👉 Hướng dẫn từng bước để tạo khách hàng tiềm năng với tiếp thị nội dung của bạn

WordCamp Columbus 2011 – Vui chơi và học tập cùng một lúc

Bạn có muốn tạo nhiều khách hàng tiềm năng hơn với nội dung của mình không? Nhà tiếp thị nội dung thông minh biết rằng đi vào với một chiến lược rõ ràng là chìa khóa để thành công của bạn. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo khách hàng tiềm năng với tiếp thị nội dung của bạn, từng bước.

Bạn có thể đã nghe câu ngạn ngữ cũ, "Nội dung là vua". Đó là vì nội dung tuyệt vời thu hút khán giả. Với đối tượng, bạn có thể tạo khách hàng tiềm năng. Và một khi bạn đã nắm bắt được những khách hàng tiềm năng đó, bạn có thể tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của mình để thực hiện bán hàng.

Tuy nhiên, không có nội dung tuyệt vời, bạn sẽ không có khán giả và không có khách hàng tiềm năng và bạn sẽ không thể bán hàng trực tuyến. Giai đoạn.

Vì vậy, những gì nội dung tuyệt vời và làm thế nào để bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn?

Đến cuối hướng dẫn 7 bước này, bạn sẽ có một lộ trình rõ ràng để tạo nội dung tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng mỗi lần.

Sẵn sàng để bắt đầu? Đi nào!

Tài nguyên được đề xuất: Cần khởi động kết quả tiếp thị nội dung của bạn? Nhận thêm lưu lượng truy cập và chuyển đổi với Hướng dẫn cuối cùng về Tiếp thị nội dung vào năm 2018.

Bước 1: Nghiên cứu Avatar khách hàng của bạn

Quy tắc đầu tiên của nội dung tuyệt vời là nó phải thu hút khách hàng lý tưởng của bạn. Nếu không, nó sẽ không thu hút khách hàng tiềm năng (hoặc nó sẽ thu hút sai rồi khách hàng tiềm năng, điều đó cũng tồi tệ).

Trước khi bạn tạo một phần nội dung duy nhất, hãy đảm bảo rằng bạn có hiểu biết sâu sắc về khách hàng lý tưởng của mình. Một cách tuyệt vời để làm điều này là với việc tập thể dục avatar của khách hàng.

Bài tập Avatar của khách hàng

Hình đại diện của khách hàng là một hồ sơ chi tiết về khách hàng mục tiêu của bạn. Đó là một nhân vật hư cấu, nhưng nó đại diện cho những người thực sự trong thị trường mục tiêu của bạn.

Nếu bạn có nhiều khách hàng mục tiêu khác nhau, bạn nên tạo hình đại diện khách hàng cho từng khách hàng mục tiêu. Điều này sẽ giúp bạn tạo nội dung hấp dẫn các loại người cụ thể mà bạn muốn thu hút làm khách hàng tiềm năng.

Hãy nhớ rằng: nếu bạn cố tạo nội dung hấp dẫn tất cả mọi người, bạn sẽ kết thúc hấp dẫn không một ai.

Để tạo (các) avatar khách hàng của bạn, hãy ghi lại các thông tin sau:

  • Thông tin tiểu sử – Tên, tuổi, giới tính, thu nhập, địa điểm, nghề nghiệp, v.v.
  • Giá trị – Họ quan tâm đến điều gì? Mục tiêu, hy vọng, ước mơ của họ là gì?
  • Điểm đau – Họ đấu tranh với cái gì? Điều gì khiến họ nằm tỉnh táo vào ban đêm?
  • Các nguồn thông tin / giải trí yêu thích – Họ đọc những blog, tạp chí hoặc sách nào? Chương trình truyền hình yêu thích của họ là gì?
  • Vai trò trong quy trình mua hàng – Họ có nói cuối cùng khi nói đến việc mua sản phẩm của bạn hay họ phải hỏi vợ / chồng, cha mẹ hoặc ông chủ?
  • Phản đối việc bán hàng – Những phản ứng chính của họ khi mua sản phẩm của bạn là gì?

Digital Marketer có bảng tính đại diện khách hàng tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng để giúp bạn điền thông tin này.

Nhưng nếu bạn không biết đầu mối khách hàng mục tiêu của bạn là ai? Vâng, bạn sẽ phải khóa xuống và làm nghiên cứu của bạn. Rất may, có rất nhiều công cụ có thể giúp đỡ.

Công cụ nghiên cứu khách hàng

Dưới đây là một số công cụ hàng đầu mà tôi khuyên bạn nên nghiên cứu về hình đại diện khách hàng của bạn…

Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ
Dữ liệu này hữu ích để tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn lớn đến mức nào và liệu avatar khách hàng của bạn có thực sự tồn tại trong thế giới thực hay không.

Thông tin chi tiết về khán giả Facebook
Công cụ này (nằm trong Facebook Ads Manager) là một tải thông tin của người mẹ về người tiêu dùng. Thêm vào một vài sở thích hoặc hành vi, và nó sẽ nhổ ra thêm tấn tiểu sử và thông tin khác về những người tiêu dùng đó.

Almanac của Marketer
Tài nguyên này do Google cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết về hành vi và xu hướng của người tiêu dùng.

Quantcast
Công cụ này giúp bạn hiểu đối tượng mục tiêu của bạn với thông tin chi tiết về nhân khẩu học và lối sống.

MyBestSegments
Công cụ này cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về các thương hiệu mà mọi người trong thị trường mục tiêu của bạn đã mua. Nó cũng cho thấy thói quen truyền thông của họ và những gì họ làm trong thời gian rảnh rỗi của họ.

Khảo sát Gizmo
Nếu bạn đã có một danh sách email (thậm chí là một danh sách nhỏ), nó rất hữu ích để khảo sát chúng. Công cụ này cho phép bạn thu thập và phân tích dữ liệu hữu ích nhất về người đăng ký hiện tại của mình.

Bây giờ bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình và tạo ra (các) avatar khách hàng, bạn có một bức tranh rõ ràng về những người bạn đang tạo nội dung của mình. Tiếp theo, đã đến lúc quyết định loại nội dung nào bạn muốn tạo cho chúng.

Bước 2: Chọn loại nội dung của bạn

Có rất nhiều loại nội dung khác nhau, nhưng một số loại phù hợp hơn với thế hệ khách hàng tiềm năng hơn các loại nội dung khác.

Để nội dung của bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể, bạn nên lập kế hoạch bao gồm ít nhất hai loại nội dung chính:

1) Nội dung tạo lưu lượng truy cập
2) Nội dung tạo khách hàng tiềm năng

Tạo nội dung lưu lượng truy cập

Nội dung tạo lưu lượng truy cập rất quan trọng để nhận được nhãn cầu trên trang web của bạn và tăng lượng người xem của bạn. Bạn không thể tạo khách hàng tiềm năng không có lưu lượng truy cập.

Dưới đây là một số loại nội dung tốt nhất để tạo lưu lượng truy cập. Chọn một vài từ danh sách này để đưa vào gói nội dung của bạn.

  • Bài đăng trên blog – loại nội dung này là yêu cầu cơ bản cho bất kỳ gói nội dung nào. Blog của bạn giống như “trung tâm” của bạn: tất cả các loại nội dung khác sẽ hướng lưu lượng truy cập đến blog của bạn.
  • Bài đăng truyền thông xã hội – những bài đăng này sẽ giúp tăng lưu lượng truy cập vào blog của bạn.
  • Video – đừng quên rằng YouTube là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai. Đây là cơ hội tuyệt vời để thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền đến blog của bạn trong nhiều năm tới.
  • Podcast – bạn có thể khuyến khích khách của mình chia sẻ tập của họ với khán giả và phát triển tập của riêng bạn trong quá trình này.
  • Đồ họa thông tin – bạn có thể đưa chúng vào các bài đăng trên blog để khuyến khích chia sẻ xã hội.
  • Ảnh – tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, ảnh có thể là một loại nội dung mà bạn muốn sử dụng để phát triển khán giả của mình.
  • sách điện tử – liệt kê sách điện tử miễn phí trên Amazon là một cách tuyệt vời khác để tăng lượng người xem và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.

Bây giờ bạn đã chọn các loại nội dung mà bạn sẽ sử dụng để tăng lưu lượng truy cập, hãy chọn nội dung tạo khách hàng tiềm năng của bạn.

Nội dung tạo khách hàng tiềm năng

Nội dung tạo khách hàng tiềm năng là nội dung mà bạn đóng gói vào nam châm chính: tài nguyên có giá trị mà bạn cung cấp miễn phí để đổi lấy địa chỉ email của ai đó.

Nam châm chì không thể thương lượng để tạo khách hàng tiềm năng. Mọi người không muốn cung cấp địa chỉ email của họ cho bất kỳ ai, vì vậy bạn phải khuyến khích họ.

Dưới đây là một số loại nội dung tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng. Chọn một vài từ danh sách này mà bạn sẽ sử dụng làm nam châm dẫn.

  • Tài nguyên hữu ích – đây có thể là danh sách kiểm tra các công cụ hoặc danh sách tài nguyên.
  • Sách điện tử và báo cáo miễn phí – những thứ này mang đến một điều gì đó mang tính giáo dục
  • Hội thảo – hội thảo trên web hoạt động thực sự tốt như nam châm dẫn đầu vì giá trị nhận thức cao của chúng.
  • Giảm giá & phiếu giảm giá – hoàn hảo nếu bạn có một doanh nghiệp Thương mại điện tử. Tất cả những gì bạn phải làm là cung cấp mã phiếu giảm giá để đổi lấy địa chỉ email.
  • Dùng thử miễn phí – nếu bạn bán phần mềm, bạn có thể cung cấp bản dùng thử miễn phí hoặc phiên bản lite.
  • Trắc nghiệm – bạn có thể cung cấp bài kiểm tra miễn phí nhưng để người dùng của bạn nhận được kết quả, họ sẽ phải cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ.
  • Mini Course – đây có thể là một loạt các email hoặc một loạt video giải thích cách làm điều gì đó.
  • Thách thức miễn phí – Nếu bạn giúp mọi người vượt qua những trở ngại hoặc đạt được mục tiêu, bạn có thể đưa ra một thách thức miễn phí để hoàn thành một điều trong một khoảng thời gian nhất định.

Bây giờ bạn đã chọn các loại nội dung bạn sẽ sử dụng để tăng lưu lượng truy cập và tạo khách hàng tiềm năng, tiếp theo bạn sẽ chọn các kênh phân phối nội dung của mình.

Bước 3: Chọn kênh phân phối nội dung của bạn

Kế hoạch nội dung của bạn thực sự bắt đầu hình thành ngay bây giờ! Bạn có hình đại diện của khách hàng và bạn biết bạn sẽ tạo loại nội dung nào cho họ. Trong bước này, chúng tôi sẽ quyết định nơi bạn sẽ phân phối nội dung đó.

Mặc dù có nhiều kênh phân phối nội dung khác nhau, tất cả chúng đều đun sôi xuống hai phương pháp riêng biệt: không phải trả tiền và không phải trả tiền.

Nói một cách đơn giản, nếu bạn muốn nhận được nhãn cầu trên nội dung của mình, bạn sẽ cần phải đầu tư thời gian hoặc là tiền bạc.

Kênh phân phối không phải trả tiền

Kênh hữu cơ không yêu cầu bất kỳ quảng cáo trả phí nào, vì vậy chúng thực sự tuyệt vời cho ngân sách thấp. Tuy nhiên, bạn không thể mong đợi để có được giao thông hữu cơ ngay lập tức ra khỏi con dơi. Lưu lượng truy cập không phải trả tiền mất một chút thời gian hoặc thậm chí một vài tháng để bắt đầu.

Đây là những kênh phân phối hữu cơ chính mà bạn phải chọn.

  • Công cụ tìm kiếm (Google, Bing, Yahoo, v.v.)
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • Tumblr
  • Instagram

Bạn không cần phải sử dụng tất cả những thứ này – chỉ cần chọn các kênh nơi bạn biết hình đại diện khách hàng của mình bị treo. Nếu họ không dành thời gian ở đó, đừng sử dụng những kênh đó!

Tuy nhiên, các công cụ tìm kiếm không thể thương lượng được vì hầu như mọi người đều sử dụng chúng. Vì vậy, mặc dù có thể mất chút thời gian để nội dung của bạn được xếp hạng trong Google, bạn nên làm việc hướng tới mục tiêu này ngay từ đầu.

Để được trợ giúp để các bài đăng trên blog của bạn xếp hạng trong Google, hãy xem Danh sách kiểm tra SEO trên trang của chúng tôi: Cách tối ưu hóa hoàn toàn bài đăng của bạn.

Kênh phân phối trả phí

Kênh trả phí yêu cầu bạn chi tiêu một số tiền vào quảng cáo, tuy nhiên, kênh có thể giúp bạn có lưu lượng truy cập nhanh hơn rất nhiều so với phương pháp không phải trả tiền. Trong nhiều trường hợp, tất cả những gì bạn phải làm là mua một vài quảng cáo và lưu lượng truy cập của bạn sẽ được tắt cho các cuộc đua trong vòng vài giờ!

Dưới đây là các kênh phân phối trả phí chính mà bạn sẽ muốn xem xét.

  • Quảng cáo truyền thông xã hội
  • Google AdWords
  • Quảng cáo gốc (quảng cáo xuất hiện trên các nền tảng khác)
  • Quảng cáo biểu ngữ
  • Mạng khám phá nội dung (quảng cáo cho các bài đăng trên blog của bạn xuất hiện trong phần “trên web” và “các câu chuyện được đề xuất” của các ấn bản trực tuyến lớn)

Trong số các kênh phân phối trả phí này, tôi khuyên bạn nên thử quảng cáo truyền thông xã hội và quảng cáo trên Facebook nói riêng. Nếu hình đại diện khách hàng của bạn là trên Facebook, loại quảng cáo này có một số khả năng nhắm mục tiêu đáng kinh ngạc nghiêm túc.

Chỉ cần đảm bảo rằng bạn tối ưu hóa quảng cáo Facebook của bạn cho các chuyển đổi theo hướng dẫn 7 bước của tôi tại đây.

Bước 4: Lập Bản đồ Kế hoạch Nội dung của bạn

Bây giờ bạn đã quyết định về loại nội dung và kênh phân phối, đã đến lúc để kéo mọi thứ lại với nhau thành một kế hoạch nội dung gắn kết.

Một kế hoạch nội dung tốt sẽ vạch ra nội dung bạn sẽ xuất bản, theo ai và tần suất. Bạn sẽ xuất bản các bài đăng trên blog trong bao nhiêu ngày mỗi tuần? Khi nào bạn sẽ cung cấp hội thảo trên web trực tiếp? Bạn dự định quảng bá nội dung của mình trên phương tiện truyền thông xã hội bao lâu một lần? Những thành viên nào trong nhóm sẽ tạo và quảng bá nội dung?

Bạn cũng có thể muốn tạo một lịch biên tập để vạch ra các bài đăng trên blog của mình và theo dõi những gì đang diễn ra trên đường ống.

Một công cụ thực sự tuyệt vời mà chúng tôi sử dụng ở đây tại OptinMonster là plugin Edit Flow WordPress.

Plugin miễn phí này cho phép chúng tôi xem nội dung của chúng tôi theo tháng, xác định các giai đoạn chính trong quy trình biên tập của chúng tôi với trạng thái tùy chỉnh và thậm chí giao tiếp giữa các thành viên nhóm với các nhận xét biên tập.

Khi bạn đã vạch ra kế hoạch nội dung của mình, đã đến lúc đưa mọi thứ vào hành động! Hãy bắt đầu bằng cách tạo ra một nam châm chì không thể cưỡng lại …

Bước 5: Tạo một nam châm chì không thể cưỡng lại

Hãy nhớ cách chúng tôi nói rằng một nam châm dẫn là một phần không thể thương lượng của bất kỳ kế hoạch tiếp thị nội dung nào? Bây giờ là lúc để tạo một cái.

Để nam châm chì của bạn có hiệu quả trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng, nó phải hoàn toàn không thể cưỡng lại cho hình đại diện khách hàng của bạn.

Tất cả các nam châm chì không thể cưỡng lại có một số đặc điểm chung.Hãy đi qua những đặc điểm để nam châm dẫn của bạn có thể có hiệu quả cao trong việc tạo ra các khách hàng tiềm năng.

7 đặc điểm của một nam châm chì không thể cưỡng lại

  1. Nó giải quyết một vấn đề thực sự – Nếu nam châm dẫn của bạn không giải quyết được vấn đề thực sự mà avatar khách hàng của bạn có, hoặc nếu nó không cung cấp cho họ thứ gì đó họ thực sự muốn, nó sẽ không hoạt động chút nào. Đây là lý do tại sao chúng tôi đã thực hiện bài tập hình đại diện ở bước 1.
  2. Nó hứa hẹn một chiến thắng nhanh chóng – nam châm chì của bạn nên hứa hẹn (và cung cấp) một chiến thắng nhanh chóng cho avatar của bạn. Nói cách khác, nó sẽ giúp họ dễ dàng đạt được một cái gì đó.
  3. Đó là siêu cụ thể – không tạo ra một nam châm chì về một cái gì đó chung chung. Bạn càng cụ thể hơn về lợi ích của nam châm chì của bạn, thì càng tốt nó sẽ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
  4. Nhanh chóng tiêu hóa – Danh sách kiểm tra PDF có xu hướng chuyển đổi thực sự tốt vì chúng nhanh chóng và dễ tiêu hóa. Sách điện tử hoặc báo cáo dài có thể làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy bị choáng ngợp.
  5. Đó là giá trị cao – nam châm chì của bạn nên có cả hai cao lĩnh hội giá trị và cao thực tế giá trị.
  6. Nó có thể truy cập ngay lập tức – nam châm chì của bạn sẽ hoạt động tốt nhất nếu nó là cái gì đó có thể được phân phối ngay lập tức. Mọi người yêu thích sự hài lòng ngay lập tức.
  7. Nó thể hiện chuyên môn của bạn hoặc UVP – khi ai đó tiêu thụ nam châm dẫn của bạn, nó phải chứng minh chuyên môn của bạn hoặc đề xuất giá trị duy nhất của bạn. Điều này giúp biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trên đường.

Ở đây trên OptinMonster, một trong những nam châm dẫn đầu của chúng tôi là “12 cách được chứng minh để chuyển đổi từ bỏ khách truy cập thành người đăng ký”. Nếu chúng ta có thể tự nói như vậy, nó không thể cưỡng lại được.

Lý do nam châm chì này hoạt động rất tốt là vì nó:

  1. Giải quyết một vấn đề thực sự mà avatar khách hàng của chúng tôi có: khách truy cập bỏ trang web của họ, không bao giờ quay lại.
  2. Hứa hẹn một chiến thắng nhanh chóng: chuyển đổi những người bỏ rơi khách truy cập thành người đăng ký.
  3. Nó cụ thể: chúng tôi không dạy bạn cách chuyển đổi tất cả các khách truy cập của bạn, chỉ là khách truy cập từ bỏ của bạn.
  4. Nhanh chóng tiêu hóa: đó là danh sách kiểm tra PDF.
  5. Đó là giá trị cao: sau 12 mẹo này có thể trực tiếp chuyển thành doanh số bán hàng lớn cho doanh nghiệp của bạn.
  6. Nó có thể truy cập ngay lập tức: bạn có thể tải xuống ngay khi nhấp vào nút ngay sau khi nhập email của bạn.
  7. Nó thể hiện chuyên môn của chúng tôi: chúng tôi thực sự tuyệt vời khi chuyển đổi khách truy cập thành người đăng ký và nam châm dẫn đầu này chứng tỏ điều đó.

Để được trợ giúp thêm về cách tạo nam châm dẫn của bạn, hãy xem hướng dẫn về nam châm dẫn của chúng tôi:

3 nam châm dẫn đầu hiệu quả đáng ngạc nhiên bạn có thể tạo trong vài phút
Bản thiết kế nam châm chì – Cách tạo một nam châm chì chuyển đổi
Cách sử dụng Google Analytics để khám phá ý tưởng cho nam châm chì

Khi bạn đã tạo ra nam châm chì không thể cưỡng lại của riêng bạn, bạn sẽ sẵn sàng cho bước tiếp theo: viết các bài đăng blog có chuyển đổi cao.

Bước 6: Viết bài viết Blog chuyển đổi cao

Như chúng tôi đã nói, các bài đăng trên blog là một phần không thể thương lượng của bất kỳ kế hoạch tiếp thị nội dung nào. Bây giờ bạn đã có một nam châm dẫn đầu, đã đến lúc viết một số bài viết chuyển đổi cao để phát triển khán giả của bạn và nhận được nhãn cầu trên nam châm dẫn của bạn.

Cũng giống như tất cả các nam châm chì không thể cưỡng lại có những đặc điểm nhất định, tất cả các bài đăng trên blog có chuyển đổi cao đều có những đặc điểm nhất định. Hãy xem qua những điều đó để bạn biết cách viết một bài đăng blog hiệu quả mỗi lần. (Nhân tiện: những đặc điểm này cũng áp dụng cho các loại nội dung khác.)

7 Đặc điểm của bài viết Blog chuyển đổi cao

Để các bài đăng trên blog của bạn có hiệu quả trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và tạo khách hàng tiềm năng, các bài đăng đó phải chứa những điều sau đây.

  1. Một tiêu đề thực sự hấp dẫn – trừ khi ai đó thực sự quan tâm đến dòng tiêu đề của bạn, họ sẽ không đọc bài đăng của bạn. Bạn có thể tìm hiểu cách viết tiêu đề hấp dẫn trong 6 bước đơn giản tại đây.
  2. Nội dung dạng dài – những ngày này, blog của bạn càng dài càng sâu càng tốt. Nội dung dạng dài xếp hạng tốt hơn trong Google và nhận được nhiều lượt chia sẻ xã hội hơn.
  3. Nội dung hữu ích hoặc giáo dục – luôn phấn đấu để có ích hoặc giáo dục. Hãy nhớ rằng, mọi người nhìn vào internet câu trả lời cho vấn đề của họ. Cung cấp cho họ giải pháp, và họ sẽ yêu bạn.
  4. Hình ảnh có liên quan – trong hầu hết các trường hợp, bài đăng trên blog của bạn không nên chỉ có văn bản. Mọi người cần xem một số hình ảnh có liên quan để giúp lái xe về nhà điểm và làm cho bài đăng của bạn dễ chịu hơn để đọc.
  5. Từ khóa của bạn – luôn nghĩ về những từ khóa mọi người đang tìm kiếm và kết hợp những từ khóa đó vào bài đăng trên blog của bạn. Nếu bạn muốn bài viết của mình xếp hạng trong Google, bạn nên viết bài đó với một truy vấn tìm kiếm cụ thể.
  6. Liên kết đến tài nguyên chất lượng cao – luôn đảm bảo bạn liên kết với các bài đăng chất lượng cao khác về chủ đề. Điều này làm tăng tính hữu dụng của nội dung của bạn và Google cũng sẽ thưởng cho bạn.
  7. Liên kết đến các bài đăng có liên quan trên blog của riêng bạn – bạn cũng nên liên kết các bài đăng trên blog của riêng mình vì nó có ý nghĩa để làm như vậy. Điều này giúp mọi người đọc blog của bạn và giúp bài đăng của bạn được công cụ tìm kiếm lập chỉ mục.

Bây giờ bạn đã biết cách viết các bài đăng trên blog chuyển đổi cao, đã đến lúc tối ưu hóa các bài đăng trên blog đó để tạo khách hàng tiềm năng.

Bước 7: Tối ưu hóa Blog của bạn cho thế hệ khách hàng tiềm năng

Điều đầu tiên bạn cần làm để tối ưu hóa blog của mình để tạo khách hàng tiềm năng là thêm các biểu mẫu optin cho nam châm dẫn của bạn.

Ở mức tối thiểu, tôi khuyên bạn nên cài đặt biểu mẫu optin bên và cửa sổ bật lên có ý định xuất cảnh trên tất cả các bài đăng trên blog của bạn.

Một optin bên là chỉ là một hình thức optin đơn giản sống trong sidebar của bạn, như thế này.

Cửa sổ bật lên có ý định xuất cảnh là biểu mẫu chọn tham gia xuất hiện khi khách truy cập sắp rời khỏi trang web của bạn, như thế này.

Hai loại hình optin này là hoàn toàn cần thiết cho bất kỳ blog nào.

Nếu bạn muốn tiến thêm một bước nữa, bạn cũng có thể muốn bao gồm một biểu mẫu trình chiếu xuất hiện khi cuộn. (Các optins này đặc biệt quan trọng nếu bạn có nội dung dạng dài).

Khi bạn có các biểu mẫu optin cơ bản được cài đặt trên tất cả các bài đăng trên blog của mình, bạn nên theo dõi bài đăng nào tạo ra lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng nhiều nhất. Bạn có thể làm điều này với phân tích chuyển đổi của OptinMonster.

Khi bạn biết bài đăng nào phổ biến nhất, bạn nên tối ưu hóa các bài đăng đó bằng nội dung nâng cấp.

Cách tối ưu hóa các bài đăng phổ biến với nâng cấp nội dung

Nâng cấp nội dung là một nam châm dẫn cụ thể cho một bài đăng trên blog cụ thể. Bài đăng có nâng cấp nội dung chuyển đổi tốt hơn 5X so với các bài đăng khác, đó là lý do chúng tôi khuyên bạn nên thêm nội dung nâng cấp vào tất cả các bài đăng phổ biến của mình.

Ví dụ, chúng tôi có một bài phổ biến trên blog OptinMonster về việc tạo ra các hình thức optin cuối cùng. Vì đó là một bài đăng thực sự phổ biến, chúng tôi đã thêm một nội dung nâng cấp lên nó: "Danh sách kiểm tra biểu mẫu Optin cuối cùng".

Khi thêm nội dung nâng cấp lên bài đăng blog của bạn, hãy đảm bảo luôn sử dụng optin 2 bước.

Chọn tham gia 2 bước có nghĩa là người dùng sẽ phải nhấp vào liên kết trước khi họ thấy biểu mẫu tham gia. Các tùy chọn 2 bước này chuyển đổi tốt hơn nhiều để nâng cấp nội dung so với hình thức optin truyền thống.

Dưới đây là ví dụ về biểu mẫu chọn tham gia 2 bước đang hoạt động. Trong ví dụ này, bài đăng trên blog là danh sách kiểm tra SEO trên trang của chúng tôi và nâng cấp nội dung là bản PDF có thể tải xuống của danh sách kiểm tra đó.

Để tải xuống, người đọc phải nhấp vào một hình ảnh bên trong bài đăng blog của chúng tôi và sau đó biểu mẫu optin xuất hiện bên trong cửa sổ bật lên hộp đèn.

Đó là nó! Bây giờ bạn đã sẵn sàng để tạo ra khách hàng tiềm năng với tiếp thị nội dung của mình.

Phần kết luận

Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tạo ra khách hàng tiềm năng trực tuyến bằng chiến lược tiếp thị nội dung vững chắc. Để tạo khách hàng tiềm năng với tiếp thị nội dung của bạn, bạn sẽ cần phải:

  1. Nghiên cứu hình đại diện khách hàng của bạn
  2. Chọn loại nội dung của bạn
  3. Chọn kênh phân phối nội dung của bạn
  4. Lập bản đồ ra kế hoạch nội dung của bạn
  5. Tạo một nam châm chì không thể cưỡng lại
  6. Viết bài đăng trên blog chuyển đổi cao
  7. Tối ưu hóa blog của bạn để tạo khách hàng tiềm năng

Với tất cả các phần này tại chỗ, chiến dịch tiếp thị nội dung của bạn sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng như máy được bôi trơn tốt!

Bước tiếp thị nội dung nào bạn đang làm việc ngay bây giờ? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!

Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: