👉 5 chiến lược tiếp thị thương mại điện tử tốt nhất để bùng nổ doanh số bán hàng của bạn

HeroPress

Đó là một câu hỏi phổ biến.

Chiến lược tiếp thị thương mại điện tử tốt nhất là gì? Tôi nên sử dụng cái nào cho cửa hàng thương mại điện tử của mình? Cái nào sẽ làm việc cho tôi?

Nó được hỏi tất cả các thời gian:

Viết một bài viết tuyên bố tôi biết câu trả lời dứt khoát sẽ là sai rồi.

Xét cho cùng, không có thứ gì là "tốt nhất". Thịt của một người là chất độc của người khác. Chiến lược tiếp thị tốt nhất của một người là thảm họa hoành tráng của một người khác.

Chiến lược tiếp thị thương mại điện tử có hoạt động cho bạn hay không tùy thuộc vào ngữ cảnh của bạn. Nó phụ thuộc vào ngành của bạn, những gì bạn bán, những gì khách hàng tiềm năng của bạn được sử dụng, và trong một số trường hợp, những quy định nào ngăn bạn tiếp thị theo một cách nhất định.

Nhưng, mặc dù "không chắc chắn", tất cả đều không bị mất.

Mặc dù đúng là bạn sẽ phải thử nghiệm để tìm ra chiến lược tiếp thị đúng đắn, nhưng có một số chiến lược nhất định là “vượt thời gian”.

Đây là những chiến lược đã được chứng minh là có hiệu quả đối với nhiều công ty thương mại điện tử trong quá khứ và sẽ tiếp tục hoạt động trong tương lai.

Đây là những chiến lược tiếp thị thương mại điện tử mà tôi sẽ trải qua trong bài đăng này.

Sẳn sàng?

Tiếp tục nào.

1. Tiếp thị nội dung

Cho dù bạn đang đọc qua bài đăng BuzzFeed mới nhất, hãy cười vào một GIF bạn tìm thấy trên Twitter, hoặc suy nghĩ nghiêm túc về cuộc sống của bạn sau một bài viết phát triển cá nhân, nội dung Internet IS.

Có nghĩa là: để tiếp thị trên Internet, bạn sẽ cần nội dung.

Nhưng cái gì chính xác là tiếp thị nội dung?

Tiếp thị nội dung là quá trình tạo tài liệu trực tuyến (ví dụ: bài đăng trên blog, video, infographics, GIF, hình ảnh, v.v.) thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Nó không được sử dụng để bán trực tiếp, nhưng là một cách để giáo dục khách hàng tiềm năng về (các) sản phẩm của bạn, phát triển khả năng lãnh đạo tư tưởng và nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn.

Nhiều công ty thương mại điện tử đã thành công với tiếp thị nội dung. Hãy xem Beardbrand:

Beardbrand có một blog có tên là "Beardsman đô thị" mà mục tiêu, tốt, beardsman – những người tự hào về chải chuốt râu của họ.

Với blog của họ, họ bao gồm các chủ đề liên quan đến râu:

Là người sáng lập và giám đốc điều hành Eric Bandholz đặt nó:

Chúng tôi đã học được rằng chúng tôi rất giỏi trong việc kết hợp cộng đồng, phát triển các sản phẩm chải chuốt hàng đầu trong ngành, hướng dẫn rõ ràng cách sử dụng các sản phẩm đó và cung cấp các công cụ và cảm hứng để giúp đàn ông tiếp tục phát triển vượt ra khỏi bộ râu.

Nếu bạn xem các bài đăng trên blog trên Beardbrand, bạn sẽ thấy rằng những bài viết này không ngắn, 500 từ. Trong thực tế, nó hoàn toàn ngược lại. Đây là những hướng dẫn dài, chuyên sâu về bộ râu chải chuốt và lối sống râu.

Nó được nghiên cứu kỹ lưỡng, và cho thấy chiều sâu của kiến ​​thức mà nhóm Beardbrand có về cách sống một cuộc đời của một người râu.

Không chỉ là những bài viết dài hữu ích, họ cũng cung cấp cho Beardbrand một cơ hội để quảng bá sản phẩm của riêng mình trong bài viết.

Kết quả? Hàng trăm ngàn khách truy cập và có thể hàng nghìn người bán hàng.

Tuy nhiên, tiếp thị nội dung không chỉ có nghĩa là viết các bài đăng blog chuyên sâu. Như đã đề cập trước đây, tiếp thị nội dung là bất kỳ tài liệu trực tuyến nào dành cho giáo dục.

Điều đó có nghĩa là video cũng là một phần của bản mix.

Để làm được điều đó, chúng ta có thể xem một trong những kênh video Thương mại điện tử thành công nhất – Luxy Hair.

Kênh YouTube của Luxy Hair có trên 400 video hướng dẫn người hâm mộ cách tạo kiểu, đeo và chăm sóc tóc và phần mở rộng của họ.

Giống như Beardbrand, đây là những video có chiều sâu từ 3 – 10 phút dạy cho người xem cách chăm sóc tóc tốt nhất. Một số video của họ đã nhận được hơn 20 triệu lượt xem.

Những hướng dẫn này đã trở thành một kênh tiếp thị tuyệt vời cho Luxy Hair, cả hai như là một cách để tạo ra lưu lượng truy cập, đồng thời xây dựng thương hiệu của họ như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong thị trường sản phẩm tóc.

Tất nhiên, những video này là một cơ hội tuyệt vời cho Luxy Hair để cắm sản phẩm của riêng mình, như được thấy ở đây:

Kết quả? Thương hiệu Thương mại điện tử 7 con số.

Cách áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn

Một trong những lý do lớn nhất để tiếp thị nội dung hoạt động tốt như chiến lược tiếp thị thương mại điện tử là vì Google yêu thích nội dung. Trong thực tế, nội dung là một trong ba yếu tố xếp hạng lớn nhất.

Điều đó có nghĩa là sản xuất nội dung cho phép bạn xếp hạng trong Google, từ đó có thể gửi cho bạn lưu lượng truy cập trên máy lái tự động.

Và điều đó cũng áp dụng tương tự cho video.

Hãy nhớ rằng: YouTube là một công cụ tìm kiếm và YouTube cũng là một sản phẩm của Google. Điều đó có nghĩa là video trên YouTube cũng có cơ hội xếp hạng trên Google cho các cụm từ tìm kiếm có liên quan.

Điều này có nghĩa là – bạn cần phải tạo nội dung cho các chủ đề có nhu cầu tìm kiếm.

Bạn làm điều đó bằng cách tìm các từ khóa có đủ khối lượng tìm kiếm để bạn giải quyết. Đối với một số người, 100 tìm kiếm / tháng là đủ, và đối với một số người, chỉ những từ khóa có 1000 lượt tìm kiếm / tháng mới có giá trị tấn công. Hãy tự định nghĩa và tuân theo nó.)

Để bắt đầu, hãy suy nghĩ về một từ hoặc cụm từ đại diện tốt nhất cho những gì bạn đang bán. Vì vậy, nếu bạn là Beardbrand, nó có thể là "râu". Đối với một cửa hàng quần áo yoga, nó có thể là "yoga" hoặc "quần yoga".

Nhập từ khóa vào một công cụ nghiên cứu từ khóa, như Ahrefs Keyword Explorer và nhấn tất cả:

Trong ví dụ cụ thể này, sử dụng từ khóa “râu”, Ahrefs đã tạo ra 50.000 từ khóa trên các từ khóa!

Đó là (về mặt lý thuyết) 50.000 ý tưởng nội dung bạn có thể tạo ra. Tất nhiên, bạn sẽ không thể tạo 50.000 mẩu nội dung trong một ngày, vì vậy bạn sẽ phải ưu tiên.

Ưu tiên bằng cách tìm các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao nhất và độ khó từ khóa thấp nhất.Ví dụ, bằng cách làm một số đào sâu vào danh sách được cung cấp, tôi tìm thấy từ khóa này, "sản phẩm râu tốt nhất".

"Sản phẩm râu tốt nhất" có khối lượng tìm kiếm khá cao 3.200 và độ khó từ khóa khá thấp là 9. Bây giờ, đó là một chủ đề khá tốt mà bạn có thể giải quyết trên blog của mình!

Gửi tệp đó đi trong bảng tính và tiếp tục tìm kiếm thêm ý tưởng từ khóa bạn có thể viết.

Nhân tiện, bạn cũng có thể làm theo quy trình nghiên cứu này cho video YouTube. Ahrefs có tính năng Tổng quan về SERP nơi bạn có thể xem bài đăng nào xếp hạng cho từ khóa bạn muốn:

Ví dụ: theo từ khóa “cách chải chuốt râu”, tôi có thể thấy rằng có 2 xếp hạng video trên YouTube cho từ khóa này. Điều này có nghĩa là bằng cách tạo video YouTube, tôi có cơ hội xếp hạng cho cụm từ tìm kiếm này!

Khi bạn đã có danh sách ý tưởng nội dung, đã đến lúc tạo nội dung. Cố gắng kết hợp mục đích tìm kiếm càng chặt chẽ càng tốt. Người nào đó sẽ tìm kiếm nếu họ đang nhập cụm từ tìm kiếm này vào Google hoặc YouTube?

Tất nhiên, một số từ khóa là hiển nhiên. Ai đó đang tìm kiếm “cách chải chuốt râu” đang tìm kiếm hướng dẫn cách thực hiện. Các chủ đề khác, như "bảo trì râu", có thể hơi mơ hồ một chút.

Để tự giúp mình, hãy nhập từ khóa vào Google và xem xét những gì Google nghĩ. Tiêu thụ thứ hạng nội dung # 1 – # 10 và tìm các điểm chung – đây có thể là mục đích tìm kiếm.

Khi bạn có góc đó, hãy đánh bại phần còn lại của nội dung. Bằng cách đó, tôi có nghĩa là, tìm hiểu làm thế nào bạn có thể làm tốt hơn so với phần còn lại. Phần còn lại của nội dung còn thiếu là gì? Làm thế nào bạn có thể khác nhau? Làm thế nào bạn có thể phù hợp với ý định tốt hơn?

Sử dụng câu trả lời cho những câu hỏi đó để tạo nội dung của bạn. Sau khi thực hiện, phân phối nội dung vào danh sách email của bạn, phương tiện truyền thông xã hội của bạn hoặc đến những nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn hang out (như Facebook Groups).

Sau đó, rửa sạch và lặp lại.

Đọc thêm

  • Nghiên cứu từ khóa 101: Cách chọn từ khóa phù hợp cho SEO
  • Làm thế nào để tạo một chiến lược tiếp thị nội dung thành công trong 11 bước đơn giản

2. Tiếp thị giới thiệu

Một trong những chiến lược tiếp thị thương mại điện tử mạnh mẽ nhất (chưa được đánh giá thấp) là tiếp thị giới thiệu (còn được gọi là tiếp thị truyền miệng).

Lý do rất đơn giản – chúng tôi là tất cả các sinh vật xã hội, và chúng tôi thích chia sẻ kinh nghiệm của chúng tôi với gia đình và bạn bè của chúng tôi. Nó cũng có lợi cho chúng tôi – chúng tôi giúp đỡ nhau tránh những trải nghiệm xấu và khuyến khích lẫn nhau hỗ trợ những nơi cung cấp trải nghiệm tuyệt vời.

Điều đó cũng có nghĩa là, dù bạn có thích hay không, mọi người sẽ chia sẻ về bạn với bạn bè của họ. Bạn có muốn chia sẻ điều gì đó tích cực về thương hiệu và sản phẩm của mình không?

Đó là tiếp thị giới thiệu.

Tiếp thị giới thiệu là khi bạn cố tình tác động đến quá trình truyền miệng, cho dù đó là khuyến khích chia sẻ nhiều hơn, hoặc định vị việc chia sẻ là tích cực.

Tiếp thị giới thiệu là vũ khí bí mật của nhiều công ty thương mại điện tử. Lấy ví dụ, Acton Global:

Acton Global là công ty đứng sau RocketSkates, giày trượt điện thông minh đầu tiên. Kể từ đó, họ đã trở thành một trong những công ty hàng đầu trong việc đưa ra và phổ biến giao thông vận tải thông minh, cá nhân (như ván trượt điện.)

Không có nhiều người biết điều này, nhưng Acton đã bắt đầu từ một chiến dịch Kickstarter thành công:

Nhưng chúng ta đều biết nhiều chiến dịch Kickstarter không kết thúc tốt. Từ Pebble đến Coolest Cooler, tất cả chúng đều bị phún xạ và biến mất.

Acton đã tồn tại như thế nào?

Thông qua các sản phẩm tuyệt vời và một chương trình tiếp thị giới thiệu.

Với một chương trình giới thiệu tại chỗ, Acton nhận được hàng trăm lượt chia sẻ xã hội mỗi ngày, mang lại rất nhiều lưu lượng truy cập và bán hàng:

Cách áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn

Cách nhanh nhất và dễ nhất để bắt đầu tiếp thị giới thiệu của bạn là thiết lập một chương trình giới thiệu. Nếu bạn có các tài nguyên (như Uber hoặc Dropbox), bạn có thể thuê một nhà phát triển để thiết kế tùy chỉnh một chương trình giới thiệu cho cửa hàng của bạn.

Điều này cho phép bạn có toàn quyền kiểm soát chương trình giới thiệu của bạn, nhưng nó có thể tẻ nhạt và tốn nhiều tài nguyên.

Cách khác là cài đặt ứng dụng chương trình giới thiệu, như ReferralCandy. Ứng dụng giới thiệu cho phép bạn bắt đầu nhanh chóng, vì mọi thứ đều (gần như) được thực hiện cho bạn.

Bất kể bạn chọn giải pháp nào, có một số thành phần của chương trình giới thiệu bạn phải có ngay để đảm bảo rằng chiến lược tiếp thị thương mại điện tử này sẽ hoạt động cho bạn.

Đầu tiên, ưu đãi của bạn.

Điều này quan trọng vì đây là sơ cấp lý do tại sao khách hàng của bạn sẽ chia sẻ. Sau khi tất cả, một chương trình giới thiệu giúp ảnh hưởng đến quá trình giới thiệu bằng cách cung cấp các ưu đãi.

Vì vậy, việc khuyến khích đúng là gần như toàn bộ trận chiến đã thắng.

"Ưu đãi đúng" phụ thuộc hoàn toàn vào bối cảnh của bạn – cửa hàng của bạn là gì, ngành nào, sản phẩm bạn bán, giá của bạn và những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đã làm.

Tất cả là không bị mất, tất nhiên. Có một vài "quy tắc-ngón tay cái" bạn có thể làm theo.

Nếu bạn đang bán thứ gì đó mọi người cần thường xuyên, hãy cung cấp phiếu giảm giá. Nếu bạn đang bán một sản phẩm mà hầu hết mọi người chỉ mua một lần, hãy khuyến khích tiền mặt (sau khi tất cả, khách hàng của bạn không cần phải mua loại ưu đãi "Giảm giá 20% cho lần mua tiếp theo").

Sau khi bạn đã quyết định thành công về một khuyến khích, điều tiếp theo bạn nên làm đúng là quảng cáo của bạn.

Nếu bạn không quảng bá chương trình giới thiệu của bạn, không ai sẽ biết về nó. Và nếu không ai biết, không ai sẽ tham gia … và chương trình của bạn sẽ thất bại.

Quảng bá chương trình giới thiệu của bạn nhiều nhất có thể. Hãy đối xử với nó như một sự ra mắt sản phẩm. Chia sẻ nó trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn và gửi nó vào danh sách email của bạn. Mời tất cả khách hàng trong quá khứ của bạn tham gia chương trình giới thiệu của bạn.

Thêm liên kết vào chương trình giới thiệu của bạn ở chân trang của bạn:

Làm tất cả những gì bạn có thể để quảng bá chương trình giới thiệu của bạn và cho mọi người biết về nó.

Đọc thêm:

  • Chương trình giới thiệu có thể khuyến khích khách hàng thực hiện tiếp thị cho bạn như thế nào
  • Ví dụ về Chương trình Giới thiệu – Danh sách Sử thi 74 Chương trình Giới thiệu

3. Email Marketing

Ai vẫn đọc email?

Tất cả mọi người.

Mặc dù sự phổ biến của các ứng dụng trò chuyện và truyền thông xã hội, email vẫn là kênh truyền thông số 1 cho nhiều người. 91% người tiêu dùng kiểm tra email của họ hàng ngày.

Điều đó có nghĩa là email có thể là kênh sinh lợi nhất của bạn. Số liệu thống kê cũng đề xuất như vậy.

Tiếp thị qua email đã tìm thấy có ROI là 3800%. Giá trị đặt hàng trung bình của tiếp thị qua email cao hơn 3 lần so với phương tiện truyền thông xã hội.

Mọi người chi tiêu nhiều hơn 138% khi được tiếp thị qua email (so với những người không biết.)

Vậy, tiếp thị qua email chính xác là gì?

Tại cốt lõi của nó, email marketing chỉ đơn giản là gửi email quảng cáo đến những người đã cho phép bạn.

Bạn có thể gửi tất cả các loại email đến khách hàng tiềm năng và khách hàng của mình. Ví dụ: bạn có thể gửi email thúc giục khách hàng của mình tận dụng lợi thế của một số giảm giá độc quyền, theo thời gian, như Huckberry:

Email để khuyến khích mọi người duyệt qua các sản phẩm của bạn, như J.Crew:

Tại sao không gửi email để bắt những người đã lấp đầy giỏ hàng của họ, nhưng đã từ bỏ nó vào phút chót? Đây là một ví dụ từ Urban Outfitters:

Như bạn có thể thấy, có rất nhiều thứ bạn có thể làm với tiếp thị qua email. Tùy chọn của bạn là vô tận.

Cách áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn

Có hai phần chính để tiếp thị qua email:

  • Xây dựng danh sách email của bạn
  • Gửi email phù hợp

Tất nhiên, trước khi bạn thậm chí bắt đầu gửi email của bạn, bạn sẽ phải xây dựng danh sách email của bạn. Nếu không có danh sách, bạn sẽ không có ai để gửi email đến.

Làm thế nào để bạn xây dựng danh sách của bạn?

Để bắt đầu, bạn phải có một đề nghị hấp dẫn. Bạn cần phải giúp khách hàng tiềm năng của bạn trả lời, "có gì trong đó cho tôi?"

Mọi người đều ghét spam. Để khiến họ đăng ký, bạn phải lôi kéo họ bằng cách cung cấp một cái gì đó có giá trị.

Ưu đãi cụ thể tùy thuộc vào cửa hàng của bạn, nhưng có một số điều bạn có thể thử nghiệm để xem chúng có hoạt động hay không.

Điều đầu tiên bạn có thể thử là giảm giá để khuyến khích họ đăng ký danh sách của bạn. Đây là một ví dụ từ Greats:

Loại phiếu mua hàng thứ hai mà bạn có thể kiểm tra là nam châm dẫn. Một nam châm dẫn là một "hối lộ" cung cấp một số giá trị cụ thể để đổi lấy thông tin liên lạc của họ.

Một nam châm dẫn có thể đến dưới dạng một ebook, hướng dẫn, cheat sheet, vv

Đây là một ví dụ từ Công ty Eczema. Công ty Eczema là một cửa hàng trực tuyến bán sản phẩm chăm sóc da tự nhiên, quần áo bảo hộ và các sản phẩm giặt thay thế cho những người mắc bệnh chàm. Đây là nam châm chì mà cô ấy cung cấp:

Sách điện tử này đã chuyển đổi khoảng 3,89%. Đó là một con số đáng kể!

Khi bạn có phiếu mua hàng, bạn sẽ cần một cách để hiển thị phiếu mua hàng cho khách truy cập của mình.

Để thực hiện việc này, hãy sử dụng một ứng dụng như OptinMonster. Các ứng dụng như OptinMonster cho phép bạn hiển thị ưu đãi nổi bật trên trang web của mình thông qua các cơ chế khác nhau, như cửa sổ bật lên theo thời gian (cửa sổ bật lên xuất hiện sau một thời gian cố định), cửa sổ bật lên có mục đích thoát (cửa sổ bật lên xuất hiện khi OptinMonster phát hiện khách truy cập đang rời khỏi) và các hộp cuộn phần trăm (các cửa sổ bật lên trượt vào xuất hiện khi khách truy cập đã cuộn một phần trăm trang nhất định).

Điều này cho phép trang web của bạn xây dựng danh sách email của bạn, ngay cả khi bạn không chăm sóc nó!

Khi bạn đã xây dựng danh sách của mình trên máy lái tự động, đã đến lúc gửi đúng email. Tất nhiên, bạn có thể làm điều này phức tạp nhất có thể, nhưng chắc chắn rằng bạn sửa chữa các nguyên tắc cơ bản của mình bằng cách gửi những email này.

Bạn nên gửi:

  • Email chào mừng – đây là email mà người đăng ký của bạn sẽ nhận được khi họ tham gia danh sách của bạn lần đầu tiên
  • Email Nurture series – đây là chuỗi các email bạn gửi để hướng dẫn khách hàng về sản phẩm, thương hiệu hoặc niche của bạn
  • Email bỏ qua giỏ hàng – đây là email bạn gửi khi khách truy cập điền vào giỏ hàng, sau đó rời khỏi cửa hàng của bạn mà không cần thanh toán
  • Biên nhận qua email – đây là những email bạn gửi để xác nhận giao dịch mua của khách hàng; nó cũng là một thời gian tuyệt vời để gửi cho họ thêm chương trình khuyến mãi!

Khi bạn đã thiết lập các email này, bạn có thể chơi với các loại email khác nhau.

Dù nó là gì, con hàu của bạn thế giới.

Đọc thêm

  • 9 Email Marketing thương mại điện tử đơn giản Mẹo để tăng vọt doanh số bán hàng của bạn
  • 7 Chiến dịch email tự động giúp khách hàng giành được khách hàng và giữ họ quay lại

4. Instagram Marketing

Bạn có biết không?

65% người dùng Instagram sử dụng nguồn cấp dữ liệu của họ để tìm kiếm nguồn cảm hứng mua sắm trực tuyến, đồng thời cũng tìm cách khám phá các thương hiệu mới. Đây là những người dùng đang tìm kiếm các cửa hàng như bạn mua hàng từ!

Điều này cũng có nghĩa là – nếu bạn không có sự hiện diện mạnh mẽ trên Instagram, bạn đang bỏ lỡ hàng tấn doanh thu.

Và điều này đặc biệt vì vậy nếu bạn đang bán các sản phẩm có tính chất trực quan cao. Chúng ta hãy lấy ví dụ thứ hai Swimwear:

Thứ hai đồ bơi là một thương hiệu đồ bơi bắt đầu bởi hai người có ảnh hưởng, Natasha Oakley và Devin Brugman.

Bikinis rõ ràng là những sản phẩm có hình ảnh cao. Không có vấn đề làm thế nào quyến rũ bản sao, khách hàng tiềm năng phải duyệt các thiết kế bikini khác nhau để quyết định mua một cho mình.

Thứ hai Đồ bơi hiểu điều này. Điều này giải thích tại sao những người sáng lập đã dành rất nhiều thời gian để xây dựng Instagram của họ sau:

Tại 301.000 người theo dõi, tài khoản Đồ bơi thứ hai gửi hàng nghìn khách truy cập đến trang web của họ.

Tài khoản Instagram của họ phục vụ như một danh mục trực tuyến, cho phép họ giới thiệu những bộ bikini cụ thể trong bộ sưu tập của họ. Điều này rõ ràng lôi kéo khách hàng để kiểm tra sản phẩm của họ, và sau này, mua:

Cách áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn

Mặc dù những gì nhiều người tin rằng, Instagram không phải là một kênh tiếp thị được thiết lập và quên đi.

Bạn sẽ cần phải nuôi dưỡng những người theo dõi Instagram của bạn, giữ họ tham gia trong khi cũng khuyến khích họ mua.

Để làm tốt trên Instagram, bạn sẽ phải tập trung vào ba trụ cột:

  • Tạo nội dung chất lượng
  • Nhận thêm người theo dõi
  • Tương tác với khán giả của bạn

Không cần phải nói, như một phương tiện trực quan, hình ảnh chất lượng là nền tảng của tài khoản Instagram của bạn. Bạn sẽ phải tạo ảnh hoặc hình ảnh có chất lượng cao và thể hiện sản phẩm của bạn một cách tự nhiên.

Đừng tiết lộ về khía cạnh này! Nếu bạn có, tham gia một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp. Nội dung sẽ là một trong những lý do lớn nhất khiến bạn có người theo dõi và lý do họ ở lại.

Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn và tìm hiểu loại hình ảnh họ tham gia. Thứ hai đồ bơi biết rằng khán giả của họ yêu thích bikini và cuộc sống bãi biển, vì vậy họ bao gồm rất nhiều hình ảnh của họ thể hiện bộ bikini của họ tại bãi biển:

Sau đó, đảm bảo bạn đăng bài trên tài khoản của mình một cách nhất quán. Nathan Chan, Giám đốc điều hành của tạp chí Foundr, cho biết bạn sẽ phải đăng ít nhất 3x một ngày.

Trong khi xương sống của tài khoản của bạn, nội dung chất lượng sẽ không phát triển tài khoản của bạn theo cấp số nhân. Để xây dựng theo dõi của bạn, bạn sẽ phải chủ động.

Có hai chiến thuật chính bạn có thể sử dụng để xây dựng nhanh chóng sau đây của bạn. Một, chạy giveaway.

Giveaways làm việc vì nó là virus trong tự nhiên. Mọi người đều muốn giành chiến thắng một cái gì đó miễn phí.

Để thiết lập chiến dịch giveaway đúng cách, hãy đảm bảo quy tắc cạnh tranh là để người tham gia phải theo dõi tài khoản của bạn và gắn thẻ bạn bè của họ. Nếu bạn làm điều này một cách chính xác, bạn sẽ nhận được tấn người theo dõi mới, những người quan tâm đến những gì bạn cung cấp!

Dưới đây là một ví dụ về một giveaway được tổ chức bởi thứ hai đồ bơi:

Chiến thuật thứ hai là nhận được những người có ảnh hưởng để quảng bá tài khoản của bạn cho bạn. Influencers là những người đã xây dựng một lượng lớn người theo dõi trên phương tiện truyền thông xã hội. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng này, bạn có thể thu hút người theo dõi của họ vào những người theo dõi bạn.

Dưới đây là một ví dụ về thứ hai đồ bơi làm việc với Cara Jourdan, một người có ảnh hưởng với 228.000 người theo dõi:

Bằng cách gắn thẻ Thứ hai Đồ bơi trong một bài đăng, những người theo dõi Cara cũng tìm hiểu về thương hiệu và cuối cùng theo dõi tài khoản Đồ bơi thứ hai.

Có nhiều cách để làm việc với những người có ảnh hưởng, và cuối cùng bạn sẽ quyết định cách làm việc với họ.

Với nội dung chất lượng, quà tặng và sự hợp tác có ảnh hưởng, bạn nên có một tài khoản phát triển lành mạnh. Điều đó không có nghĩa là công việc đã kết thúc.

Cũng giống như với bất kỳ phương tiện truyền thông xã hội nào, bạn sẽ phải tương tác với những người theo dõi của mình và cho thấy rằng bạn quan tâm. Điều này có nghĩa là bạn thường phải đi sâu vào các ý kiến ​​và trả lời các câu hỏi liên quan.

Mặc dù có một tài khoản khổng lồ, thứ hai đồ bơi vẫn tiếp cận với khách hàng tiềm năng của họ. Tôi cá rằng Erica đã chuyển đổi thành khách hàng khi cô ấy sửa các vấn đề về kích thước của mình.

Đọc thêm

  • [Shopify Instagram Marketing] 5 bước để bán hàng thương mại điện tử khác
  • 5 chiến thuật để phát triển Instagram của bạn sau và tăng doanh số bán hàng cho cửa hàng trực tuyến của bạn

5. Quảng cáo trên Facebook

Mặc dù gặp rắc rối với ông Zuckerberg, Facebook vẫn là một trong những nền tảng quảng cáo mạnh mẽ nhất dành cho các nhà tiếp thị.

Không có nền tảng quảng cáo nào khác với mức nhắm mục tiêu này. Bạn có thể chọn nhắm mục tiêu quảng cáo của mình dựa trên vị trí, tuổi tác, ngôn ngữ, giáo dục, sự kiện, sở thích, hành vi, v.v.

Bạn thậm chí có thể thêm một pixel Facebook trên trang web của mình và nhắm mục tiêu lại những người đã truy cập vào trang web của bạn, nhưng không mua hàng.

Màu tím đồng ý.

Một công ty nệm, Purple đã tạo ra hàng triệu đô la doanh thu chỉ bằng cách chạy quảng cáo trên Facebook.

Tất nhiên, nó không phải là bất kỳ quảng cáo nào.

Đây là một quảng cáo được thiết kế đặc biệt để phát tán, được thúc đẩy bởi sức mạnh của quảng cáo trên Facebook.

Điều này chỉ cho thấy quảng cáo Facebook mạnh mẽ như thế nào. Đây có thể là kênh bán hàng trực tiếp hoặc chiến thuật hỗ trợ cho bất kỳ chiến lược nào ở trên (ví dụ: bạn có thể gửi lưu lượng truy cập đến các bài đăng trên blog của mình thông qua quảng cáo Facebook).

Cách áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn

Không có cách nào tốt nhất để chạy quảng cáo Facebook. Phương pháp tốt nhất phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau (ví dụ: ngành của bạn, đối tượng, phiếu mua hàng của bạn, v.v.)

"Quảng cáo tốt nhất" thường được phát hiện thông qua thử nghiệm thuần túy.

Bước đầu tiên để thiết lập một chiến dịch quảng cáo Facebook thành công là quyết định sản phẩm nào bạn muốn bán. Đây là "lời đề nghị" của bạn. Như đã thảo luận trong phân đoạn tiếp thị qua email, “phiếu mua hàng” của bạn sẽ giúp khán giả trả lời câu hỏi, “có gì trong đó cho tôi?”

Trong ví dụ trên, Purple quyết định chỉ tập trung vào một sản phẩm, Bộ bảo vệ Nệm màu tím. Điều này giúp đơn giản hóa thông điệp của họ vì Purple chỉ phải tiếp thị một sản phẩm.

Đơn giản = doanh số bán hàng.

Khi bạn đã quyết định (các) sản phẩm nào bạn muốn hiển thị trong quảng cáo của mình, bạn nên quyết định xem sản phẩm nào phù hợp với đối tượng nào.

Bạn có thể có các sản phẩm khác nhau phục vụ cho các tập con người khác nhau. Không có vấn đề gì khi cố bán sản phẩm của bạn cho những người không quan tâm.

(Đây cũng là lý do tại sao quảng cáo Facebook rất mạnh mẽ, vì nó cho phép bạn xem chi tiết về đối tượng bạn muốn phân phát.)

Trong ví dụ màu tím, rõ ràng là quảng cáo được nhắm mục tiêu đến các bà mẹ.

Với sản phẩm và đối tượng của bạn được chọn, đã đến lúc tạo quảng cáo. Hình ảnh nổi bật rất quan trọng đối với quảng cáo trên Facebook. Điều này là do quảng cáo được hiển thị khi đối tượng của bạn đang cuộn qua Nguồn cấp tin tức của họ.

Cho dù video hay hình ảnh, nó cần phải nổi bật và thu hút sự chú ý của người dùng đang bận cuộn.Quảng cáo của bạn cần phải "làm gián đoạn" sự chú ý của họ.

Màu tím hiểu điều đó.

Một sasquatch bán bảo vệ nệm là vốn tò mò-inducing. Mọi người cuộn qua nguồn cấp dữ liệu Facebook của họ sẽ tạm dừng để xem lại lần thứ hai.

Khi đã xong, hãy thêm một số bản sao hấp dẫn vào quảng cáo và bắt đầu chạy quảng cáo đó. Quan sát nó trong một hoặc hai tuần và đo lường kết quả.

Giảm xuống gấp đôi ngân sách nếu nó đang hoạt động và ngừng quảng cáo nếu không.

Tất nhiên, bạn không nên chỉ chạy một quảng cáo và hy vọng điều tốt nhất. Quảng cáo trả tiền là tất cả về thử nghiệm.

Chạy nhiều quảng cáo với các biến thể khác nhau để bạn có thể tìm thấy các biến thể tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Sau đó, rửa sạch và lặp lại. Tiếp tục thử nghiệm để tìm quảng cáo tốt nhất và tiếp tục làm mới quảng cáo của bạn để khán giả không phát triển quảng cáo bị mù.

Đọc thêm

  • Làm thế nào để tối ưu hóa quảng cáo Facebook của bạn để tăng vọt chuyển đổi của bạn
  • 7 Phải sử dụng chiến lược quảng cáo trên Facebook cho nhà tiếp thị thương mại điện tử

Suy nghĩ cuối cùng về tiếp thị thương mại điện tử

Không có điều gì như một "chiến lược tốt nhất" phổ quát.

Tuy nhiên, có những chiến lược vượt thời gian đã được chứng minh là hoạt động bởi nhiều cửa hàng thương mại điện tử trước bạn.

Chạy qua danh sách các chiến lược tôi đã đề xuất, quyết định một chiến lược và thử nghiệm nó.

Nếu nó hoạt động, hãy gấp đôi nó. Nếu nó không thử khác.

Bạn cuối cùng sẽ khám phá ra các chiến lược tiếp thị thương mại điện tử tốt nhất sẽ hoạt động cho cửa hàng của bạn.

Tiếp theo, hãy xem hướng dẫn tối ưu của chúng tôi về tối ưu hóa thương mại điện tử để đảm bảo bạn đang tận dụng tối đa lưu lượng truy cập tăng của mình!

Xem video: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: