👉 23 Ví dụ về tăng trưởng đã được chứng minh, bạn có thể lấy cắp để tăng lực kéo

[ĐÃ ĐÓNG CỬA] Chúng tôi đang tăng giá… Nhận ngay bây giờ và khóa ở mức giá thấp nhất mãi mãi

Phát triển doanh nghiệp của bạn là ước mơ và mục tiêu của mọi doanh nhân, nhưng đôi khi thật khó để đưa ra ý tưởng để đẩy bạn lên cấp độ tiếp theo.

Bị mắc kẹt cho những ý tưởng về cách phát triển nhanh?

Hãy nhìn vào sự thành công của người khác cho cảm hứng.

Để giúp bạn có được cảm hứng, chúng tôi đã thu thập các ví dụ về tăng trưởng hiệu quả nhất của các doanh nghiệp đã sử dụng thành công các kỹ thuật quảng bá chi phí thấp để thúc đẩy tăng trưởng đáng kinh ngạc.

Mặc dù mọi doanh nghiệp đều độc đáo, nhưng ý tưởng hack tăng trưởng này có thể truyền cảm hứng cho sự sáng tạo của riêng bạn, vì vậy doanh nghiệp của bạn có thể mở rộng cơ sở khách hàng và kiếm thêm thu nhập.

Chúng tôi đã liệt kê các công ty theo thứ tự bảng chữ cái, và có một bảng nội dung để bạn có thể chuyển thẳng đến các nghiên cứu điển hình về sự tăng trưởng mà bạn quan tâm nhất. Băt đâu nao…

  1. AirBnB
  2. Dollar Shave
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Rãnh
  8. Phát triển và chuyển đổi
  9. Groupon
  10. Thu hoạch Snaps
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. Chứng minh
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Slack

1. AirBnB

Hãy bắt đầu với một trong những ví dụ điển hình về hack tăng trưởng nổi tiếng nhất: AirBnB Craigslist hack. AirBnB giờ đây nổi tiếng là nơi bạn có thể ghi điểm chỗ ở giá cả phải chăng ở hầu hết mọi nơi bạn đi du lịch, nhưng trong những ngày đầu, họ cần xây dựng cơ sở người dùng, cơ sở khách hàng và danh tiếng của mình.

Những người sáng lập nhận ra rằng những người đang tìm kiếm chỗ ở thay thế thường tìm kiếm trên Craigslist, vì vậy họ đã cung cấp tùy chọn cho các nhà cung cấp dịch vụ lưu trú của AirBnB để sao chép danh sách của họ sang Craiglist bằng một cú nhấp chuột, xác minh thông tin và đăng bài. Kết quả? Ngay lập tức truy cập vào một thị trường lớn của người dùng mục tiêu.

2. Dollar Shave

Chúng tôi luôn nói rằng tiếp thị qua video là một kỹ thuật tiếp thị tuyệt vời và một ví dụ nổi tiếng khác về sự tăng trưởng của chúng tôi đã chứng minh điều đó.

Dollar Shave Club đã sử dụng một video để quảng bá dịch vụ gửi cho mọi người những lưỡi dao cạo mới hàng tháng chỉ với $ 1. Video đã lan truyền, nhanh chóng đạt được 19 triệu lượt xem và biến công ty thành tên hộ gia đình. Bạn có thể xem video, hiện có hơn 25 triệu lượt xem, bên dưới:

Hai năm sau khi ra mắt, Dollar Shave Club đã kiếm được hơn 20 triệu USD doanh thu, Business Insider cho biết. Một năm sau, nó tăng gấp ba lần con số đó.

(Xem mẹo tiếp thị video dễ dàng của chúng tôi để tự mình sử dụng chiến thuật này.)

3. Dropbox

Dropbox là một công ty khác được biết đến với các hacks tăng trưởng sáng tạo, đó là lý do tại sao nó được liệt kê trong các chiến lược hacking tăng trưởng của chúng tôi. Dropbox đã kích thích quy trình giới thiệu của mình, cung cấp cho người dùng hiện có nhiều dung lượng lưu trữ miễn phí hơn để liên kết tài khoản Dropbox của họ với Twitter và Facebook và chia sẻ thông tin về Dropbox trên các trang web xã hội đó. Đó là một cách miễn phí để có được người dùng mới và phát triển theo cấp số nhân.

Và thêm các ưu đãi để hoàn thành nhiệm vụ trên Dropbox, như chia sẻ tệp, đưa mọi người sử dụng dịch vụ, khiến cho họ có nhiều khả năng họ sẽ tham gia hơn. Dropbox hiện có 500 triệu người dùng, do đó, hack tăng trưởng chắc chắn đã hoạt động!

4. Facebook

Với hơn 2 tỷ người dùng, Facebook hiện là một thực tế của cuộc sống đối với nhiều người trong chúng ta, nhưng ngay cả mạng xã hội hiện nay cũng đã sử dụng các hacks tăng trưởng để mở rộng phạm vi của nó nhanh chóng. Một câu hỏi của Quora về sự tăng trưởng của Facebook cho thấy một vài kỹ thuật đặc biệt hiệu quả:

  • Khuyến khích người dùng thêm liên hệ của họ
  • Gửi email đến những địa chỉ liên hệ đó nếu họ được đề cập hoặc gắn thẻ trên Facebook

Các email thông báo đề cập đến sự quan tâm của mọi người và khiến họ truy cập Facebook và đăng ký để xem những gì đã được nói về họ.

5. Foundr

Khi Foundr quyết định xuất bản cuốn sách đầu tiên của họ, họ đã chuyển sang Kickstarter để xác nhận ý tưởng của họ. Chiến lược hacking tăng trưởng của họ liên quan đến tiếp thị ảnh hưởng, quảng cáo xã hội và cạnh tranh thông qua một công cụ gọi là Upviral.

Tài nguyên được đề xuất: Bạn đang tìm kiếm thêm các công cụ như Upviral để phát triển doanh nghiệp của mình? Hãy chắc chắn để kiểm tra của chúng tôi roundup của các công cụ tăng trưởng tốt nhất cho các nhà tiếp thị.

Nhà biên tập tạp chí Foundr Nathan Chen cho biết sử dụng công cụ này cho phép công ty khuyến khích các hoạt động quảng bá khác nhau để người dùng có thể nhận được nhiều điểm cạnh tranh hơn và tiến gần hơn tới một trong ba giải thưởng lớn. Foundr quản lý để thu hút hàng trăm người ủng hộ mới và hàng ngàn người đăng ký tiếp thị qua email và đạt được 4x mục tiêu Kickstarter của họ.

6. Gmail

Khi Gmail khởi chạy, nó đã sử dụng hệ thống chỉ mời để thúc đẩy tăng trưởng và nó hoạt động. Nỗi sợ mất tích (FOMO) là một kỹ thuật tiếp thị mạnh mẽ và nếu bạn có một sản phẩm mà mọi người thực sự muốn, họ sẽ phản hồi loại tiếp thị này.

Vào thời điểm đó, Gmail cung cấp khả năng tìm kiếm email tuyệt vời và quản lý email tốt hơn: trên thực tế, nhiều tính năng mà chúng tôi hiện đang nhận được cấp trong mọi chương trình email. Bản hack tăng trưởng mời chỉ hoạt động tốt đến mức lời mời tham gia Gmail được bán đấu giá trên eBay.

Sử dụng hack tăng trưởng này một cách thận trọng, Tuy nhiên. Google đã sử dụng nó một lần nữa với các sản phẩm không còn tồn tại khác, hóa ra là không phổ biến (như Buzz, Wave và Google+ gần như không thể nhận ra).

Đó là bởi vì hack tăng trưởng này hoạt động tốt nhất với các công cụ và cộng đồng mở. Với Gmail, bạn vẫn có thể gửi email cho mọi người bằng các dịch vụ email khác ngoài Gmail, vì vậy lời mời độc quyền hoạt động tốt. Nhưng với các mạng xã hội kín như Buzz hoặc Google+, bản thân nền tảng không thể sử dụng được nếu bạn là người duy nhất ở đó – vì vậy hạn chế các lời mời bị phản tác dụng.

7. Rãnh

Tiếp theo trong danh sách các ví dụ hack tăng trưởng đến từ Groove. Công ty đã sử dụng một số kỹ thuật để xây dựng một doanh nghiệp 5 triệu đô la một năm, nhưng họ phân bổ hầu hết thành công của họ vào tiếp thị nội dung.

"Thời điểm aha" của họ là sự công nhận rằng không có blog nào khác chia sẻ những con số thực sự và những cạm bẫy trên con đường để phát triển một công ty SaaS thành công. Sau khi họ quyết định chia sẻ kinh nghiệm của họ một cách trung thực như một loại nghiên cứu điển hình, cơ sở người dùng của họ phát nổ.

Họ hỏi khách hàng cốt lõi của họ những gì họ cần thông tin về và sử dụng thông tin đó để tạo chủ đề blog. Và họ đã gửi email cho những người có ảnh hưởng một cách có chọn lọc và xin phép chia sẻ một số nội dung nhất định với họ.

Quyết định hoàn toàn minh bạch cũng dẫn đến đánh giá, phỏng vấn và các cơ hội viết blog khách mời, tất cả đều góp phần tăng thêm lượng người đăng ký email và người dùng.

8. Phát triển và chuyển đổi

Nội dung cũng là một tính năng chính trong phần tiếp theo trong danh sách các ví dụ về tăng trưởng của chúng tôi. Grow and Convert đã thu hút hơn 32.000 người dùng trong năm tháng mà không phải trả tiền cho lưu lượng truy cập. Đây là cách họ đã làm nó.

  • Họ đã xác định đối tượng mục tiêu của họ để họ biết họ đang tạo nội dung cho ai (nhân tiện, tạo ra người mua personas sẽ giúp bạn làm điều đó)
  • Họ đã tìm kiếm trên Google, Quora, Facebook và các mạng xã hội khác để tìm các cộng đồng được tham gia nhiều nhất, nơi khán giả mục tiêu của họ đang hangout trực tuyến
  • Họ hỏi khán giả xem họ nên quảng cáo nội dung ở đâu để tìm ra nguồn mà họ tin tưởng
  • Họ tham gia cộng đồng mục tiêu của họ và tham gia với nội dung ở đó trước khi chia sẻ nội dung của họ một cách có chọn lọc và minh bạch.

Cũng như những người dùng mới, Grow và Convert trở thành một phần của một cộng đồng rộng lớn hơn, và thu hút các liên kết trong nước từ các cộng đồng mà họ tham gia, cũng thu được lợi ích từ SEO.

9. Groupon

Như chúng ta đã thấy, các kỹ thuật chia sẻ xã hội và tham khảo một người bạn là một trong những ý tưởng hacking tăng trưởng cố gắng và đúng sự thật, nhưng Groupon có một bước ngoặt về nó.

Bạn thấy đấy, nó hoạt động trên nguyên tắc mà bạn cần đủ người để có một thỏa thuận để GET thỏa thuận, vì vậy nếu bạn không chia sẻ, sau đó tất cả mọi người có khả năng bỏ lỡ, bởi vì thỏa thuận sẽ hết hạn. Đó là một sử dụng tuyệt vời của FOMO và cấp bách trong tiếp thị.

Nếu bạn chia sẻ, bạn sẽ nhận được thỏa thuận và Groupon sẽ có được những người dùng mới mà họ có thể tiếp thị các giao dịch mới. Ngọt ngào, phải không?

10. Thu hoạch Snaps

Một số hacks tăng trưởng tốt nhất được sinh ra từ sự cần thiết. Không có ngân sách cho chiến thuật quảng cáo truyền thống, Harvest Snaps phải sáng tạo.

Sau khi xác định mô hình kinh doanh và cơ sở người dùng của họ, công ty đã sử dụng một số chiến thuật hack tăng trưởng mà chúng tôi đã đề cập, như:

  • Gamification
  • Làm việc với những người có ảnh hưởng
  • Quảng cáo truyền thông xã hội

Nhưng một trong những chiến thuật tăng trưởng doanh thu hoạt động tốt nhất là tạo ra một câu lạc bộ trung thành độc quyền cho người đăng ký email. Điều này giúp công ty đứng trước những người đăng ký của họ và làm cho những người đăng ký đó cảm thấy hài lòng khi trở thành một phần của thứ gì đó không mở ra cho tất cả mọi người.

Kết quả thật đáng kinh ngạc. Trong vòng ba năm, Harvest Snaps có:

  • Doanh thu tăng từ 10 triệu USD lên 240 triệu USD
  • Tăng lượng khán giả truyền thông xã hội lên 342.000
  • Đã đạt được 95.000 người đăng ký email mới

11. Hotmail

Không bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của chữ ký email. Tiếp theo trong danh sách các chiến lược hacking tăng trưởng của chúng tôi là đơn giản.

Hotmail (tiền thân của Outlook.com) đã thêm dòng chữ ký vào email gửi đi của mọi người dùng, mời người nhận email nhận được một tài khoản miễn phí. Đó là tất cả những gì cần thiết để tăng trưởng nhanh chóng cho 12 triệu người dùng (hoặc khoảng 20% ​​thị trường email vào thời điểm đó) trong 18 tháng.

12. Hubspot

Tạo một công cụ miễn phí là một bản hack tăng trưởng sáng tạo đã được chứng minh, đã hoạt động rất tốt cho Hubspot. Hubspot được biết đến với việc cung cấp thông tin miễn phí để giúp người dùng và công cụ đánh dấu trang web của nó là một ví dụ khác.

Công cụ này giúp mọi người đánh giá trang web của họ về tính thân thiện với SEO, thân thiện với thiết bị di động và tốc độ để họ có thể tối ưu hóa các trang web đó. Và vì bạn phải đăng ký để nhận báo cáo trang web của mình, nó cũng giúp xây dựng danh sách email của Hubspot.

Vào năm 2015, người sáng lập của công ty và CTO Dharmesh Shah đã công nhận công cụ tuyển dụng trang web là một phần quan trọng trong việc phát triển công ty cho 15.000 người dùng và giá trị thị trường trị giá 1,6 tỷ đô la.

13. Instagram

Instagram của Facebook hiện có hơn 800 triệu người dùng, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Người dùng sớm thuộc tính thành công của Instagram để:

  • Có một sản phẩm tuyệt vời với chính xác các tính năng mà người dùng muốn
  • Tập trung vào trải nghiệm người dùng và làm cho nó dễ dàng sử dụng
  • Để mọi người dùng thử miễn phí trước khi ra mắt, biến họ thành người ủng hộ thương hiệu

Trong vòng một giờ đầu tiên, Instagram đã có 10.000 người dùng, và nó đã không ngừng phát triển kể từ đó.

14. KnudgeMe

Các tính năng truyền thông xã hội trong rất nhiều ví dụ về tăng trưởng của chúng tôi và với lý do chính đáng. Đó là một cách cực kỳ hiệu quả để quảng bá mọi thứ. Knudge.me, một ứng dụng giúp mọi người nâng cao kỹ năng nói tiếng Anh, sử dụng truyền thông xã hội và tiếp thị trong sản phẩm để thúc đẩy tăng trưởng từ 100.000 đến 1 triệu người dùng trong vòng sáu tháng.

Công ty cũng tập trung vào việc giữ chân người dùng và tối ưu hóa tất cả các khía cạnh của trải nghiệm người dùng. Ứng dụng này đã được đánh giá là một trong những ứng dụng tốt nhất của Google năm 2017 và có hơn 20.000 đánh giá trên 4 sao.

15. LinkedIn

Những ngày này, nếu bạn đã có một công việc – hoặc đang có kế hoạch tìm kiếm một công việc – bạn có thể có một tài khoản LinkedIn. Nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Giữ liên lạc với các đồng nghiệp cũ, và nhận được giới thiệu và khuyến nghị từ họ, không phải là đơn giản. LinkedIn thay đổi điều đó, và sau đó sử dụng tài sản của nó để thúc đẩy tăng trưởng.

Chiến lược ban đầu của LinkedIn bao gồm tập trung vào một lĩnh vực mà nó biết (công nghệ) trong một lĩnh vực mà nó biết (Silicon Valley) và sử dụng điều này để kiểm tra khái niệm về mạng lưới kinh doanh. Một khi nó đã làm việc, công ty đã có thể mở rộng sang các lĩnh vực khác và các khu vực, và bây giờ thích gần bảo hiểm toàn cầu.

LinkedIn cũng chú ý đến những gì làm việc để thúc đẩy tăng trưởng, vì vậy họ có thể làm được nhiều hơn. Đó là lý do tại sao họ tập trung vào việc tối ưu hóa trang chủ của họ, điều này thúc đẩy tăng trưởng nhiều hơn thư mời qua email.

Tiếp theo, LinkedIn bắt đầu kiếm tiền từ những gì nó đã làm tốt, khuyến khích người dùng đăng ký để truy cập nhanh hơn vào các kết nối hữu ích tiềm năng (thông qua InMail), công cụ tìm kiếm nâng cao hơn và hơn thế nữa.

16. Monzo

Một cuộc tấn công tăng trưởng nổi tiếng khác của chúng tôi dựa trên tâm lý xã hội được áp dụng. Đó là "hack tăng trưởng hàng đợi hack. Chúng tôi có thể không thích những người đã xếp hàng trong cuộc sống hàng ngày, nhưng chúng tôi chắc chắn muốn biết chúng tôi đang đánh bại những người đứng sau chúng tôi.

Ngân hàng duy nhất trên thiết bị di động Monzo đã sử dụng hệ thống này để khuyến khích đăng ký và tăng từ 0 lên 250.000 người dùng trong vòng hai năm. Người dùng có thể thấy có bao nhiêu người đứng trước họ trong hàng đợi và số người đứng đằng sau. Và họ cũng có thể nhảy hàng đợi bằng cách giới thiệu những người khác, thúc đẩy tăng trưởng nhiều hơn nữa.

Chiến thuật này cũng được sử dụng thành công bởi ứng dụng giao dịch chứng khoán Robinhood, có danh sách chờ đợi 1 triệu người trong vòng một năm.

17. Netflix

Ví dụ về hack tăng trưởng không có nhiều biến đổi hơn Netflix, bắt đầu như một công ty cho thuê DVD vào năm 1997. Khi đồng sáng lập công ty Reed Hastings tiết lộ, trở thành người chơi chính trong phát video trực tuyến luôn nằm trong kế hoạch, do đó tên công ty .

USP của Netflix đã cho phép mọi người xem nội dung họ muốn, bất cứ khi nào họ muốn và đó vẫn là thành phần cốt lõi trong thành công của họ.

Một kỹ thuật mà công ty sử dụng là chia thành hai doanh nghiệp, cho DVD và phát trực tuyến, và sử dụng lợi nhuận từ một công ty để tài trợ cho việc mở rộng khác.

Kỹ thuật hack tăng trưởng khác Netflix được sử dụng bao gồm:

  • Thu hút và phát trực tuyến các chương trình truyền hình phổ biến để khán giả đăng ký xem chúng
  • Xây dựng sự hiện diện của truyền thông xã hội mạnh mẽ để kết nối với những người yêu thích giải trí
  • Gần đây, tuyển dụng nhân tài giỏi nhất để tạo nội dung tuyệt vời để khuyến khích mọi người đăng ký

Công ty hiện có hơn 117 triệu người đăng ký phát trực tuyến.

18. Jared Ritchey

Một trong những ví dụ hack tăng trưởng nổi tiếng nhất là hack "tăng tốc". Nhiều công ty đã sử dụng hack này để thúc đẩy tăng trưởng của họ. Một ví dụ là Statuspage, có tín dụng cho việc tăng doanh thu hàng tháng từ $ 5k lên $ 25k. Nó được sử dụng bởi rất nhiều công ty, bao gồm cả Jared Ritchey, theo mặc định bao gồm một liên kết mà người dùng có thể dễ dàng vô hiệu hóa trong cài đặt của họ nếu họ chọn.

Bạn có thể xem các ví dụ bật lên khác với liên kết "được hỗ trợ bởi" trong thư viện trình đơn bật lên của mục đích thoát.

19. Paypal

Hãy suy nghĩ cho đi tiền sẽ giúp bạn phát triển? Nó chắc chắn làm việc cho Paypal. Công ty đã sử dụng các giới thiệu để phát triển doanh nghiệp của họ từ 7% đến 10% mỗi ngày, nhưng có một chi phí. Chi phí khoảng 60 triệu đô la để khuyến khích người dùng hiện tại tham khảo những người khác.

Nếu những con số đó làm cho nước mắt của bạn, hãy xem xét điều này: đó là một giọt trong thùng so với giá trị cuối cùng của công ty là 46,6 tỷ USD trong năm 2015 (và khoảng 100 tỷ USD tại thời điểm viết)

Điều thú vị về ví dụ hacking tăng trưởng này là phương tiện truyền thông xã hội không phải là một điều sau đó: Paypal phát triển thông qua truyền miệng trên tin nhắn tức thì, blog và email.

20. Đã chứng minh

Bảng công việc Đã chứng minh cải thiện lưu lượng truy cập không phải trả tiền lên 43% mà không tăng chi tiêu tiếp thị hoặc tạo nội dung mới. Các ví dụ về tăng trưởng hiệu quả về chi phí không làm tốt hơn thế.

Chiến lược của họ: một cuộc thi nội bộ được gọi là Tuần lễ Nhiệm vụ, nơi nhân viên đã đạt được điểm để cải thiện và quảng bá nội dung hiện có không hoạt động tốt. Mọi người trong công ty tham gia vào các hoạt động bao gồm tiếp cận cộng đồng, chia sẻ xã hội, tối ưu hóa nội dung và hơn thế nữa, với mục tiêu là mỗi người tích lũy 20 điểm để hoàn thành nhiệm vụ của mình.

Xếp hạng tìm kiếm cho nhiều nội dung được cải thiện, dẫn đến tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền.

21. RJMetrics

Đôi khi, hacks tăng trưởng sáng tạo nhất không có gì để làm với doanh nghiệp của bạn.

RJ Metrics đã sử dụng một món quà cupcake để có được sự chú ý cho việc khởi động SaaS của họ. Với chi tiêu chỉ 50 đô la, công ty có rất nhiều tình yêu truyền thông xã hội, đầu tiên từ những người hy vọng giành được một tá cupcakes, sau đó từ những người đã giành được chúng.

Các thí nghiệm cupcake khác tiếp theo, và công ty phát hiện ra rằng cupcakes là một ưu đãi phổ biến hơn iPad.

Họ không phải là công ty duy nhất sử dụng kỹ thuật này thành công. Lấy cảm hứng từ câu chuyện của RJ Metrics, Advance B2B cung cấp bánh nướng nhỏ cho những người đăng ký công cụ học sinh SaaS của họ và cải thiện tỷ lệ đăng ký 1.5x.

22. Shazam

Đôi khi, để phát triển, bạn phải thu hút sự chú ý của mọi người nhé. Đó là những gì Shazam đã làm. Bởi vì ứng dụng giúp mọi người xác định các bài hát từ âm nhạc và lời bài hát, nó khuyến khích mọi người cầm điện thoại của họ lên loa, làm cho người khác nhìn và thu hút sự quan tâm của họ. Instant word of mouth hoạt động và ứng dụng hiện đã được tải xuống hơn một tỷ lần.

23. Slack

Slack được biết đến như một trong những doanh nghiệp B2B SaaS phát triển nhanh nhất. Bí quyết thành công của họ là xác định một vấn đề mà mọi người không biết họ có, và sau đó cung cấp giải pháp. Vấn đề đó là năng suất kém và tăng căng thẳng vì giao tiếp kém, và Slack là cách để làm cho nó hoạt động tốt hơn.

Công ty kết hợp với mô hình freemium và truyền miệng từ người sử dụng. Nó hoạt động, và Slack đã tăng lên hơn 500.000 người dùng hoạt động hàng ngày chỉ trong một năm. Tại thời điểm viết bài, Slack có 9 triệu người dùng hoạt động hàng tuần.

Tài nguyên được đề xuất: Hãy nhớ xem Hướng dẫn cuối cùng về Hacking tăng trưởng của chúng tôi để biết thêm các chiến lược, ví dụ và công cụ bạn có thể sử dụng để tăng vọt doanh nghiệp của bạn.

Đó là nó! Sử dụng các ví dụ về tăng trưởng này để khởi động các chiến lược hack tăng trưởng của riêng bạn hoặc xem mẹo của chúng tôi về việc tăng số lần đăng ký dùng thử miễn phí để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Và đừng quên theo dõi chúng tôi trên Twitter và Facebook để biết thêm mẹo và hướng dẫn.

Xem video: DAMtv – Tập 1 – Pikachu Đâu Rồi? – CHÍNH THỨC

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: