👉 20 Thực tiễn tốt nhất về giá trang sẽ tăng doanh số bán hàng của bạn (+ Ảnh)

Làm thế nào để thêm Instagram như bộ lọc ảnh trong WordPress với Pressgram

Hình ảnh này: Bạn đã dành một vài phút duyệt một trang web. Khi bạn nhìn xung quanh, bạn càng ngày càng vui mừng về khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Sau đó, bạn nhấp qua trang đặt giá … và đột nhiên nghi ngờ liệu bạn có nên tiếp tục với nó hay không. Bạn bấm đi, và không trở lại.

Chúng tôi sẵn sàng đặt cược rằng tất cả các bạn đã trải nghiệm điều này tại một số điểm.

Và khách hàng của bạn cũng vậy. Khi khách hàng được bán trên giá trị sản phẩm của bạn cho họ, bước tiếp theo của họ là truy cập trang đặt giá. Và nếu giá làm họ sợ đi, bạn sẽ không bao giờ có thể nhìn thấy chúng nữa.

Chúng ta hãy rõ ràng. Trang đích đặt giá của bạn có một công việc: để khách truy cập thực hiện hành độngvà mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc đăng ký bản dùng thử miễn phí của bạn.

Vì vậy, nếu trang giá của bạn hút, bạn sẽ mất rất nhiều doanh thu tiềm năng. Ngược lại, trang đặt giá được tối ưu hóa tốt sẽ làm cho khách truy cập muốn mua, ngay cả khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có chi phí cao hơn một chút so với dự kiến.

Làm cách nào để đảm bảo rằng bạn nhận được nhiều doanh thu hơn từ trang đặt giá của mình? Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số phương pháp hay nhất về trang giá để tạo các trang có chuyển đổi cao giúp tăng doanh thu của bạn.

Dưới đây là một bảng nội dung để bạn có thể chuyển thẳng đến các ví dụ về trang đặt giá mà bạn quan tâm nhất.

Băt đâu nao…

  1. Đơn giản hóa thiết kế
  2. Làm cho bản sao dễ hiểu
  3. Giải quyết các FUD
  4. Làm nổi bật các lợi ích
  5. Sử dụng tính khẩn cấp và FOMO
  6. Xây dựng lòng tin
  7. Làm cho CTA hiển thị
  8. Gói cước phù hợp cho người mua Personas
  9. Bẫy Phân tích Banish
  10. Giúp khách truy cập so sánh
  11. Neo giá của bạn
  12. Đánh dấu tùy chọn tốt nhất
  13. Tên kế hoạch so khớp cho các bộ tính năng
  14. Sử dụng giá Charm
  15. Cung cấp bản dùng thử miễn phí
  16. Cung cấp Gói thanh toán hàng năm
  17. Chuyển đổi tiền tệ
  18. Hỗ trợ bán hàng bằng Trò chuyện trực tiếp
  19. Sử dụng Exit-Intent®
  20. Kiểm tra trang giá của bạn

1. Đơn giản hóa thiết kế

Khi nói đến việc thiết kế bất kỳ trang web nào, sự đơn giản là cách tiếp cận tốt nhất. Đó là lý do tại sao một trong những phương pháp hay nhất về giá đặt giá quan trọng nhất của chúng tôi là giữ cho trang đơn giản.

Một cách để đơn giản hóa trang đặt giá của riêng bạn là xóa tất cả các phần tử trang không cần thiết, như điều hướng trên cùng và thanh bên, do đó, chỉ có một khu vực chính cần tập trung vào. Ví dụ: trang đặt giá của Groove cực kỳ đơn giản với một hộp duy nhất để thu hút sự chú ý của khách truy cập:

Nếu trang web của bạn được xây dựng bằng WordPress, bạn sẽ gặp may, vì nhiều chủ đề bao gồm các mẫu trang đích loại bỏ điều hướng và thanh bên. Bạn cũng có thể xem danh sách WPBeginner này của các plugin trang đích WordPress tốt nhất.

Tiếp theo, hãy xem một số mẹo liên quan đến bản sao trang giá:

2. Làm cho bản sao dễ hiểu

Tính đơn giản cũng thắng với bản sao trang giá. Dự án DNA SaaS thấy rằng sự hiểu biết dễ hiểu là rất quan trọng đối với khách truy cập, vì vậy các trang giá tốt nhất cho các công ty SaaS thường đơn giản nhất.

Họ khuyên bạn nên làm cho việc đặt giá trang tinh thể rõ ràng, vì vậy khách truy cập biết được những lợi ích mà họ đang nhận được và giá họ sẽ phải trả.

Chúng tôi hiểu rồi; thật hấp dẫn khi đặt nhiều thông tin nhất có thể trên trang đặt giá để giúp bán hàng.

Nhưng điều này có thể làm việc chống lại bạn. Khi mọi người truy cập vào trang của bạn, họ đã suy nghĩ về việc mua, vì vậy, hãy cung cấp cho họ thông tin họ cần:

  • Những gì sản phẩm của bạn cung cấp
  • Bao nhiêu vậy
  • Có gì trong mỗi kế hoạch

Nhiều hơn thế có thể được áp đảo và làm cho họ suy nghĩ hai lần về việc mua.

Nếu bạn cảm thấy cần phải thêm nhiều bản sao, thì hãy đảm bảo rằng nó xuất hiện sau tất cả thông tin được liệt kê ở trên. Đó là cách chúng tôi làm điều đó trên trang giá của Jared Ritchey.

Thực hiện theo các mẹo của chúng tôi để tạo các trang bán hàng có chuyển đổi cao để được trợ giúp về việc sao chép trang giá.

3. Giải quyết các FUD

FUD là nỗi sợ hãi, bất trắc và nghi ngờ. Chúng là những yếu tố có thể ngăn khách truy cập mua, trừ khi bạn xử lý chúng trên trang đặt giá của mình.

Một cách để xử lý các phản đối tiềm năng là trả trước và trả lời các câu hỏi mà khách truy cập có. Bạn có thể thực hiện điều này trên trang thông qua phần Câu hỏi thường gặp. Ví dụ, đây là cách trang giá MonsterInsights xử lý nó:

Để thực hiện việc này, hãy kiểm tra với bộ phận dịch vụ khách hàng và bộ phận hỗ trợ của bạn để tìm câu hỏi thường gặp nhất, sau đó viết câu trả lời và đưa họ vào trang đặt giá của bạn.

Một điều mà khách truy cập lo lắng là điều gì xảy ra nếu họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thấy họ không thích nó. Làm nổi bật bảo đảm hoàn tiền cho các sản phẩm kỹ thuật số (như trang giá trên trang của chúng tôi, được hiển thị bên dưới) hoặc chính sách trả lại thân thiện với người dùng đối với các sản phẩm thực, có thể giúp giảm bớt nỗi sợ này.

4. Đánh dấu các lợi ích

Khi khách truy cập đến trang đặt giá của bạn, họ đang hỏi “có gì trong đó cho tôi?” Bảng sao chép và bảng giá của bạn phải phân phối bằng cách tập trung vào điểm mấu chốt của họ chứ không phải của bạn.

Trang giá của MailChimp là một ví dụ tuyệt vời. Nó đưa ra một mô tả ngắn gọn về những gì người dùng nhận được ở mỗi cấp độ kế hoạch và cách nó giúp họ đạt được mục tiêu của họ. Và tên của kế hoạch cũng khớp với người mua của họ, mà chúng ta sẽ xem xét ở phần sau.

5. Sử dụng tính khẩn cấp và FOMO

Không có nghi ngờ gì về điều đó; con người được cứng lòng để hành động trong những tình huống khẩn cấp. Và nỗi sợ bị bỏ lỡ (FOMO) đưa điều này đến một cấp độ khác. Sử dụng thông điệp tiếp thị và khẩn cấp của FOMO trên trang đặt giá của bạn và bạn cung cấp cho khách truy cập nhiều lý do hơn để nhận phiếu mua hàng của bạn.

Bạn có thể kích hoạt FOMO bằng cách:

  • Sử dụng số để hiển thị số lượng người khác được hưởng lợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
  • Cung cấp phần thưởng bổ sung khi khách truy cập đưa ra quyết định nhanh
  • Hiển thị mức độ sẵn có hoặc mức độ sẵn có

Bạn có thể thể hiện sự khẩn cấp bằng cách:

  • Bao gồm ngôn ngữ dựa trên thời gian và khan hiếm trong bản sao của bạn
  • Sử dụng đúng màu để thu hút sự chú ý cho ưu đãi của bạn
  • Tạo tính cấp bách độc quyền

Và bạn có thể kết hợp cả hai chiến thuật với ưu đãi giới hạn thời gian, như bán hàng trên các gói giá của bạn.Khi bạn sử dụng Jared Ritchey, bạn có thể thực hiện việc này dễ dàng với bộ đếm thời gian đếm ngược, khiến khách truy cập của bạn háo hức thực hiện hành động.

6. Xây dựng niềm tin

Một trang giá cả có thể chuyển đổi có điểm chung là họ xây dựng niềm tin với khách truy cập. Đó là một phần thiết yếu của tiếp thị. Điều duy nhất là: nó quan trọng như thế nào bạn làm điều đó.

Là một nhà tiếp thị đạo đức, bạn sẽ muốn cho khách hàng biết có một kế hoạch dự phòng nếu họ không thích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng nó chỉ ra rằng quá nhiều cảnh báo có thể làm việc chống lại bạn bằng cách biến khách truy cập ra trước khi họ thậm chí chọn một kế hoạch.

Thay vào đó, hãy đặt những người xây dựng niềm tin của bạn một cách tự nhiên trên trang. Bao gồm các:

  • Con dấu tin cậy hiển thị dữ liệu của họ được bảo mật
  • Tiền hoàn lại hoặc bảo lãnh khác
  • Bằng chứng xã hội, dưới hình thức chứng thực

Hãy xem bài viết của chúng tôi về việc thu thập phản hồi của khách hàng để nhận được một số lời chứng thực bạn có thể sử dụng.

7. Làm cho CTA hiển thị

Như chúng tôi đã nói trước đó, một số người sẵn sàng mua phút mà họ truy cập vào trang đặt giá của bạn. Làm cho nó dễ dàng bằng cách đặt lời gọi hành động (CTA) ở một vị trí rất rõ ràng.

Nói cách khác, đừng chôn nó bên dưới bảng giá; đặt nó gần đầu, nơi họ có thể nhìn thấy nó ngay lập tức, giống như Vimeo.

Bạn luôn có thể có thêm CTA khác cho những người cần thêm thông tin và thứ ba cho những người muốn đọc lời chứng thực và Câu hỏi thường gặp trước tiên. Một CTA giỏi sẽ:

  • Làm cho nó rõ ràng những gì khách truy cập hành động phải thực hiện (hoặc những lợi ích mà họ sẽ nhận được)
  • Sử dụng từ hành động
  • Giảm thiểu nguy cơ hành động

Nhận thêm một số mẹo trong hướng dẫn của chúng tôi để tạo lời gọi hành động hoàn hảo.

8. Kế hoạch phù hợp với người mua Personas

Người mua personas là một phần thiết yếu của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Đó là bởi vì họ giúp bạn liên hệ với khách truy cập của bạn như những người thực sự bằng cách phác thảo những đặc điểm và sở thích chính của họ.

Lý tưởng nhất, nhân vật người mua của bạn sẽ bao gồm thông tin về:

  • Độ tuổi, giới tính và trình độ học vấn
  • Thông tin nhân khẩu học khác như thu nhập
  • Vai trò công việc
  • Nguồn thông tin
  • Thách thức chính mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết

Khi bạn hiểu đối tượng của mình, bạn sẽ có thể tạo các gói và gói thực sự đáp ứng nhu cầu của họ.

Bắt đầu triển khai mẹo này bằng cách tạo người mua của bạn personas.

Bây giờ, hãy xem xét một số mẹo liên quan đến bản thân các kế hoạch:

9. Bẫy phân tích tê liệt

Phân tích tê liệt là chính xác những gì nó âm thanh như: chi tiêu quá nhiều thời gian xem xét các tùy chọn mà bạn thấy khó để đưa ra quyết định. Điều đó có thể xảy ra với khách truy cập khi trang đặt giá của bạn có nhiều bản sao, mà chúng tôi đã đề cập trước đó hoặc nhiều tùy chọn mà chúng tôi sẽ đưa ra trong một thời gian.

Bạn cũng có thể giảm tê liệt phân tích bằng cách cấu trúc trang của bạn để khách truy cập của bạn không bị choáng ngợp. Trong ví dụ tốt nhất, tiêu đề trang đặt giá xuất hiện gần đầu trang, với bản sao tối thiểu và lời gọi hành động sớm. Các thông tin khác xuất hiện dưới trang.

Một cách khác để giảm tê liệt phân tích là thu hút khách truy cập thực hiện một hành động nhỏ trước tiên. Điều đó có thể đơn giản như việc nhấp vào nút để cho biết họ quan tâm đến bản demo sản phẩm của bạn hoặc bản dùng thử miễn phí.

Nhờ hiệu ứng Zeigarnik, điều đó có nghĩa là chúng có nhiều khả năng hoàn thành nó hơn. Bạn có thể làm điều này với các biểu mẫu Có / Không của Jared Ritchey, tạo quy trình chọn tham gia 2 bước. AtHoc sử dụng các biểu mẫu này để tăng doanh thu dẫn đầu đủ điều kiện lên 141%.

Hãy xem những cách sáng tạo này để sử dụng các biểu mẫu có / không có trong tiếp thị của bạn để có thêm cảm hứng.

10. Giúp khách truy cập để so sánh

Mẹo chính để thiết kế trang kế hoạch đăng ký là giúp khách truy cập dễ dàng so sánh những gì được cung cấp. Điều này liên quan đến lời khuyên được đưa ra ở trên về việc làm cho trang dễ hiểu.

Một cách để đạt được điều này là để truyền đạt sự khác biệt giữa các kế hoạch khác nhau về cung cấp. Ví dụ: bạn có thể liệt kê một loạt các tính năng trong kế hoạch cấp nhập cảnh của mình, sau đó, thay vì liệt kê lại các tính năng đó cho các gói khác, hãy tập trung vào nội dung mới mà mọi người có được. Bạn có thể thấy điều đó đang hoạt động trên trang Disqus.

Hoặc bạn có thể làm cho việc so sánh dễ dàng hơn bằng cách tập trung vào một chỉ số cốt lõi quan trọng đối với họ. Ví dụ: Đề cập đánh dấu ba khu vực mà người dùng của họ sẽ quan tâm trong các hộp ở đầu trang giá của nó, vì vậy họ có thể so sánh các gói trước khi cuộn xuống để biết thêm chi tiết.

11. Neo giá của bạn

Bạn biết một trong những chiến thuật tiếp thị phổ biến nhất được sử dụng trong mọi ngành? Giá neo đậu. Đó là về hiển thị cho mọi người một mức giá cao đầu tiên vì vậy khi bạn hiển thị một mức giá thấp hơn (nhưng vẫn còn cao), họ sẽ không chạy la hét cho những ngọn đồi.

Theo tâm lý học, hầu hết mọi người có xu hướng chấp nhận thông tin đầu tiên mà họ nhìn thấy (neo) làm cơ sở để đánh giá và đưa ra quyết định về thông tin khác.

Vì vậy, một trang giá cả quan trọng nhất là phải có một gói có giá cao hơn các gói khác – và làm cho nó hiển thị – để tất cả các gói khác có vẻ hợp lý.

Một số thậm chí khuyên bạn nên hiển thị kế hoạch của bạn từ ít nhất đến tốn kém nhất, như Chuyển đổi dưới đây:

Nghiên cứu cho thấy rằng điều này giúp mọi người trên trang dài hơn. Tuy nhiên, một phân tích của Process.st cho thấy hầu hết các công ty không làm điều đó. Trên thực tế, 81% công ty SaaS đặt hàng các trang giá của họ từ thấp nhất đến cao nhất. Bạn sẽ phải kiểm tra (xem mẹo cuối cùng của chúng tôi) để xem điều gì phù hợp nhất với bạn.

12. Đánh dấu tùy chọn tốt nhất

Nếu có một gói bạn thực sự muốn khách truy cập của bạn mua, hãy sử dụng thiết kế để làm nổi bật trên trang. Bạn có thể làm điều đó bằng cách:

  • Cung cấp cho nó một tiêu đề màu sắc khác nhau
  • Sử dụng màu khác cho toàn bộ cột
  • Làm cho nó bật ra khỏi trang với một hộp
  • Sử dụng CTA bổ sung

Ví dụ, WPForms nổi bật gói phổ biến nhất của nó với một biên giới bổ sung, và sử dụng giá neo đậu, quá.

13. Tên kế hoạch khớp với các bộ tính năng

Một trong những phương pháp hay nhất về giá đặt giá chính là đảm bảo rằng khách hàng biết họ đang nhận được gì. Bạn có thể làm điều đó bằng cách tập trung vào giai đoạn hoặc tăng trưởng của khách hàng hoặc một kết quả cụ thể mà họ có thể đạt được. Ví dụ, như chúng ta đã thấy trước đó, các kế hoạch của MailChimp là New Business, Growing Business, và Pro Marketer, với các hình ảnh thích hợp.

Một số công ty chơi nó thẳng, nhưng bạn cũng có thể có một số niềm vui với tên kế hoạch, và cho thấy một số tính cách của thương hiệu của bạn, như Freshdesk.

Nó cũng sẽ giúp khách truy cập của bạn nhớ các kế hoạch.

14. Sử dụng tính năng Charm Pricing

Giá cả quyến rũ, còn được gọi là giá cả tâm lý, là về sức mạnh của giá kết thúc bằng số 9. Hầu hết các nghiên cứu, mặc dù không phải tất cả, cho thấy loại giá này vượt trội so với số vòng. Thực tế, một nghiên cứu gần đây của Gumroad cho thấy trong một số trường hợp, chuyển đổi tăng gấp đôi.

Tất nhiên, số vòng cũng có vị trí của họ, đặc biệt là nếu quyết định có thể được thúc đẩy bởi cảm xúc. Nhưng đối với các quyết định hợp lý, 9 chắc chắn là một sự quyến rũ!

Hãy thử kiểm tra 2 phiên bản của trang đặt giá của bạn có và không có giá hấp dẫn và xem liệu nó có phù hợp với bạn hay không.

15. Cung cấp bản dùng thử miễn phí

Không có nghi ngờ gì về điều đó; tiếp thị dùng thử miễn phí tăng doanh thu. Trong báo cáo Số liệu SaaS Metrics năm 2016, Totango nhận thấy rằng 16% các công ty nhận được hơn một nửa doanh nghiệp của họ theo cách này. Ngoài ra, 62% các công ty nhận được ít nhất 10% doanh nghiệp của họ từ các thử nghiệm miễn phí.

Một lý do là công trình này là do hiệu ứng ưu đãi. Điều này có nghĩa rằng một khi ai đó sở hữu một cái gì đó, họ coi trọng nó hơn, và không muốn nó lấy đi. Đó là chính xác những gì một thử nghiệm miễn phí cung cấp.

Vì vậy, nó có ý nghĩa để thử chiến lược này và xem nếu nó làm việc cho bạn. Sau đó, hãy sử dụng các mẹo của chúng tôi về chiến lược chuyển đổi trả phí miễn phí để biến những thử nghiệm miễn phí đó thành bán hàng và kinh doanh liên tục.

16. Cung cấp Gói thanh toán hàng năm

Có người dùng trả tiền trước cho một khoảng thời gian là tốt cho doanh thu của bạn. Bí quyết là làm cho nó tốt cho khách hàng, quá. Một cách để làm điều đó là giảm giá gói hàng năm để có được sự khuyến khích cho khách truy cập thực hiện tùy chọn này. GoToMeeting sử dụng chiến lược này cho các kế hoạch của nó.

Bạn cũng có thể sử dụng một số mẹo được đưa ra trước đó để làm cho kế hoạch hàng năm nổi bật để nó hấp dẫn hơn với khách truy cập của bạn.

Tuy nhiên, cho dù bạn làm theo mẹo này hay không, luôn luôn kiểm tra (xem mẹo cuối cùng của chúng tôi) để xem liệu điều này có phù hợp với bạn hay không.

17. Chuyển đổi tiền tệ

Đối với người mua sắm trực tuyến, thế giới là thị trường của họ, nhưng điều đó không có nghĩa là họ rất vui khi chi tiêu bằng mọi loại tiền tệ. Trên thực tế, hầu hết người mua sắm trực tuyến muốn xem giá được hiển thị bằng nội tệ của họ, vì vậy họ biết chính xác họ sẽ trả tiền gì.

Tùy chọn của bạn cho việc này là tự giá các sản phẩm cho các phiên bản khác nhau của trang web của bạn hoặc để điều này xảy ra tự động thông qua ứng dụng. Ví dụ: nếu bạn đang sử dụng Shopify, bạn có thể sử dụng ứng dụng quy đổi tiền tệ sẽ thực hiện công việc khó khăn cho bạn.

18. Hỗ trợ Bán hàng bằng Trò chuyện trực tiếp

Sử dụng trò chuyện trực tiếp là một cách tuyệt vời để hỗ trợ khách truy cập và biến họ thành khách hàng. Nghiên cứu cho thấy 38% người đã trở thành khách hàng vì họ có cơ hội đặt câu hỏi trước khi bán hàng.

Trò chuyện trực tiếp sẽ giúp bạn tìm ra một số phản đối trước khi bán hàng để bạn có thể giải quyết những vấn đề đó trong tiếp thị của mình và đảm bảo với khách hàng rằng họ đang đưa ra quyết định đúng đắn.

Sử dụng danh sách các giải pháp trò chuyện trực tiếp từ WPBeginner làm điểm bắt đầu để triển khai điều này trên trang đặt giá của riêng bạn.

19. Sử dụng Exit-Intent®

Một cách tuyệt vời để chuyển đổi khách truy cập trên bất kỳ trang nào, bao gồm cả trang đặt giá của bạn, là giới thiệu họ với phiếu mua hàng mà họ không thể từ chối ngay trước khi họ rời khỏi trang web của bạn.

Bạn có thể dễ dàng làm điều này với công nghệ Exit-Intent® của Jared Ritchey. Điều này phát hiện thời điểm khách truy cập sắp rời khỏi và hiển thị phiếu mua hàng vào đúng thời điểm. Khách hàng của Jared Ritchey đã sử dụng Exit-Intent® để tăng doanh thu lên 10% và thu hồi 21% số xe bị bỏ rơi.

20. Kiểm tra trang giá của bạn

Thử nghiệm là một thành phần thiết yếu của bất kỳ chiến lược tiếp thị tốt nào. Đó là những gì giúp bạn đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và không phải phỏng đoán.

Đó là lý do tại sao một trong những trang giá tốt nhất quan trọng nhất là kiểm tra. Kiểm tra bố cục trang, giá cả, bản sao, dòng tiêu đề, lời gọi hành động của bạn – mọi thứ bạn có thể kiểm tra. Để được trợ giúp về vấn đề này, hãy đọc hướng dẫn của chúng tôi để tách thử nghiệm.

Đó là nó! Bây giờ bạn đã biết các phương pháp hay nhất về giá cả sẽ giúp bạn kiếm được nhiều doanh thu hơn, hãy xem các hướng dẫn khác của chúng tôi để tăng doanh thu thương mại điện tử và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Và theo dõi chúng tôi trên Twitter và Facebook để biết thêm hướng dẫn và hướng dẫn chuyên sâu.

Xem video: Try now go – 3 Games make your INSTAGRAM you XỊN hơn đây nè!

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: