm kiếm phổ biến “tăng tốc WordPress” và nghiên cứu điển hình đề cập đến vấn đề mà nhiều độc giả của WPBeginner sẽ quan tâm.

Nghiên cứu tình huống này chạy qua tất cả các chiến lược đã cố gắng từ đầu đến cuối, cung cấp hiệu quả không chỉ là một nghiên cứu điển hình, mà một độc giả hướng dẫn có thể áp dụng cho các trang web của riêng họ.

Marketing Sherpa có mẫu nghiên cứu điển hình riêng. Nó làm nổi bật lợi ích trong dòng tiêu đề và cung cấp tóm tắt nhanh (giống như một món ăn nhẹ). Những người đọc trên nhận được:

  • Giới thiệu về khách hàng.
  • Giới thiệu về vấn đề chính.
  • Mô tả chiến dịch.
  • Kết quả.
  • Liên kết đến các tài nguyên và hình ảnh có liên quan.

Hubspot sử dụng phương pháp "cắn, ăn nhẹ, ăn". Trên trang nghiên cứu điển hình của nó, bạn có thể thấy dòng tiêu đề làm nổi bật lợi ích chính.

Click vào đó và bạn sẽ có được một bản tóm tắt về nghiên cứu điển hình. Sau đó, có một nút khác cho phép bạn truy cập vào nghiên cứu điển hình đầy đủ.

Kissmetrics sử dụng đồ họa và biểu tượng để trình bày thông tin chính của công ty trước khi đi sâu vào nghiên cứu điển hình. Sau đó là dữ liệu quan trọng về những gì đã đạt được, và sau đó có nghiên cứu điển hình đầy đủ. Bài thuyết trình tối giản này hoạt động tốt.

Bây giờ bạn biết tất cả các bước bạn cần để viết một nghiên cứu trường hợp sử thi để giành được nhiều công việc kinh doanh hơn cho công ty của bạn, cũng như cách quảng cáo và chia sẻ nó. Một chiến thuật bạn sẽ muốn sử dụng là tiếp thị qua email, vì vậy hãy xem hướng dẫn của người mới bắt đầu về tiếp thị qua email để được trợ giúp về vấn đề này. Và đừng quên theo dõi chúng tôi trên Twitter và Facebook để được hướng dẫn thêm như thế này.

Xem video: CON MA VUI VẺ (Casper) Trailer

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: