👉 21 lỗi tiếp thị nội dung ngay cả các chuyên gia làm (với các ví dụ)

Làm thế nào để thực hiện một hệ thống truyền thông nội bộ trong WordPress bằng cách sử dụng P2

Bạn có lo lắng về việc tạo ra một sai lầm về tiếp thị nội dung để tăng cường chiến lược nội dung của bạn không? Bạn nên, bởi vì tiếp thị nội dung là một phần quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng của bạn, do đó, làm cho nó sai có thể tốn kém.

Một trong những cách tốt nhất để tránh làm tổn hại danh tiếng và doanh thu của bạn là học hỏi từ những điều tốt nhất. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã liên hệ với 14 chuyên gia tiếp thị nội dung và hỏi về lỗi tiếp thị nội dung tệ nhất mà họ đã thực hiện hoặc thấy.

Như bạn sẽ thấy, ngay cả các chuyên gia có thể làm cho nội dung thảm khốc thất bại. Đến cuối của roundup này, bạn sẽ biết các chiến lược tiếp thị nội dung tồi tệ nhất để tránh. Những mẹo tiếp thị nội dung này sẽ giúp bạn tạo chiến lược nội dung hoạt động.

Tài nguyên được đề xuất: Cần khởi động kết quả tiếp thị nội dung của bạn? Nhận thêm lưu lượng truy cập và chuyển đổi với Hướng dẫn cuối cùng về Tiếp thị nội dung vào năm 2018.

Hãy bắt đầu với một câu chuyện cảnh báo từ Andy Crestodina về một tình huống mà anh ta đã phạm sai lầm về tiếp thị nội dung làm tổn thương danh tiếng của mình. Như Kuno Creative chỉ ra, nói trước công chúng là tiếp thị nội dung, và mặc dù nó liên quan đến một bài thuyết trình, các bài học cuối cùng liên quan đến bất kỳ loại tiếp thị nội dung nào.

Như bạn sẽ thấy, với tất cả nội dung, điều cần thiết là:

  • Tránh gây hiểu nhầm cho khán giả về chủ đề của bạn
  • Phân phối những gì bạn hứa
  • Tập trung vào việc tạo nội dung mà bạn thực sự là chuyên gia

Đọc tiếp để xem làm thế nào bạn có thể tránh những sai lầm tiếp thị nội dung Andy Crestodina thực hiện:

1. Làm thế nào Andy Crestodina Crashed và Burned

Andy Crestodina: Tôi đang trên đường đến Las Vegas để nói chuyện tại một hội nghị. Tôi đã nói chuyện ở đó năm ngoái và tôi được vinh dự là diễn giả được đánh giá cao nhất.

Vì vậy, điều này sẽ không có vấn đề, phải không?

Ban tổ chức muốn tôi phân tích lại. Nhưng kể từ khi tôi đã làm điều đó năm ngoái, tôi muốn cung cấp cho người tham dự một cái gì đó mới. Vì vậy, một vài tuần trước sự kiện, tôi đề xuất thay đổi trong chủ đề: Trình quản lý thẻ của Google. Các chương trình đã được in, nhưng họ vẫn có thể thay đổi nó trên trang web.

Vì vậy, chúng ta nên tốt, phải không?

Tôi không thực sự là chuyên gia tại Trình quản lý thẻ của Google, nhưng gần đây tôi đã viết một bài đăng phổ biến về chủ đề này và tôi đã có một chuyên gia để xem lại các trang trình bày của mình trước. Mọi thứ trông có vẻ tốt.

Vì vậy, điều này sẽ đi tốt, phải không?

Tôi lên sân khấu trong một căn phòng khoảng 60 người. Tuyên bố mở của tôi là một lời nhắc nhở rằng các chương trình in không chính xác. Tôi đang bao gồm một chủ đề khác, vì vậy nếu có một phiên khác mà bạn muốn xem, không cảm thấy xấu đi ra ngoài. Năng lượng trong phòng rơi xuống và một vài người rời đi. Những người khác chỉ nhìn khó chịu.

Đây không phải là một khởi đầu tuyệt vời.

Khi bài thuyết trình của tôi diễn ra, tôi biết tôi đang ném bom. Điều này là không tốt. Tôi cảm thấy như tôi đã phản bội họ. Tôi cũng có thể nói rằng một vài người có chút buồn chán. Họ biết những thứ này. Những người khác thì bối rối. Công cụ này là loại kỹ thuật.

Điều này đang trở nên tồi tệ hơn.

Vì vậy, tôi tăng tốc độ một chút để có được thông qua một số điểm có giá trị hơn. Tôi cũng chỉ muốn điều này kết thúc và ngừng lãng phí thời gian của mọi người. May mắn thay, tôi có một vài người bạn trong khán giả. Họ trông có vẻ thông cảm. Cuối cùng, đó là thời gian cho Q & A. Không, tôi không thể trả lời những câu hỏi hay nhất vì tôi ở ngoài lĩnh vực chuyên môn của mình.

Tai nạn. Đốt cháy. Thảm họa đã hoàn tất.

Đã hết. Và đó là một thất bại gần như hoàn toàn. Tôi nhận được một ly bia với một người bạn nói với tôi rằng nó không phải là xấu. Nhưng nó đã được. Đây là lý do tại sao:

  • Mô tả được in không khớp với phiên. Đó là một tội lỗi tại các hội nghị.
  • Tôi đưa ra một bài thuyết trình mới cho một căn phòng lớn. Không bao giờ là một ý tưởng hay. Luôn kiểm tra bản trình bày mới tại các sự kiện nhỏ hơn.
  • Chủ đề của tôi nằm ngoài tầm hiểu biết của tôi. Mặc dù bản trình bày đã chính xác nhưng tôi không thể thêm giá trị trong khi Giải Đáp.

Lời phản hồi. Đây là những gì người tham dự nói. Đọc nó cho chính mình:

Đây là rác tất cả xung quanh… Tôi không tin rằng Andy thực sự biết những gì ông đang nói về mặc dù viết một cuốn sách về nó… Đây là một trong những thất vọng lớn nhất của tất cả các phiên… Quá nhanh… Đơn giản là không xảy ra. Không có bài thuyết trình nào. Và đây là một cái lớn trong danh sách của tôi …

Làm cách nào để khắc phục lỗi tiếp thị nội dung này? Tôi thực sự không thể vì đó là một sự kiện. Nhưng tôi đang chia sẻ câu chuyện. Đó là một câu chuyện cảnh báo. Làm ơn đừng làm những gì tôi đã làm. Mày đã được cảnh báo!

Andy Crestodina là một người đồng sáng lập và là Giám đốc chiến lược của Orbit Media, một công ty thiết kế web 38 người từng đoạt giải thưởng ở Chicago. Ông cũng là tác giả của Nội dung hóa học: Cẩm nang minh họa cho Tiếp thị nội dung. Tìm anh ấy trên LinkedIn và trên Twitter dưới tên @crestodina.

Bây giờ, một số chuyên gia của chúng tôi tiết lộ lỗi về tiếp thị nội dung mà họ rất tiếc.

2. Không bắt đầu một Blog

Heidi Cohen: Lỗi tiếp thị nội dung tệ nhất của tôi? Mặc dù viết một cột Phân tích hành động hai tuần cho ClickZ từ năm 2004, tôi đã bắt đầu viết blog của riêng mình. Khi tôi quyết định bắt đầu viết blog, tôi đã viết cho 6 tháng trước khi mở văn bản của tôi với thế giới. Đoán xem chuyện gì đã xảy ra: Rất ít.

Bài học: Chỉ. Do. Nó.

Heidi Cohen là Giám đốc nội dung của Hướng dẫn tiếp thị hành động được trao giải thưởng, tập trung vào truyền thông xã hội, nội dung và tiếp thị trên thiết bị di động. Tìm cô ấy trên Twitter với tên @HeidiCohen.

3. Không tận dụng lưu lượng truy cập

Jeff Bullas: Lỗi tiếp thị nội dung lớn nhất của tôi không phải là lỗi một lần mà là lỗi chiến lược. Lỗi lầm? Không tận dụng lợi thế của lưu lượng truy cập mà nội dung đã tạo trong việc tạo danh sách email của tôi.

Tôi mất hơn 100.000 người đăng ký. Đó là một sai lầm lớn.

Tôi đã sửa lỗi bằng cách tạo các cửa sổ bật lên đã chụp email và tạo danh sách email của tôi. Hôm nay tôi có hơn 160.000 trong danh sách email của mình.

Jeff Bullas là một doanh nhân, blogger, tác giả, nhà tiếp thị và diễn giả chính quốc tế và làm việc với các doanh nghiệp để tối ưu hóa thương hiệu kỹ thuật số của họ với nội dung, truyền thông xã hội và tiếp thị kỹ thuật số. Theo dõi anh ấy trên Twitter dưới tên @jeffbullas.

4. Có Ưu đãi sai

Michael Brenner: Lỗi tiếp thị nội dung tồi tệ nhất mà tôi đã thực hiện là sớm khi tôi ra mắt một trung tâm nội dung cho SAP. Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi cần lấp đầy khoảng trống ở đầu nội dung kênh.

Chúng tôi lên kế hoạch và thực hiện chống lại khoảng cách đó, suy nghĩ độc giả sẽ bắt đầu chuyển đổi sang các trang sản phẩm.

Oh boy, chúng tôi đã sai. NO ONE được chuyển đổi trong nhiều tháng cho đến khi chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi cũng cần chiến lược cung cấp ở giai đoạn giữa.

Michael Brenner là diễn giả chính được công nhận trên toàn cầu, tác giả của The Content Formula, và là CEO của Marketing Insider Group. Michael dạy các nhà lãnh đạo để vô địch con người của họ và những ý tưởng tạo nên tác động lớn nhất. Tìm anh ấy trên Twitter: @BrennerMichael.

5. Thiếu cơ hội phát triển chì

Ann Smarty: Lỗi tiếp thị nội dung lớn nhất của tôi không tối ưu hóa cho khách hàng tiềm năng trong nhiều năm. Tôi bắt đầu một blog vào năm 2010 và tôi đã không làm bất cứ điều gì để xây dựng một danh sách email tốt cho đến năm 2015.

Tôi đã có một Feedburner RSS đăng ký liên kết và hình thức chụp email của họ nhưng tôi đã không làm bất cứ điều gì khác. Không có lời gọi hành động, không gửi email danh sách của tôi để giữ chân họ, không có gì.

Chỉ một vài năm trước, tôi bắt đầu chuyển đổi lưu lượng truy cập blog của mình thành khách hàng tiềm năng:

  • Tôi thiết lập tài khoản Mailchimp để quản lý danh sách của mình.
  • Tôi đã xuất các người đăng ký Feedburner và thêm chúng vào tài khoản Mailchimp của tôi.
  • Tôi đã sử dụng các lời gọi hành động khác nhau (cửa sổ bật lên và biểu mẫu email trên trang web) để thu hút những người dùng khác nhau tùy thuộc vào cách họ đang sử dụng trang web. Jared Ritchey là một công cụ tuyệt vời cho điều đó.

Nhưng khi tôi nghĩ về những năm giao thông tôi mất, tôi rùng mình.

Lời khuyên của tôi cho bất kỳ ai muốn bắt đầu một blog sẽ là suy nghĩ về việc tạo ra chì ngay cả trước khi ra mắt. Đừng bỏ lỡ một khách truy cập duy nhất đến trang web của bạn!

Ann Smarty là người quản lý thương hiệu và cộng đồng tại InternetMarketingNinjas.com cũng như người sáng lập MyBlogU.com. Cô là cựu Tổng biên tập của Tạp chí Công cụ Tìm kiếm. Theo dõi cô ấy trên Twitter dưới dạng @seosmarty.

6. Bỏ qua SEO

Barry Feldman: Tôi là một người không tin SEO. Hoặc dốt nát.

Hãy xem, tất cả các blogger đấu tranh để xây dựng một khán giả trong thời gian đầu, vì vậy tôi sẽ không đi xa như vậy để nói nếu bạn tìm hiểu các yếu tố cần thiết của tìm kiếm nó sẽ trở thành một Cakewalk. Tuy nhiên, khi tôi cuối cùng đã mở mắt và học được các dây SEO, blog của tôi đã nhanh hơn rất nhiều.

Tôi đã học được rất nhiều về cách tạo nội dung xếp hạng, tôi đã viết một cuốn sách, SEO được đơn giản hóa cho những chú ý ngắn. Tôi đề cập rằng không chỉ để cắm cuốn sách của tôi, nhưng để nhấn mạnh rằng bạn không cần phải trở thành một nerd SEO đẳng cấp thế giới. Bạn chỉ cần hiểu cách tạo và tối ưu hóa nội dung để nó kiếm được lưu lượng truy cập từ Google.

Barry Feldman là người sáng lập Feldman Creative, một đại lý boutique chuyên về chiến lược và thực thi tiếp thị nội dung. Ông là đồng tác giả của cuốn sách mới về xây dựng thương hiệu cá nhân, Con đường để công nhận. Tìm anh ấy trên Twitter với tên @FeldmanCreative.

7. Làm việc với Cơ quan sai

Erika Heald: Một cựu chủ nhân đã cố gắng tạo ra một thể loại mới, và tôi đã soạn thảo một kế hoạch nghiên cứu độc quyền để hỗ trợ những nỗ lực đó. Cơ quan của chúng tôi đã trở lại với một đề nghị mà chúng tôi không thể mua được.

Tôi lãng phí rất nhiều thời gian để thuyết phục họ rằng phải có một cách khác để thực hiện nghiên cứu mà không tốn hơn $ 100k. Khi họ không thể đưa ra một lựa chọn hợp lý hơn, tôi đã liên hệ với một công ty phân tích thân thiện.

Tôi đã có thể làm việc với họ về nghiên cứu độc quyền và hội thảo trên web, bằng một phần ba chi phí mà cơ quan đã đề xuất. Và khi hợp đồng của chúng tôi với họ đã hết, chúng tôi đã thay thế đại lý.

Erika Heald là một nhà tư vấn tiếp thị có trụ sở tại San Francisco và nhà văn tự do. Cô tập trung vào việc giúp các công ty khởi nghiệp về công nghệ và thực phẩm xác định chiến lược tiếp thị nội dung của họ để thúc đẩy việc tạo khách hàng tiềm năng và lòng trung thành của khách hàng. Bạn có thể tìm thấy cô ấy trên blog của mình erikaheald.com và erikasglutenfreekitchen.com hoặc lưu trữ cuộc trò chuyện trên Twitter #ContentChat hàng tuần.

8. Suy nghĩ về tiếp thị nội dung là một huyền thoại

Ileane Smith Lỗi tiếp thị nội dung lớn nhất của tôi đã nghĩ rằng thuật ngữ tiếp thị nội dung là một huyền thoại.

Boy, tôi đã sai.

Tôi nghĩ lần đầu tiên tôi nghe nội dung tiếp thị nội dung đã quay trở lại vào năm 2011, không lâu sau khi tôi ra mắt Mẹo Blog cơ bản vào năm 2010. Cho đến khi tôi bắt đầu nghe This Old Marketing, podcast từ Joe Pulizzi và Robert Rose, tôi bắt đầu quấn bộ não của mình xung quanh khái niệm và ý nghĩa thực sự của nó. Thậm chí hôm nay tôi vẫn tiếp tục nghe podcast; đây là một trong những điều tôi thích nhất!

Tuy nhiên, điều kỳ lạ là, tôi càng lắng nghe, tôi càng hiểu rằng tiếp thị nội dung không phù hợp với tôi.

Trước khi bạn ngừng đọc, hãy để tôi giải thích. Nếu bạn xem mô tả này được tìm thấy trên trang web của Viện Tiếp thị Nội dung, bạn sẽ tìm thấy những từ này: “nội dung có giá trị, có liên quan và nhất quán”.

Vâng, trong vài năm qua, tôi chỉ quản lý để thực hiện hai trong số ba trong danh sách này. Có, nội dung của tôi có giá trị (ít nhất là tôi nghĩ nó là), và nó chắc chắn có liên quan, nhưng khi nói đến sự nhất quán tôi cho bản thân mình một 6 trong số 10.

Tôi biết, đó là một viên thuốc đắng để nuốt. Nhưng bạn biết những gì họ nói – thừa nhận bạn có một vấn đề là bước đầu tiên để vượt qua nó.

Joe Pulizzi sẽ là người đầu tiên nói với bạn rằng nếu bạn không hoàn toàn cam kết tiếp thị nội dung, thì bạn có thể thậm chí không cố gắng sử dụng nó. Bạn phải là tất cả trong!

Thế còn bạn? Bạn có thể thành thật nói rằng bạn đáp ứng cả ba yêu cầu? Tôi chắc chắn hy vọng như vậy.Nhưng nếu bạn vẫn còn một chút thô quanh các cạnh như tôi, hãy đi theo sự dẫn dắt của những người như Robert và Joe để được hướng dẫn và khi bạn đã sẵn sàng, hãy nhảy vào.

Dưới đây là một vài nhà tiếp thị nội dung để học hỏi từ: Mark Schaefer, Jay Baer, ​​Syed Balkhi và Wil Reynolds.

Ileane Smith là Blogger, Podcaster, YouTube và Diva truyền thông xã hội! Cô ấy chạy Mẹo Blog cơ bản và phát luồng trực tiếp hàng tuần trên kênh YouTube của mình. Tìm cô ấy trên Twitter với tên @Ileane.

Nhưng cũng như lỗi nội dung của các chuyên gia, họ cũng thấy các doanh nghiệp tạo ra những sai lầm về tiếp thị nội dung tốn kém. Dưới đây là các lỗi nội dung bạn nên tránh:

9. Là quá khuyến mại

Michael Brenner: Sai lầm lớn nhất về nội dung mà tôi thấy các công ty khác thực hiện là làm cho nội dung quảng cáo.

Sử dụng tiếp thị nội dung của bạn để xuất bản 100% nội dung tập trung hoàn toàn vào khách hàng. Sau đó, hãy nuôi dưỡng những độc giả đó bằng những lời đề nghị tham gia sâu hơn. Cuối cùng bạn có thể gửi cho họ sản phẩm chào hàng. Nhưng hầu hết các thương hiệu đều bắt đầu quảng bá sản phẩm của họ quá sớm.

10. Không hiểu khán giả

Barry Feldman: Mẫu số chung của các nhà tiếp thị nội dung không đạt được mục tiêu của họ là thiếu hiểu biết về khán giả của họ. Họ viết về sản phẩm của họ hoặc bất kể chương trình làm việc của họ là gì.

Chương trình làm việc của bạn phải mang tính giáo dục, giải trí và truyền cảm hứng cho khán giả của bạn. Bạn sẽ chỉ thành công bằng cách nhìn thấy mọi thứ qua đôi mắt của họ.

11. Bắt đầu với Sản phẩm

Debra Jason: Bạn chưa rõ cách gửi tin nhắn của mình. Vì vậy, nó không phải là tiếng vang – nó đẩy lùi triển vọng của bạn.

Đừng viết bản sao bắt đầu với sản phẩm / dịch vụ. Khách hàng không mua sản phẩm; họ mua những gì các sản phẩm làm cho họ (tức là, lợi ích, giải pháp). Mục tiêu của bạn là thu hút sự chú ý của độc giả đủ lâu để họ muốn dừng lại và đọc tất cả nội dung của bạn (hoặc xem video của bạn).

Bạn làm gì để làm cho nội dung hấp dẫn và hấp dẫn?

Bắt đầu với những mối quan tâm của người đọc của bạn. Nói với anh ấy / cô ấy "những gì trong đó cho tôi?" (WIIFM). Là một nhà văn, tạo ra một hình ảnh trong tâm trí của bạn độc giả của bạn – lối sống của họ, mong muốn / nhu cầu của họ, đau hoặc thất vọng của họ. Sau đó, xác định với họ, đặt mình vào đôi giày của họ và viết.

Một số cách để làm điều này là:

#1. Tập trung tiêu đề của bạn vào lợi ích mạnh nhất bạn có thể cung cấp cho người đọc của bạn. Mục tiêu của tiêu đề của bạn là giúp họ đọc dòng tiếp theo. Vì vậy, nếu tiêu đề của bạn không thu hút sự chú ý – bạn sẽ mất khán giả. Bạn muốn mọi người nhìn thấy giá trị của bạn.

#2. Hứa một cái gì đó tuyệt vời NHƯNG không nói dối. Đừng hứa hẹn bạn không thể giữ lại hoặc bạn sẽ mất người đọc. Hãy nhớ rằng tin tức BAD truyền nhanh hơn tốt, vì vậy hãy giữ cho độc giả của bạn luôn vui vẻ.

# 3. Khơi dậy sự quan tâm của:

  • Sử dụng các câu SHORT, SIMPLE để bắt đầu với. CLARITY là cực kỳ quan trọng.
  • Viết cho mọi người (không AT chúng).
  • Khuyến khích mọi người đọc nhiều hơn bằng cách làm cho nội dung của bạn trở nên dễ dàng hơn. Nếu đoạn văn của bạn (hoặc câu của bạn) chạy rất lâu, bạn có nguy cơ mất người đọc của bạn.

#4. Chạm vào cảm xúc. Mọi người phản ứng tình cảm. Vì vậy, hãy để lời nói của bạn chạm vào cảm xúc của mọi người.

Diễn giả chuyên nghiệp và là tác giả của cuốn sách đoạt giải thưởng, Millionaire Marketing trên một ngân sách eo hẹp, Debra Jason là một nhà viết quảng cáo chuyên nghiệp gần 30 năm. Khám phá thêm về Debra tại WriteDirection.com và DebraJason.com, hoặc theo dõi cô ấy trên Twitter: @debrajason.

12. Bắt Stuck trong một nội dung Rut

Barry Feldman: Quá nhiều nhà tiếp thị nội dung là những con ngựa một-trick. Họ không cho phép blog, trung tâm, vlog, podcast của họ – bất kể điểm ngọt của họ là gì – để phát triển và bao quát nhiều hơn với nhiều phương tiện truyền thông khác nhau. Bài viết của tôi, 33 Nguồn đáng tin cậy để có được ý tưởng tiếp thị nội dung, được viết để dạy người sáng tạo nội dung "bị kẹt" cách hiểu rõ hơn về khán giả của họ và khám phá các chủ đề hữu ích.

13. Bỏ qua nghiên cứu từ khóa

Ann Smarty: Không thể tin được, tôi thấy ngày càng nhiều doanh nghiệp bỏ qua nghiên cứu từ khóa. Họ thiếu một phân tích chuyên sâu hoặc thiếu phương pháp tiếp cận tích hợp. Nghiên cứu từ khóa nên được tích hợp vào mọi thứ bạn làm: Tiếp thị video, bài đăng trên blog, hỗ trợ khách hàng "Trợ giúp" các trang, "Giới thiệu" các trang.

Từ khóa không chỉ dành cho bảng xếp hạng. Chúng giúp bạn hiểu khách hàng đang tìm kiếm gì và do đó phân tích nhu cầu và tối ưu hóa các trang để giữ chân người dùng tốt hơn. Từ khóa giúp bạn giải quyết nhu cầu của khách hàng tốt hơn trên các trang web của bạn và do đó xây dựng khán giả, khách hàng tiềm năng và bán hàng.

Tôi khuyên bạn nên sử dụng Serpstat để phân tích các từ khóa và các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Tôi thích cách họ cho phép bạn đào sâu vào danh sách từ khóa và phân tích mức độ khó xếp hạng cho bất kỳ từ khóa nào dựa trên đối thủ cạnh tranh.

Dưới đây là hướng dẫn nhanh về cách sử dụng Serpstat để khám phá các từ khóa và đây là một hướng dẫn khác về cách tổ chức từ khóa bằng cách tạo ra một chiến lược từ khóa vững chắc.

14. Không có kế hoạch

Hai chuyên gia của chúng tôi đã trích dẫn thiếu kế hoạch trong số các vấn đề tiếp thị nội dung lớn nhất. Đây là những gì họ nói:

Joel Klettke: Nói chung, lỗi tiếp thị nội dung tệ nhất và phổ biến nhất tôi thấy là các công ty không có bất kỳ loại kế hoạch, vần điệu, nghiên cứu hoặc lý do nào đằng sau nội dung của họ. Họ mù quáng theo đuổi các xu hướng hoặc viết vào một tập hợp từ khóa mà không cần suy nghĩ thêm về cách các phần liên kết với nhau hoặc kết nối với kênh tổng thể của chúng.

Tiếp thị nội dung không phải là quá trình quay ra càng nhiều nội dung "có liên quan" càng tốt; mỗi mảnh nên có một mục đích và một mục tiêu. Nên có lời kêu gọi hành động trong các phần của bạn, lời mời để đánh giá, một số mục đích lớn hơn để xuất bản của bạn hơn là chỉ xuất bản một mình.

Tránh vấn đề này bằng cách học cách suy nghĩ trong các kênh.TẠI SAO bạn tạo ra một mảnh? Mục tiêu là gì? Mục tiêu của người sẽ đọc nó là gì? Làm thế nào bạn có thể kéo dài giá trị của phần đó bằng cách sử dụng lại nó, hoặc kết nối nó với các cơ hội khác để tìm hiểu hoặc chuyển đổi?

Nếu bạn không đi với một kế hoạch, bạn cũng có thể rửa tiền của bạn xuống nhà vệ sinh.

Joel Klettke là một copywriter chuyển đổi và tư vấn CRO tại Business Casual Copywriting, nơi ông đã giúp khách hàng như HubSpot, WP Engine và InsightSquared biến nhiều khách truy cập thành khách hàng trả tiền hơn. Theo dõi anh ấy trên Twitter với tên @joelklettke.

Erika Heald: Lỗi tiếp thị nội dung tồi tệ nhất mà tôi thấy các nhà tiếp thị tạo ra đang nhảy vào và tạo nội dung mà không có kế hoạch. Dành thời gian để phát triển một chiến lược nội dung, bao gồm cả những người mua mạnh mẽ, mang lại cho bạn nền tảng bạn cần cho một kế hoạch tiếp thị nội dung hiệu quả. Không có nó, bạn chỉ tham gia vào các hành vi ngẫu nhiên của nội dung.

15. Nhận tần suất xuất bản sai

Gail Gardner: Lỗi tiếp thị nội dung tồi tệ nhất mà tôi thấy các doanh nghiệp nhỏ đang tạo ra có liên quan đến tần suất xuất bản và nội dung trên blog của riêng họ. Họ cần phải suy nghĩ về mục tiêu của blog của họ và những gì khán giả của họ sẽ muốn.

Cá nhân, ngay cả khi tôi yêu họ, tôi không muốn nghe từ một doanh nghiệp nhỏ nhiều hơn một lần một tuần nhiều nhất. Nếu bạn xuất bản quá thường xuyên hoặc gửi quá nhiều email, khán giả của bạn sẽ bắt đầu điều chỉnh bạn.

Không xuất bản ít hơn một lần một tháng hoặc những người có bộ nhớ điển hình có thể gắn cờ thư email của bạn là spam. Và cuối cùng, xuất bản những gì có ý nghĩa. Điều đó có thể là viết về sản phẩm của bạn hoặc đưa ra đề xuất quà tặng hoặc chia sẻ nghiên cứu điển hình.

Tìm hiểu xem đối tượng mục tiêu của bạn là ai, họ muốn gì và bạn muốn họ làm gì. Sau đó, xuất bản giữa một lần một tuần và mỗi tháng một lần những gì họ sẽ được quan tâm trong đó di chuyển chúng theo hướng bạn muốn.

Gail Gardner là Nhà chiến lược tiếp thị doanh nghiệp nhỏ đã thành lập GrowMap.com. Cô ấy có thể được tìm thấy như GrowMap trên tất cả các nền tảng chính. Bạn có thể tìm thấy cô ấy trên Twitter dưới dạng @GrowMap.

16. Không quảng bá

Andy Crestodina: Lỗi tiếp thị nội dung phổ biến nhất không phải là nội dung. Đó là tiếp thị. Mọi người viết một cái gì đó, thêm một hình ảnh và nhấn xuất bản, sau đó tiếp tục với ngày của họ nghĩ rằng họ đã làm một công việc tốt.

Đây không phải là tiếp thị.

Nếu bạn xuất bản nhưng không quảng cáo, không ai sẽ tìm, đọc hoặc chia sẻ bài viết của bạn. Hoặc hầu như không có ai. Dưới đây là số liệu phân tích cho bài đăng trên blog đã được xuất bản nhưng không được quảng bá. Đã có tổng cộng 19 lượt truy cập sau khi nó được phát hành. Bạn gần như có thể nghe thấy tiếng dế…

Việc sửa chữa? Không bao giờ tạo một đoạn nội dung mà không có kế hoạch hướng lưu lượng truy cập đến nó. Điều đó có nghĩa là căn chỉnh nó với một cụm từ khóa và chủ đề mà mọi người tìm kiếm. Hoặc cộng tác với những người có ảnh hưởng có thể chia sẻ nó. Hoặc gửi đến danh sách người đăng ký tương tác, những người sẽ yêu thích dòng chủ đề đó. Nhưng ít nhất là nhiều nỗ lực vào quảng cáo như sáng tạo.

"Đăng và cầu nguyện" là tất cả nội dung, không có tiếp thị. Và nó không hoạt động.

17. Tập trung vào số lượng trên chất lượng

Jayson deMers: Tôi nghĩ rằng sai lầm tồi tệ nhất tôi thấy là các nhà tiếp thị tập trung vào số lượng, chứ không phải là nội dung chất lượng. Có nhận thức này rằng nhiều bài viết trong lưu thông sẽ dẫn đến nhiều người theo dõi hơn và hoạt động nhiều hơn, nhưng đó không phải là trường hợp.

Một vài năm trước, Moz và BuzzSumo chạy một phân tích cho thấy phần lớn nội dung không bao giờ nhận được một liên kết hay chia sẻ, nhưng một phần nhỏ nội dung – tốt nhất trong số đó – thu hút hàng tấn liên kết và chia sẻ.

Điều đặc biệt khó chịu là việc tạo ra một lượng lớn nội dung hơn sẽ mang đến cho bạn kết quả tốt hơn – nhưng trong ngắn hạn và không có tiềm năng nào gần như tạo ra nội dung có chất lượng cao hơn.

Việc sửa chữa là đơn giản; dành nhiều thời gian hơn cho mỗi phần bạn sản xuất. Bao gồm nhiều chi tiết hơn, ngắn gọn hơn, dựa vào các phương tiện khác nhau, liên kết với các nguồn chất lượng cao hơn, trình bày các đối số đầy đủ hơn và viết theo cách rõ ràng, thân thiện hơn với khán giả.

Nó khó khăn hơn và tốn kém hơn, nhưng chắc chắn là tốt hơn nếu có một bài viết phi thường hơn một trăm tác phẩm mà không ai muốn đọc.

Jayson DeMers là người sáng lập & Giám đốc điều hành của AudienceBloom, một cơ quan truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung có trụ sở tại Seattle. Bạn có thể liên hệ với anh ấy trên LinkedIn hoặc Twitter: @jaysondemers.

18. Sử dụng người mua thiếu sót Personas

Carolyn Frith: Nhiều người mua personas được kết hợp với nhau dựa trên tư duy nội bộ (a.k.a. tạo nội dung). Trong một vội vàng để khởi động một chương trình tiếp thị nội dung, các nhóm bán hàng và tiếp thị thảo luận về khách hàng của họ, quyết định những gì họ suy nghĩ là quan trọng đối với họ, và căn cứ vào sự đồng thuận của họ.

Vấn đề? Những người này kết thúc mang dấu ấn nặng nề từ những người nói to nhất trong tổ chức. Họ có đầu vào zippo từ những người có thật không biết chuyện gì đang diễn ra – khách hàng!

Chắc chắn, khi mạo danh personas dẫn đường, họ dẫn dắt chiến lược nội dung lạc lối. Các tổ chức kết thúc việc đầu tư vào nội dung thiếu máu không thành công để thu hút người mua hoặc di chuyển chúng từng bước thông qua hành trình mua hàng.

Lấy chìa khóa?

Trừ khi bạn nói chuyện với khách hàng, không có cách nào để biết nơi họ chuyển cho thông tin, hoặc những gì gây nên cho họ để ưu tiên và giải quyết một vấn đề. Các rào cản mua hàng của bạn người bán hàng trích dẫn quảng cáo nauseam là giá cả, nhưng thực tế thường phức tạp hơn. Điểm mấu chốt là công ty liên kết không biết những gì họ không biết. Và đó là nguy hiểm.

Carolyn Frith, Giám đốc Điều hành Chiến lược và Sáng tạo Nội dung cho NuSpark Marketing, nhằm mục đích thoát khỏi thế giới ngáy và mang bản sao B2B. Nhận sách điện tử của cô: Cách chinh phục 5 vấn đề tiếp thị nội dung phổ biến. Tìm cô ấy trên Twitter với tên @carolynfrith.

19. Tạo nội dung Dead Ends

Heidi Cohen: Các nhà tiếp thị nội dung vấn đề nhất quán nhất tạo ra việc tạo nội dung kết thúc chết.

Cụ thể, các nhà tiếp thị thu hút khách truy cập đến một phần nội dung hoặc thông tin liên lạc và thậm chí tốt hơn, một số người đọc sẽ thực hiện bước tiếp theo như đăng ký email hoặc tải xuống nội dung.

NHƯNG nhà tiếp thị nội dung để lại người đọc mà không cung cấp cho người khác trên đoạn đường nối tới nội dung hoặc liên hệ được kết nối với nhau. Trong tâm trí của họ, các nhà tiếp thị nghĩ rằng hành động tiếp theo là rõ ràng cho người đọc. Giống như trình điều khiển, họ cần nội dung GPS để tìm nội dung hoặc hành động khác.

Nội dung kết thúc chết rất dễ sửa chữa. Xem các bài viết, trang đích, email trả lời và email chào mừng của bạn. Cung cấp cho người đọc nội dung các đường nối tới các nội dung liên quan khác ngoại trừ các trang mà bạn cần tập trung vào việc thực hiện hành động.

Lưu ý: Công việc này có thể được thực hiện khi bạn tạo nội dung mới và cập nhật nội dung cũ hơn.

Dưới đây là ví dụ về cách bạn có thể thêm nội dung trên đường nối vào nội dung của mình:

20. Quên về sự đối ứng

Nancy Harhut: Nhà tiếp thị nội dung quên Nguyên tắc đối ứng.

Các nhà khoa học hành vi đã chứng minh rằng khi có ai đó ủng hộ chúng tôi, chúng tôi cảm thấy bắt buộc phải trả lại nó. Nhà tiếp thị nội dung có thể cung cấp sự ủng hộ đó bằng cách phân phát thông tin phù hợp, đúng lúc, hữu ích cho đối tượng của họ và ngược lại, họ có thể tận hưởng kết quả kinh doanh.

Tuy nhiên, rất thường xuyên mục tiêu của sự nhất quán, về thông tin điểm được bỏ qua trong lợi của việc nhận ra một cái gì đó – bất cứ điều gì – để đáp ứng thời hạn.

Thay vì thông tin thường xuyên tập trung xung quanh một chủ đề cụ thể, họ xuất bản một hodgepodge các bài viết không liên quan, video, infographics, vv với ít quan hệ với nhau hoặc một chủ đề được thành lập. Điều này cung cấp ít giá trị cho thị trường mục tiêu của họ, và không có lý do gì cho thị trường đó cảm thấy một sự tương hỗ.

Để sửa lỗi này, các nhà tiếp thị nội dung cần phải xác định niche hoặc lĩnh vực chuyên môn của họ, sau đó tạo và đăng tải một nội dung ổn định về nội dung hỗ trợ nó. Họ cần cung cấp hướng dẫn chủ đề cho nhân viên tạo nội dung và xem xét mọi nội dung gửi đối với họ. Cách tiếp cận này sẽ cung cấp giá trị thông thường sau đó sẽ kích hoạt Nguyên tắc đối ứng.

Nancy Harhut đam mê tác động của khoa học hành vi đến tiếp thị. Các công ty tìm kiếm một lợi thế bổ sung khai thác của mình để tư vấn, hướng sáng tạo và phát triển nội dung. Tiếp cận cô ấy tại [email protected] và theo dõi cô ấy trên Twitter: @nharhut.

21. Giving Up

Jeff Bullas: Một trong những lỗi tiếp thị nội dung lớn nhất mà tôi thấy mọi người và thương hiệu đang tạo ra không bền bỉ khi tạo nội dung nhất quán.

Bạn cần phải suy nghĩ về tiếp thị nội dung như một trò chơi xây dựng nội dung kỹ thuật số dài hạn. Theo Bill Gates, “Hầu hết mọi người đều đánh giá cao những gì họ có thể làm trong một năm và đánh giá thấp những gì họ có thể làm trong mười năm tới”.

Theo thời gian nội dung sẽ xây dựng cơ quan công cụ tìm kiếm, giao thông và tin tưởng.

Chơi trò chơi dài.


Bây giờ bạn đã biết những lỗi tiếp thị nội dung lớn nhất mà các chuyên gia rất tiếc, bạn sẽ có thể tránh được chúng để tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung tốt của riêng bạn. Hãy xem các ví dụ tiếp thị nội dung thông minh này để lấy cảm hứng.

Xem hướng dẫn tiếp thị qua email của chúng tôi để biết các mẹo về cách giành khách hàng với nội dung của bạn.

Đừng quên theo dõi chúng tôi trên Facebook và Twitter để biết thêm hướng dẫn chuyên sâu và các chuyên gia làm tròn.

Xem video: Phần 2 Hướng dẫn Đăng Ký TK Trên mạng livecoin, Mua & Bán Firstcoin

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: