👉 16 Ví dụ tiếp thị thông minh của FOMO để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn

Themify Music

Bạn đang tìm kiếm các ví dụ tiếp thị của FOMO bạn có thể sử dụng để thúc đẩy doanh thu nhiều hơn? FOMO tiếp thị là một kỹ thuật tuyệt vời để làm cho khách truy cập của bạn mong muốn mua từ bạn. Tuy nhiên, nếu bạn không triển khai đúng cách, nó có vẻ có vẻ lôi cuốn và thậm chí có thể xa lánh những người mua sắm hiểu biết hơn.

“FOMO” là viết tắt của sợ mất tích, một con người kích thích tâm lý không thể không đáp ứng. Theo một nghiên cứu về hiện tượng này, FOMO là "một sự lo sợ phổ biến mà những người khác có thể có những kinh nghiệm bổ ích mà từ đó một người không có mặt."

Hãy đối mặt với nó; không ai thích cảm giác họ bị bỏ lại phía sau.

Vì vậy, những gì về việc sử dụng FOMO trong tiếp thị? Tiếp thị FOMO là tin nhắn kích hoạt sự sợ hãi bẩm sinh của khán giả bị bỏ lỡ để khiến họ có nhiều khả năng hành động hơn.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số ví dụ tiếp thị FOMO hiệu quả sẽ giúp bạn sử dụng chiến lược tiếp thị quan trọng này theo cách PHẢI.

Tại sao sử dụng FOMO trong tiếp thị?

Chúng ta hãy xem xét một số thống kê FOMO, vì điều này sẽ giúp bạn hiểu tại sao các chiến dịch tiếp thị của FOMO lại hiệu quả như vậy, đặc biệt là với các nhân khẩu học nhất định.

Rất nhiều dữ liệu cho thấy rằng FOMO phổ biến nhất trong số các millennials. Khoảng 69% các thiên niên kỷ trải qua hiện tượng này, và theo Strategy Online, 60% các millennials thực hiện mua hàng phản ứng vì FOMO. Nói cách khác, họ sẽ mua thứ gì đó chỉ vì họ cảm thấy họ có thể bỏ lỡ.

Tuy nhiên, nó không chỉ là những thiên niên kỷ bị FOMO. Theo các dữ liệu khác, hơn một nửa số người sử dụng mạng xã hội bị FOMO.

Với hơn 3 tỷ người dùng phương tiện truyền thông xã hội đang hoạt động trên toàn thế giới, theo We are Social, đó là một đối tượng tiềm năng khổng lồ.

Điểm mấu chốt: cần thiết phải tìm hiểu cách sử dụng FOMO trong tiếp thị, bất kể nhóm tuổi hoặc vị trí bạn đang nhắm mục tiêu. Bây giờ, chúng ta hãy xem xét một số ví dụ và chiến thuật tiếp thị của FOMO.

Dưới đây là một bảng nội dung để điều hướng dễ dàng:

  1. Cho thấy người đó đang mua
  2. Đánh dấu các cơ hội bị bỏ lỡ trong Nhắn tin của bạn
  3. Hiển thị các mức cổ phiếu
  4. Giúp khách truy cập của bạn xem đồng hồ
  5. Khuấy tinh thần cạnh tranh của họ
  6. Cung cấp thỏa thuận One-Shot với Exit-Intent®
  7. Giới hạn miễn phí vận chuyển
  8. Rõ ràng về FOMO
  9. Hãy để nội dung của bạn hết hạn
  10. Sử dụng nâng cấp nội dung
  11. Kích hoạt FOMO bằng hình ảnh
  12. Đặt ưu đãi của bạn
  13. Hiển thị bằng chứng trên mạng xã hội
  14. Thúc đẩy trải nghiệm
  15. Cung cấp phần thưởng cho các quyết định sớm
  16. Thúc đẩy tiếp thị FOMO với Email

1. Cho thấy người đó đang mua

Một số ví dụ hiệu quả nhất của FOMO kích hoạt cảm giác mà không cần tạo ra một đoạn bán hàng.

Những ngày này, việc xem thông tin trực tiếp về bán hàng khi bạn truy cập trang web không phải là điều bất thường, như trong ví dụ này từ MonsterInsights:

Điều này cho thấy tên và vị trí đầu tiên của người mua gần đây, vì vậy rõ ràng đó là một người thực sự. Nếu khách truy cập vào trang web của bạn biết những người khác đang mua thì họ cũng sẽ muốn mua.

MonsterInsights đang sử dụng plugin của riêng nó cho điều này, nhưng bạn có thể có được hiệu ứng tương tự với Fomo. Nó có sẵn cho WooCommerce, Shopify và các nền tảng khác.

Hãy chắc chắn kiểm tra hướng dẫn của chúng tôi về các plugin WooCommerce tốt nhất và các ứng dụng Shopify tốt nhất cho các công cụ hữu ích hơn như thế này.

2. Đánh dấu các cơ hội bị bỏ lỡ trong Nhắn tin của bạn

Một trang web tuyệt vời khi sử dụng các chiến thuật này là Booking.com, trong đó có nhiều ví dụ về FOMO trên mỗi trang. Trong mẹo này, chúng tôi đang tập trung vào việc tăng cường FOMO bằng cách cho thấy rằng khách truy cập thực sự đã bỏ lỡ rất nhiều.

Booking.com hiển thị thông báo này với thông báo hiển thị khi thuộc tính bạn đang xem được bán bằng chữ cái lớn màu đỏ:

Như bạn thấy, Booking.com cũng sử dụng một số ví dụ tiếp thị FOMO khác mà chúng tôi sẽ chia sẻ trong bài viết này.

3. Hiển thị các mức cổ phiếu

Sự khan hiếm là một thành phần quan trọng trong việc tiếp thị FOMO, bởi vì nếu có điều gì đó sắp hết, thì sẽ có một động cơ rất lớn để có được nó ngay bây giờ. Có rất nhiều cách để làm nổi bật sự khan hiếm.

Ví dụ: nếu bạn đang chạy một cửa hàng trực tuyến, bạn có thể hiển thị các mức cổ phiếu, như Amazon thực hiện:

Hoặc, nếu bạn đang kinh doanh du lịch, bạn có thể hiển thị số lượng không gian còn lại, như Booking.com:

Và bạn có thể tăng cường quảng cáo FOMO với thông báo “trong khi cổ phiếu cuối cùng”, điều đó cho thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sắp hết hoặc biến mất:

Để có thêm cảm hứng, hãy xem bài viết của chúng tôi về các ví dụ khan hiếm.

4. Làm cho khách truy cập của bạn xem đồng hồ

Khi suy nghĩ về cách tạo FOMO, bạn cũng có thể xem xét tính cấp thiết trong tiếp thị. Đó là một chiến thuật khác gây ra sự chán ghét mất mát – một thuật ngữ ưa thích cho FOMO. Nếu khách truy cập của bạn nghĩ rằng họ sẽ bỏ lỡ bằng cách hết thời gian, họ có nhiều khả năng tiếp cận với ví ảo của họ và cam kết mua hàng.

Bạn có thể thực hiện việc này với thông báo về thời điểm giao dịch kết thúc, như trong ví dụ tiếp thị FOMO trên Amazon:

Hoặc bằng cách cung cấp các mức chiết khấu khác nhau vào các ngày khác nhau, như các Guy Hóa học:

Hoặc bằng cách tạo cửa sổ bật lên đếm ngược như thế này:

Đọc cách tạo sự khẩn cấp trong tiếp thị để được trợ giúp thêm với việc thực hiện chiến thuật này.

5. Khuấy tinh thần cạnh tranh của họ

Chúng tôi không chỉ không thích bỏ lỡ, nhưng chúng tôi ghét những suy nghĩ rằng những người khác có thể nhận được một cái gì đó tuyệt vời trước khi chúng tôi làm. Đó là lý do tại sao các chiến dịch FOMO tốt chơi trên cảm giác này để truyền cảm hứng cho hành động. Dưới đây là một vài ví dụ.

Booking.com cho biết có bao nhiêu người đang xem tài sản. Thông điệp cơ bản là nếu bạn không di chuyển nhanh, bạn sẽ bị mất tích:

Hoặc bạn có thể hiển thị số lượng người đã thực hiện thỏa thuận, như Amazon:

Nếu bạn đang trong kinh doanh phần mềm, bạn thậm chí có thể hiển thị số lượng người dùng.Các công ty phần mềm thường sử dụng FOMO với các thử nghiệm beta, nơi chấp nhận số lượng giới hạn làm cho ít không gian đó dường như rất hấp dẫn.

6. Cung cấp thỏa thuận One-Shot với Exit-Intent®

Công nghệ Exit-Intent Technology® của Jared Ritchey là một cách tuyệt vời để cung cấp các chiến dịch tiếp thị FOMO. Tính năng mạnh mẽ này phát hiện khi mọi người sắp rời khỏi trang web của bạn và kích hoạt chiến dịch ngay trước khi họ thực hiện.

Nó đã được chứng minh là hoạt động:

  • Trang giàu sử dụng mục đích thoát để tăng chuyển đổi lên 316%
  • Ryan Robinson đã tăng số lượng người đăng ký với mức tăng 500%
  • Thông tin chi tiết về Podcast kết hợp ý định thoát với tính năng nhắm mục tiêu lại trên trang web của chúng tôi để tăng 1099% chuyển đổi

Để sử dụng mục đích thoát cho FOMO tiếp thị, hãy làm theo các hướng dẫn của chúng tôi để tạo chiến dịch đầu tiên của bạn và tạo phiếu mua hàng giảm giá của bạn. Bật mục đích thoát trong phần quy tắc hiển thị của trình tạo chiến dịch Jared Ritchey:

Bật quy tắc hiển thị bổ sung để chỉ định khách truy cập nào sẽ thấy chiến dịch. Ví dụ: bạn chỉ có thể hiển thị chiến dịch cho khách truy cập trên các trang nhất định có nhắm mục tiêu cấp trang.

7. giới hạn miễn phí vận chuyển

Bạn có biết rằng khoảng 90% người mua sắm liệt kê miễn phí giao hàng là ưu đãi chính của họ khi mua hàng trực tuyến không? Đó là một lý do tại sao các chiến dịch tiếp thị FOMO giới hạn việc giao hàng miễn phí có thể thực sự hiệu quả.

Thôi nào, tất cả chúng ta đã mua thêm thứ gì đó trên Amazon để chúng ta có thể nhận giao hàng miễn phí, phải không? Nếu mọi người cảm thấy họ sẽ bỏ lỡ việc giao hàng miễn phí bằng cách không mua hàng, họ có thể sẽ thực hiện giao dịch mua, đặc biệt nếu chi tiêu bổ sung tương đối nhỏ.

Hãy để khách hàng của bạn biết họ phải chi tiêu bao nhiêu để có được giao hàng miễn phí hoặc đơn giản là đặt một biểu ngữ ở đầu trang của bạn, cho biết ngưỡng đó là gì để nhận được lợi ích đó. Bạn có thể dễ dàng làm điều này với một trong các chiến dịch thanh nổi của Jared Ritchey.

8. Rõ ràng về FOMO

Bạn không cần phải che giấu sự thật rằng bạn đang sử dụng tiếp thị FOMO. Bạn có thể đến ngay và nói điều đó, như Rue La La thực hiện trong chiến dịch này:

Nguồn: Zembula

Điều này hoạt động vì thông điệp FOMO rõ ràng tạo ra tiếng vang với đối tượng chính của thương hiệu trong hàng nghìn năm.

9. Hãy để nội dung của bạn hết hạn

Là một doanh nghiệp, rất nhiều chiến lược tiếp thị nội dung của bạn là tạo nội dung xung quanh để bạn có thể sử dụng nó để xây dựng uy tín, liên kết trong nước, cải thiện thứ hạng tìm kiếm và giành khách hàng.

Nhưng có một cách khác để khơi dậy sự quan tâm của khách truy cập bằng cách sử dụng chiến thuật tiếp thị FOMO: nội dung hết hạn. Nội dung hết hạn kết hợp mức độ khẩn cấp, khan hiếm và độc quyền để thúc đẩy sự rung cảm của FOMO.

Snapchat là ví dụ cuối cùng về nội dung hết hạn. Một trong những lý do Snapchat rất thành công – và tại sao thanh thiếu niên không bao giờ có thể rời khỏi điện thoại của họ – là vì nếu bạn không thấy nội dung trong khi ở đó, bạn sẽ mất cơ hội của mình mãi mãi.

Và đây là một suy nghĩ: những người dùng Snapchat đầu tiên (trang web được khởi chạy vào năm 2011) sẽ sớm ở độ tuổi 20 và họ đã trưởng thành với tư duy FOMO này.

Các công ty phần mềm sử dụng cùng nguyên tắc này khi họ sắp thay đổi kế hoạch định giá của họ, cho người dùng một tùy chọn để khóa giá cũ trước khi quá muộn. Dưới đây là một ví dụ từ Iconica:

10. Sử dụng nâng cấp nội dung

Trong khi chúng tôi đang trên chủ đề của nội dung, một nâng cấp nội dung lựa chọn là một nội dung tiếp thị FOMO tuyệt vời. Đó là bởi vì nội dung gating có nghĩa là có sự khan hiếm, trong tâm trí của chúng ta ít nhất, và sự khan hiếm gây nên FOMO.

Bạn có thể sử dụng Jared Ritchey cho nội dung cổng với tính năng Khóa nội dung của chúng tôi, vì vậy bạn có thể làm cho khách truy cập muốn nâng cấp nội dung của bạn.

Khách hàng của Jared Ritchey đã sử dụng nâng cấp nội dung để tăng chuyển đổi lên 150% và tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng 72%.

Để đưa tính năng này vào thực tế, hãy sử dụng các bài đăng trên blog của bạn làm nâng cấp nội dung hoặc thử một trong các ý tưởng nâng cấp nội dung này.

11. Kích hoạt FOMO với hình ảnh

Mọi người phản hồi hình ảnh, vì vậy khi tạo chiến dịch tiếp thị FOMO, điều quan trọng là phải có hình ảnh đúng. Một ví dụ tốt về điều này đến từ Express, là cung cấp một chương trình phần thưởng.

Như Stephan Brady chỉ ra, cùng với thông điệp “không bỏ lỡ”, hình nền cho thấy việc chọn tham gia sẽ đảm bảo bạn có thời gian tuyệt vời, điều đó có nghĩa là bạn đang thiếu bữa tiệc nếu bạn không chọn tham gia.

Để tìm hình ảnh phù hợp cho các chiến dịch tiếp thị FOMO của bạn, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi để tìm hình ảnh trực tuyến miễn phí.

12. Cung cấp đặc quyền của bạn

Không có gì để kích hoạt FOMO như độc quyền. Là con người, chúng ta yêu thích ý nghĩ nắm lấy cơ hội của mình trên cơ hội rất ít người có. Đừng tin chúng tôi? Kiểm tra bất kỳ cổng lên máy bay sân bay nào và xem mức độ hài lòng của những người có quyền truy cập ưu tiên.

Hoặc suy nghĩ về số lượng người đã đăng ký Amazon Prime (80 triệu lần cuối) để họ có thể nhận được các giao dịch mà những người mua sắm Amazon khác không thể nhận được.

Trong khi đó là những ví dụ tiếp thị tuyệt vời của FOMO, bạn cũng có thể sử dụng độc quyền bằng cách tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ phiên bản giới hạn. Trong ví dụ dưới đây, Heinz kết hợp điều này với sự khan hiếm dựa trên thời gian để thực hiện một đề nghị tiếp thị hấp dẫn của FOMO:

13. Hiển thị bằng chứng xã hội

Bằng chứng xã hội là một chiến thuật tiếp thị cực kỳ hiệu quả, và không chỉ cho các chiến dịch tiếp thị của FOMO. Đó là bởi vì, ngoài yếu tố FOMO, chứng minh xã hội liên quan đến nhu cầu của chúng tôi là một phần của một nhóm.

Nếu những người khác như chúng tôi đang chia sẻ, tham gia hoặc mua, chúng tôi cũng muốn làm điều đó, vì vậy chúng tôi sẽ cảm thấy mình thuộc về và sẽ không bỏ lỡ.

Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách hiển thị số lượng bài đánh giá mà một sản phẩm có:

Hoặc bằng cách hiển thị số lượng lớn những người bạn đã giúp, như chúng tôi làm trên trang web của chính mình:

Để sử dụng bằng chứng xã hội làm chiến thuật tiếp thị FOMO, hãy xem các mẹo và ví dụ về bằng chứng xã hội này.

14. Thúc đẩy trải nghiệm

Một cách khác để sử dụng chiến thuật FOMO là để người dùng của bạn trợ giúp.Sử dụng nội dung do người dùng tạo (UGC) cho phép khách truy cập và khách hàng tiềm năng chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách gián tiếp, vì vậy họ cũng muốn làm điều đó. Sau khi tất cả, bằng chứng thực sự từ những người thực sự sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với bất kỳ chiến dịch quảng cáo FOMO nào của bạn.

Dưới đây là một ví dụ về UGC từ Wayfair, dưới thẻ #htfathath social media.

15. Cung cấp phần thưởng cho các quyết định sớm

Đưa ra một freebie là một cách hay để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, bạn có thể làm cho nó hiệu quả hơn bằng cách giới hạn các freebie đó. Ngoại tuyến, bạn sẽ thấy chiến thuật này khi cửa hàng cung cấp quà tặng hoặc giảm giá đặc biệt cho 100 khách hàng đầu tiên và điều đó thường khiến hàng trăm người xếp hàng.

Trực tuyến, bạn có thể làm theo ví dụ về Huawei và tặng quà cho 100 người mua đầu tiên:

Nguồn: CoreDNA

16. Thúc đẩy tiếp thị FOMO với Email

Tiếp thị qua email vẫn là cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng của bạn. Số liệu thống kê tiếp thị qua email của chúng tôi cho thấy khoảng 90% số người sử dụng nó. Đó là một công cụ tuyệt vời cho các chiến dịch tiếp thị của FOMO.

Bạn có thể sử dụng email marketing hiệu quả với bất kỳ ví dụ tiếp thị FOMO nào khác mà chúng tôi đã liệt kê ở đây. Ví dụ: bạn có thể gửi email tới:

  • Cho người đăng ký biết về các ưu đãi hoặc phần thưởng độc quyền
  • Cho họ biết khi nào các mục họ đã lưu sắp hết
  • Nhắc họ về các mặt hàng trong giỏ hàng của họ với thông điệp từ bỏ giỏ hàng

Bạn cũng có thể kết hợp nhắn tin email FOMO với nhắm mục tiêu lại tại chỗ, để cung cấp cho người đăng ký theo một liên kết thỏa thuận đặc biệt thông qua chiến dịch tiếp thị bật lên.

Đây là cách bạn có thể kích hoạt tính năng nhắm mục tiêu lại hành vi tại chỗ với Jared Ritchey.

Đó là nó! Bây giờ bạn có thể sử dụng các ví dụ tiếp thị FOMO dễ thực hiện này để nhận được nhiều doanh thu hơn từ khách truy cập và khách hàng. Tiếp theo, hãy xem cách tăng doanh số bán hàng trên Shopify và tăng giá trị đặt hàng trung bình bằng các ví dụ nổi bật.

Và theo dõi chúng tôi trên Facebook và Twitter để biết thêm mẹo và thủ thuật tiếp thị cũng như hướng dẫn chuyên sâu.

Xem video: Hướng dẫn hoàn chỉnh Themify Ultra

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: